Wie schreibe ich eine Marktdurchführbarkeitsstudie

Der Zweck der Lektion ist es, Geschäftsfrauen dabei zu helfen, Marktwettbewerb, potenzielle Märkte und Marktanalysen zu identifizieren, um eine Geschäftsidee zu bewerten.

Was ist eine Marktdurchführbarkeitsstudie und wie unterscheidet sich eine Marktdurchführbarkeitsstudie von einem Marketingplan?

In allen Durchführbarkeitsstudien sollte betrachtet werden, wie Dinge funktionieren, wenn sie funktionieren, und potenzielle Probleme identifizieren. Machbarkeitsstudien werden an Ideen, Kampagnen, Produkten, Prozessen und ganzen Unternehmen durchgeführt.

Machbarkeitsstudien sind Bewertungsinstrumente - nicht nur Berichte, um Ihr Unternehmen an Investoren zu verkaufen. Sie sollten sowohl Vor- als auch Nachteile berücksichtigen und eine Vielzahl potenzieller Geschäftsszenarien analysieren.

Ein Marketingplan zeigt spezifische Ideen, Strategien und Kampagnen auf der Grundlage von Machbarkeitsstudien, die implementiert werden sollen.

Betrachten Sie Marktdurchführbarkeitsstudien als eine logistische Studie und einen Marketingplan als eine spezifische, geplante Vorgehensweise.

Was sollte in eine Marktdurchführbarkeitsstudie einbezogen werden?

In eine Marktdurchführbarkeitsstudie einzubeziehen sind:

• Beschreibung der Branche
• Aktuelle Marktanalyse
• Wettbewerb
• Voraussichtliches zukünftiges Marktpotenzial
• Potentielle Käufer und Bezugsquellen
• Umsatz Projektionen

Wie schreibe ich eine Branchenbeschreibung

Geben Sie eine kurze Beschreibung der Branche an, in der Ihr Unternehmen nach dem US Department of Labor kategorisiert ist.

Die Bestimmung Ihrer Branche ist wichtig für den Erhalt von Regierungsverträgen, die Anwerbung von Investoren und für den Erhalt von Zuschüssen (wenn Sie als gemeinnützige Organisation gegründet wurden).

Beispiel: Die industrielle Erste-Hilfe-Ausrüstungsindustrie ist ein lukratives, schnell wachsendes Gebiet mit einer Auftragsvergabe von bis zu 14 Millionen Dollar im Jahr 2006. Das fiktive Unternehmensbeispiel (FBE) wird zur Herstellung und Bereitstellung hochwertiger industrieller Erste-Hilfe-Kästen für die Regierung der Vereinigten Staaten, privat gehaltene und öffentlich gehaltene Unternehmen zur Verbesserung der Sicherheit der Arbeitnehmer bei der Arbeit.

Die Dienstleistungen von FCE werden unter der Norm SIC (Standard Industrial Classification) des US-Arbeitsministeriums (SIC) als SIC-Code 5047 klassifiziert und als "Medizin-, Dental- und Krankenhausausrüstung und -bedarf" klassifiziert.

Die Standard Industrial Classification (SIC) des Unternehmens finden Sie auf der Website des US-Arbeitsministeriums (OSHA) unter // www. Osha. gov / pls / imis / sicsearch. html

Analysieren Sie Ihren aktuellen Markt

Dieser Abschnitt einer Marktdurchführbarkeitsstudie beschreibt den aktuellen Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Wenn Sie etwas so Einzigartiges anbieten, dass es nur wenige Marktstatistiken gibt, können Sie entweder verwandte Brancheninformationen verwenden oder sogar Ihre unabhängige Studie durchführen.

Mehrere Möglichkeiten, um nach neuen Ideen zu forschen, sind: Internetforen abfragen, Fragebögen an Zielgruppen oder die allgemeine Bevölkerung schicken oder sogar Kundenumfragen durchführen.

Jeder solide Beweis, dass Sie eine Nachfrage (oder einen Markt) für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen haben, wird Ihnen helfen, Ihre Idee zu verkaufen. Es ist besonders wichtig, wenn Sie etwas Einzigartiges oder innerhalb eines sehr kleinen, spezialisierten Marktes vermarkten. Sie müssen zeigen, dass Ihre Ideen neu sind, weil Sie eine Nische gefunden haben und nicht, weil es keinen Markt für die Idee gibt.

Eine gute Quelle, um herauszufinden, was verkauft wird (und was nicht), ist das Department of Labor. Branchen, die Mitarbeiterwachstum zeigen, sind oft ein guter Indikator für die allgemeine Stabilität einer Branche. Massive Entlassungen oder wenige Arbeitgeber oder Arbeitnehmer weisen auf weniger Geschäftsmöglichkeiten hin.

