Wie schreibe ich eine effektive Direct Mail Brief

Bei Direct-Response-Werbung kann ein großartiges Direct Mail-Paket sowohl für die Marke als auch für das Endergebnis Wunder bewirken. Erfolgreiche Direktwerbung ist zielgerichtet, sagt etwas auf eine Weise, die sowohl kraftvoll als auch einprägsam ist, und spricht direkt mit dem Kunden. Und es gibt keinen besseren Weg, als mit einem Brief ins Gespräch zu kommen. Ja, ein Brief.

Wenn Sie denken, dass niemand mehr Briefe liest, denken Sie noch einmal darüber nach.

Der große Howard Gossage sagte bekanntlich: "Die Leute lesen, was sie interessiert. Manchmal ist es eine Anzeige." Er hätte auch sagen können: "Manchmal ist es ein Brief."

Aber der bescheidene Direct-Mail-Pack steht der harten Konkurrenz durch die unzähligen Werbebotschaften gegenüber, die die Leute jeden Tag erhalten. Sie werden mit E-Mails, Texten, Telefonverkäufern, Bannern, Guerilla-Anzeigen, TV-Spots, Radiospots und vielem mehr bombardiert. Hat jemand wirklich Zeit, ein Stück Direktmail zu öffnen, geschweige denn den Brief zu lesen?

Es ist leicht zu glauben, dass in der heutigen Zeit von Smartphones, Instant-Befriedigung und Multimedia-alles, ein bescheidener Direct Mail Brief nicht glamourös oder lustig ist. Lieber eine jazzige Broschüre und ein paar lahme Freebies schicken. Aber den Direct-Mail-Brief zu ignorieren bedeutet, einem der bewährtesten Wege den Rücken zu kehren, um einen Verbraucher zu erreichen und ein Ergebnis zu erzielen. Es ist wichtig, und unglaublich gut, wenn gut geschrieben. Sie müssen nur sicherstellen, dass Sie ihm eine Chance geben, indem Sie ein direktes Postpaket erstellen, das schreit, um geöffnet zu werden, und untersucht werden.

Tun Sie das, und der Brief ist der Schlüssel zur Umsatzkonvertierung.

Der Direct-Mail-Brief - Wo fangen Sie an?

Wie im vorigen Absatz erwähnt, haben Sie die Konversation auf dem Umschlag bereits gestartet, wenn Sie ein gutes Direct Mail-Paket erstellt haben.

Der Brief muss diese Konversation aufgreifen und auf eine Weise ausarbeiten, die sowohl ansprechend als auch überzeugend ist.

Es ist der Verkäufer der Meute. Alles andere ist aufwendige Schaufensterdekoration.

Betrachten Sie es so. Wenn Mad Men's Don Draper Teil eines Direct-Mail-Packs wäre, wäre er nicht die Broschüre oder die Schachtel, in die er kam. Er wäre nicht die Probe des Produkts und er wäre kein klebriges Werbegeschenk. Don Draper wäre der Brief. Er würde die Hölle aus dem Produkt oder der Dienstleistung heraus verkaufen, indem er mächtige Wörter und einen Tonfall verwendete, der mit der Marke übereinstimmt. Er würde dich faszinieren, vom ersten Satz bis zum letzten Zeichen oder P. S. Er würde dich auf eine Weise ansprechen, bei der du deinen Kopf nickst und darüber nachdenkst, wie du für dieses großartige neue Produkt oder Dienst bezahlen kannst. Er würde dich verführen.

Dann ist es einfach, das alles zu sagen. Aber in der Praxis, wenn Sie auf ein leeres Blatt Papier starren, kann es eine furchteinflößende Aufgabe sein, es mit der Art von Sprache zu füllen, die das Telefon klingeln lassen wird, oder die Website mit Ordnungen überflutet.

Aber das leere Blatt Papier repräsentiert unendliche Möglichkeiten. Dies ist Ihre Chance, offen und überzeugend mit dem Verbraucher zu sprechen. Tatsache ist, dass die Leute den Brief zuerst lesen. Es ist eine harte Gewohnheit zu brechen, wenn jemand Ihnen Mail schickt, Sie wollen wissen, warum, und der Brief ist der erste Ort, um zu suchen. So ist dieses unbeschriebene Blatt Papier auch der erste Kontaktpunkt mit der Marke.

Dies ist keine Zeit, um anzugeben, klug zu sein oder schnell zu ziehen. Es ist eine Konversation, die den Verkauf bewirken oder unterbrechen kann, und es braucht Respekt.

Seien Sie nicht versucht, mit Crass Humor, Wortspielen oder Pushy Statements zu öffnen.

Und schreibe auch nicht über oder unter dein Publikum. Du möchtest nicht deinen ausgedehnten Wortschatz zeigen, und du möchtest nicht stumm klingen. Sprich wie Menschen sprechen und fürchte dich nie davor, die Regeln der Grammatik zu brechen. Sie schreiben keinen Brief, um ein englisches Stipendium zu gewinnen, schreiben Sie, um zu kommunizieren. Willst du Ein-Wort-Sätze verwenden?

Gut.

Benutze das Goldene Wort - DICH.
Die Leute lieben es, von sich selbst zu hören. Der Brief ist der intimste Teil der Konversation, also komm auf und erzähle ihnen, warum das für sie wichtig ist. Fange an, zu viel über dich selbst zu reden und sie schalten ab. Benutze DICH, und sie sind alle Ohren.

