Wie man den Marktanalyseabschnitt eines Geschäftsplans schreibt

Der Marktanalyseabschnitt Ihres Geschäftsplans befindet sich hinter dem Abschnitt Produkte und Dienstleistungen und sollte einen detaillierten Überblick über die Branche bieten, in der Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkaufen möchten, einschließlich Statistiken zur Unterstützung Ihrer Ansprüche.

Im Allgemeinen sollte der Marktanalyseabschnitt Informationen über die Branche, Ihren Zielmarkt, Ihre Konkurrenz und wie Sie beabsichtigen, einen Platz für Ihr eigenes Produkt und Ihren eigenen Service zu schaffen, enthalten.

Umfangreiche Daten für diesen Abschnitt sollten am Ende des Geschäftsplans als Anhänge hinzugefügt werden, wobei nur die wichtigsten Statistiken im Abschnitt Marktanalyse enthalten sind.

Was beinhaltet ein Marktanalyseabschnitt in einem Businessplan?

Der Marktanalyseabschnitt Ihres Small Business Plans sollte die folgenden Teile enthalten:

• Branchenbeschreibung und Ausblick : Detaillierte Statistiken, die die Branche definieren, einschließlich Größe, Wachstumsrate, Trends und Ausblick.
• Zielmarkt : Wer ist Ihr idealer Kunde / Kunde? Diese Daten sollten demografische Daten zu der von Ihnen ausgewählten Gruppe enthalten, einschließlich Alter, Geschlecht, Einkommensniveau und Lebensstilpräferenzen. Dieser Abschnitt sollte auch Daten über die Größe des Zielmarktes, das Kaufpotenzial und die Motivationen des Publikums enthalten sowie darüber, wie Sie den Markt erreichen wollen.
• Markttest-Ergebnisse : Hier fügen Sie die Ergebnisse der Marktforschung ein, die Sie im Rahmen Ihrer ersten Marktuntersuchung durchgeführt haben. Details zu Ihrem Testprozess und unterstützende Statistiken sollten im Anhang enthalten sein.

• Vorlaufzeit : Die Vorlaufzeit ist die Zeit, die eine Bestellung benötigt, um einen Kauf abzuschließen. Hier geben Sie Informationen zu den von Ihnen durchgeführten Untersuchungen an, wie lange es dauert, einzelne Bestellungen und großvolumige Käufe zu bearbeiten.
• Wettbewerbsanalyse : Wer ist Ihre Konkurrenz? Was sind die Stärken und Schwächen des Wettbewerbs? Was sind die potenziellen Hindernisse, die Sie daran hindern, in den Markt einzutreten?

Weiterlesen für 7 Tipps zum Schreiben einer effektiven Marktanalyse .

Hier finden Sie eine Sammlung von Tipps, mit denen Sie eine effektive und gut abgerundete Marktanalyse für Ihren Small Business Plan erstellen können.

1. Verwenden Sie das Internet

Da ein Großteil der Marktanalyse auf Rohdaten basiert, ist das Internet ein guter Ausgangspunkt. Demografische Daten können vom US Census Bureau bezogen werden, eine Suchserie kann Informationen über Ihre Konkurrenz aufdecken und Sie können einen Teil Ihrer Marktforschung online durchführen.

2. Seien Sie der Kunde

Eine der effektivsten Möglichkeiten, Chancen in Ihrem Zielmarkt zu erkennen, ist es, Ihre Produkte und Dienstleistungen mit den Augen eines Käufers zu betrachten.Welches Problem muss gelöst werden? Wie löst die Konkurrenz dieses Problem? Wie lösen Sie das Problem besser oder anders?

3. Cut to the Chase

Es kann hilfreich sein, wenn Sie eine Zusammenfassung des Marktanalyseabschnitts in Ihr Businessplan-Ziel einbeziehen, bevor Sie in die Details eintauchen. Dies gibt dem Leser eine Vorstellung davon, was kommt und hilft ihnen dabei, schnell auf die wichtigsten Details einzugehen.

4. Gründliche Marktforschung durchführen

Setzen Sie während der ersten Explorationsphase die nötige Zeit ein, um den Markt zu erforschen und so viele Informationen wie möglich zu sammeln. Senden Sie Umfragen, führen Sie Fokusgruppen durch und bitten Sie um Feedback, wenn Sie eine Gelegenheit dazu haben. Verwenden Sie dann die gesammelten Daten als unterstützendes Material für Ihre Marktanalyse.

5. Verwenden Sie visuelle Hilfsmittel

Informationen, die stark nummeriert sind, z. B. Statistiken und Metriken, die in der Marktanalyse enthalten sind, sind in der Regel leichter zu erfassen, wenn sie visuell dargestellt werden. Verwenden Sie Diagramme und Grafiken, um die wichtigsten Zahlen zu veranschaulichen.

6. Be Concise

In den meisten Fällen haben diejenigen, die Ihren Businessplan lesen, bereits ein gewisses Verständnis für den Markt.

Nehmen Sie die wichtigsten Daten und Ergebnisse in den Bereich Marktanalyse auf und verschieben Sie die Support-Dokumentation und Statistiken in den Anhang.

7. Relate Back to Your Business

Alle Statistiken und Daten, die Sie in Ihre Marktanalyse einfließen lassen, sollten sich auf Ihr Unternehmen und Ihre Produkte und Dienstleistungen beziehen. Wenn Sie die Bedürfnisse des Zielmarktes umreißen, legen Sie den Schwerpunkt darauf, wie Sie einzigartig positioniert sind, um diese Anforderungen zu erfüllen.