Wo Bedarf besteht, sollte ein Wachstum der Beschäftigung, der Anzahl der neu gegründeten Unternehmen oder des gesamten kombinierten Umsatzes der Branche korrelieren.

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Dieser Abschnitt sollte eine narrative Beschreibung sowie angehängte Tabellen, Diagramme oder Tabellen zur Darstellung von Trends, Statistiken oder Projektionen enthalten.

Es gibt keine sicheren Möglichkeiten zu sagen, ob eine Branche in Zukunft messbares Wachstum haben wird, aber Sie können logische und vernünftige Vorhersagen treffen, basierend auf Trends, vergangenem Wachstum und aktuellen Märkten.

Use Facts, Not Fiction

In diesem Abschnitt ist es wichtig, dass Ihre Projektionen so gut wie möglich faktenbasiert sind. Jedes Unternehmen geht Risiken ein; der Schlüssel ist, diese Gefahren zu minimieren, indem man bereits erfolgreiche Geschäfte sorgfältig studiert. Anstatt nur die gesamte Branche anzusprechen, versuchen Sie, ähnliche Unternehmen zu isolieren und zu untersuchen, was sie tun, wie sie es tun und wie ihre finanzielle Erfolgsbilanz ist.

Besuchen Sie die Websites Ihrer Wettbewerber

Sie können viele Informationen erhalten, wenn Sie die Websites von Unternehmen besuchen und sich über Produktlinien informieren. Suchen Sie nach eingestellten Produkten oder Dienstleistungen und teuren Artikeln. Irgendwo dazwischen sind diese beiden Dinge wahrscheinlich die stabilsten Langzeitartikel. Discontinued bedeutet, dass Verbraucher das Produkt nicht mehr verlangen, während hochpreisige Artikel eine Modeerscheinung anzeigen können.

Betrachten Sie Big Companies Strategies

Da große Unternehmen große Summen für Marktforschung ausgeben, nutzen Sie ihr Geld und ihre öffentlichen Informationen. Wenn Sie beispielsweise versuchen, den Heimtiermarkt zu knacken, schauen Sie sich PetSmart und Petco an. Welche neuen Produktlinien oder Dienstleistungen bieten sie an? Die Chancen stehen gut, dass sie Millionen für die Erforschung von Branchentrends ausgegeben haben, um neue Produktideen zu entwickeln.

Pressemitteilungen der Studie

Suchen Sie nach Pressemitteilungen über Unternehmen in Ihrer Branche. Pressemitteilungen sind ein, aber sie erklären auch oft, warum ein Unternehmen sich verzweigt, eine Abteilung schließt oder seine Produktlinie ändert.Sie haben bereits die Forschung für Sie erledigt, also zögern Sie nicht, Hinweise von anderen Unternehmen zu nehmen.

Tipps zur Erforschung des lokalen Wettbewerbs im Unternehmen

Wenn Sie nur einen lokalen Markt bedienen möchten, identifizieren Sie zunächst jeden Wettbewerber innerhalb eines Umkreises von 50 Meilen. Der schnellste Weg, dies zu tun, ist die Verwendung eines Telefonbuchs oder eines Online-Geschäftslokalisierers.

Listen Sie jeden Wettbewerber nach Ort und Entfernung von Ihnen und voneinander auf. Sie sollten alle konkurrierenden Unternehmen genau untersuchen, die sich innerhalb von fünfzehn Meilen von Ihrem Standort befinden. Betrachten Sie ihre Standorte, Geschäftszeiten und wie lange sie im Geschäft waren. Diese Dinge können Ihnen helfen zu bestimmen, wie schwierig es sein wird, ein ähnliches Geschäft im selben geografischen Gebiet aufzubauen.

Sie sollten auch ähnliche Unternehmen in Ihrer Region notieren, die kürzlich aus dem Geschäft gegangen sind. Es kann einen Grund geben, wie zum Beispiel einen schlechten Standort, hohe Steuern oder Betriebsbeschränkungen, oder es gibt möglicherweise nicht genug Nachfrage für das Produkt oder die Dienstleistung in diesem Bereich, um ein Geschäft aufrechtzuerhalten.

Die Erforschung von Informationen über lokale Konkurrenten kann Ihnen zwei Dinge sagen: Was funktioniert jetzt und was hat nicht für andere Unternehmer funktioniert.