Sagen Sie ihnen, wie dieses Produkt oder diese Dienstleistung das Leben der Interessenten direkt verbessert: "Sie werden den Rasen in der halben Zeit mähen und ohne Ställe." "Sie werden mindestens $ 100 verdienen, indem Sie dieses Konto eröffnen." "Sie werden sofort Ergebnisse sehen, und Sie werden die beste Haut haben, die Sie jemals hatten."

Es ist auch wichtig, sich stark zu öffnen. Dies hängt vom Publikum und dem Produkt oder der Dienstleistung ab. Wenn Sie eine kalte Akquisition durchführen, dh Sie keinen früheren Kontakt mit dem potenziellen Kunden haben, müssen Sie sie schnell mit einem Problem oder einer Situation in Verbindung bringen.

Wenn es eine Zurückhaltung ist oder sie in der Vergangenheit von Ihnen gekauft haben, dann bauen Sie auf Ihrer Beziehung auf. Aber verbringe nicht zu lange damit, über alte Zeiten lyrisch zu werden, sondern komme schnell zum Kern der Sache.

Haben Sie keine Angst, mehr als eine Seite zu schreiben.

Jemand hat kürzlich gesagt, dass gutes Exemplar die gleiche Länge wie ein Rock haben sollte - lang genug, um alles abzudecken, aber kurz genug, um interessant zu sein.

Nun, das ist gut für Print-Anzeigen, aber für Direktwerbung soll es lang genug sein, um überzeugend zu sein. Wenn Sie Ihr Argument nicht auf eine Seite bringen können, schneiden Sie es nicht ab und hoffen Sie, dass die Broschüre den Durchhang aufhebt. Der Brief macht immer das schwere Heben, die Broschüre ist einfach der Showroom. Interessieren Sie sich für die Broschüre, aber lassen Sie sie mit dem Brief anrufen (oder die Website besuchen).

Ihr Brief sollte zu einem Handlungsaufruf führen.

Erstellen Sie aus Ihrem Eröffnungsgambit einen Fall für das Produkt oder die Dienstleistung, die wasserdicht ist. Machen Sie es schrittweise und erstellen Sie langsam, aber sicher einen fließenden Brief, der den Interessenten zum CTA führt. Lassen Sie sich inspirieren von der berüchtigten Rede von Alec Baldwin in Glengarry Glen Ross - AIDA. Holen Sie ihre Aufmerksamkeit in der ersten oder zweiten Zeile, bauen Sie Interesse auf, lassen Sie sie eine Entscheidung treffen und machen Sie es ihnen dann leicht, diese Entscheidung zu treffen.

• Aufmerksamkeit
• Interesse
• Entscheidung
• Aktion

Den Brief an den Quick-Scan-Test übergeben

Es wurde gesagt, dass der Verbraucher, egal was geschrieben ist, ihn schnell scannen wird , von oben nach unten, um die relevanten Informationen herauszusuchen und zu sehen, ob es ihre Zeit wert ist. Sie tun es selbst, und zweifellos haben Sie diesen Artikel gescannt und bestimmte Teile übersprungen.

Ihre Untertitel, ein P. S., und die Hauptüberschrift werden dies für Sie tun. Wenn Sie sie bei einem Scan nicht erfassen können, werden sie wahrscheinlich nicht mit dem vollständigen Buchstaben belästigt. Aber lassen Sie diese relevanten Abschnitte singen, und die Aussicht wird sie alle lesen; oder genug von ihnen, um die Idee zu bekommen und die Entscheidung zu treffen.

Sagen Sie ihnen, was Sie wollen

Fragen Sie den Verkauf so unverblümt wie nötig. Dies ist keine Plakatwand, und Direktwerbung ist nicht im Geschäft der Markenbekanntheit. Der Pack und der Brief haben eine Aufgabe zu erledigen. Beim Direct Mail Pack geht es um ROI. Bringe sie dazu, auf der gepunkteten Linie zu unterschreiben. Wenn Sie eine Telefonnummer haben, bitten Sie sie, sie anzurufen. Wenn es eine Website gibt, sag ihnen, sie sollen sie besuchen. Und fühlen Sie sich frei, ein Gefühl der Dringlichkeit zu nutzen, einschließlich zeitlich begrenzter Angebote. Sie arbeiten.

Dies ist ein kurzer Einblick in die Erstellung eines Direktmailings. Weitere Ratschläge zum Thema finden Sie in der Arbeit von Steve Harrison. Er ist einer der besten Direct-Mail-Texter in der Branche. Beispiele seiner Arbeit finden sich in der neuesten Ausgabe des D & AD Copy Book, und in seinem ausgezeichneten Buch How To Do Better Creative Work. Wenn Sie eine Kopie bekommen können, egal zu welchem ​​Preis, dann tun Sie es. Es ist eines der besten Bücher, die ein Werbekreator besitzen kann. Steve hat auch ein großartiges Buch nur über die Kunst des Schreibens geschrieben, genannt How To Write Better Copy . Themen von Blogs zu Werbetafeln, und alles dazwischen, ist es sehr erschwinglich und lohnt sich Ihre Zeit.