Tipps zur Erforschung des nationalen Wettbewerbs im Business

Wenn Sie planen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen in größerem Umfang durch Franchise-Entwicklung oder Internet-Verkäufe zu verkaufen, müssen Sie über die lokale Konkurrenz hinausblicken. Sie können mit Forbes "World's Largest Companies" beginnen (klicken Sie auf "diesen Begrüßungsbildschirm überspringen", wenn es angezeigt wird). Sie können die Liste nach Land, Rang, Branche und anderen Variablen durchsuchen, um Ihre Suche zu optimieren.

kleinere Konkurrenz, benutzen Sie eine Suchmaschine, um Geschäfte nach Schlüsselwörtern zu finden, die mit Ihrer Industrie verbunden sind. r n r nBast zum Beispiel, wenn Sie auf Online-Verkaufsstelle für Spezialkleidung beginnen, suchen Sie auf "Spezialitätskleidung." Die Rückkehr wird Ihnen Firmen zeigen, die ähnliche Produkte verkaufen, sind hoch in Suchmaschinen-Ergebnissen und können mehr Geschäft bekommen Besuchen Sie ihre Websites, um zu sehen, was sie verkaufen - und was sie nicht verkaufen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welche Keywords zu Ihrer Branche gehören, nutzen Sie kostenlos, online Keyword-Suchtools, um Ihnen zu helfen, zu wissen, was die meisten Menschen in Ihrem verwandten Gebiet suchen.

So berechnen Sie Verkaufsprojektionen

Verkaufsprojektionen können für jeden neuen Geschäftsinhaber eine Herausforderung darstellen, da nur wenig oder kein Track Record vorhanden ist. sup Port, wie schnell Sie wachsen, oder welche Produkte oder Dienstleistungen am besten verkaufen werden.

Die Umsatzprognosen sollten berücksichtigen, wie viel Zeit und Geld in das Geschäft und die Zielmärkte investiert wird. Zum Beispiel, wenn Sie Ihr Produkt bei Wal-Mart oder Target in der Tür haben, werden Ihre Verkäufe wahrscheinlicher schneller wachsen, und Ihre Gewinne werden höher sein, als wenn Sie Ihr Produkt im Dollar Store oder nur in lokalen "Mama und Pop "Läden.

Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie zuerst eine Marktdurchführbarkeitsstudie schreiben. Ihre Marktstudie hilft Ihnen bei der Entscheidung, wo Sie Ihr Produkt verkaufen und welche Produkte und Dienstleistungen am wahrscheinlichsten den größten Umsatz erzielen.

Wenn Sie ein internetbasiertes Unternehmen haben:

Schätzen Sie den gesamten Traffic (Anzahl der Besucher) pro Monat auf Ihrer Website ab.

• Das Projekt hat das Verkehrsaufkommen im Zeitverlauf vorausgesehen.
• Verwenden Sie Verkehrsprojektionen, um die durchschnittliche Anzahl der Verkäufe pro 10.000 Besuche auf Ihrer Website zu schätzen.
• Berechnen Sie schließlich den durchschnittlichen Betrag jedes Verkaufs.
• Je mehr Zugriffe Sie auf Ihre Website leiten können, desto mehr Möglichkeiten haben Sie für einen Verkauf. Haben Sie gute Suchmaschinenoptimierung (SEO) Fähigkeiten? Haben Sie Ihre Website live und bereit zu gehen? Diese Dinge sind für alle Internet-Unternehmen wichtig, denn wenn Ihre Website beliebter wird, können Sie eine Steigerung des Umsatzes projizieren.

Tipp: Fassen Sie die Verkaufsprojektionen im Content zusammen, fügen Sie jedoch eine Tabelle mit den tatsächlichen Zahlen basierend auf den Umsatzprognosen hinzu.

Wie Sie potenzielle Kunden, Kunden und Auftragsquellen identifizieren können

Diese Komponente Ihrer Marktstudie für Kleinunternehmen sollte beschreibend sein. Ihre potenziellen Kunden, Kunden und Auftragsquellen sollten Folgendes enthalten:

Eine Liste der aktuellen Kunden, Kunden und Verträge sowie das Potenzial für neue oder erneuerte Verträge.

• Alle Verkaufskontakte, die neue Kunden oder Kunden generieren können.
• Eine Liste von öffentlichen Auftraggebern mit einer kurzen Beschreibung, welche Art von Verträgen sie beantragen und wie sie sich auf Ihre Branche beziehen.
• Eine Liste von Markttypen, die Sie derzeit anstreben oder beabsichtigen, z. B. Senioren, berufstätige Mütter, Organisationen, Facheinzelhändler usw.
• Je nach Art Ihres Unternehmens ist es möglicherweise nicht möglich, bestimmte Beträge zuzuordnen. der Umsatz mit einem bestimmten Markt, aber Sie können zumindest versuchen, den prozentualen Anteil des Gesamtumsatzes zu schätzen, der von jeder Quelle erwartet wird.

Wenn Sie beispielsweise Produkte an fünf Fachgeschäfte verkaufen möchten, listen Sie jede Filiale auf, an die Sie verkaufen möchten, und einen Gesamtumsatz für eine Kategorie "Fachgeschäfte" und nicht für jeden einzelnen Laden.

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