Schreiben eines Businessplans: Abschnitt "Wettbewerbsanalyse"

Der Wettbewerbsanalyseabschnitt kann der schwierigste Abschnitt sein, der bei der Erstellung eines Geschäftsplans kompiliert werden muss, denn bevor Sie Ihre Konkurrenten analysieren können, müssen Sie sie untersuchen. So schreiben Sie den Wettbewerbsanalyse-Abschnitt des Businessplans. (Sehen Sie diese einfache Business Plan Vorlage für eine vollständige Vorlage, mit der Sie Ihren Businessplan erstellen können.)

Finden Sie zuerst heraus, wer Ihre Wettbewerber sind

Der erste Schritt zur Vorbereitung Ihrer Analyse besteht darin, festzustellen, wer Ihre Konkurrenten sind.

Das ist nicht der schwierige Teil. Wenn Sie vorhaben, ein kleines Unternehmen zu gründen, das lokal tätig sein wird, sind Sie wahrscheinlich bereits mit den Unternehmen vertraut, mit denen Sie konkurrieren werden. Wenn nicht, können Sie dies leicht herausfinden, indem Sie eine Internetrecherche für lokale Unternehmen durchführen, im Online- oder gedruckten lokalen Telefonbuch suchen oder sogar im Zielmarktgebiet herumfahren. Die Hauptfrage für Sie wird eine von Reichweite sein; Wenn sich Ihr Geschäftsplan auf die Idee der Eröffnung einer Bäckerei konzentriert, wie weit werden die Kunden bereit sein, frische Brötchen oder Brot zu essen?

Ihr lokales Unternehmen hat möglicherweise auch nicht-lokale Wettbewerber, die Sie kennen müssen.

Wenn Sie beispielsweise Bürobedarf verkaufen, müssen Sie sich möglicherweise auch mit großen Einzelhändlern in einer Entfernung von mehreren Stunden und Unternehmen, die Bürobedarf online anbieten, messen. Sie möchten sicherstellen, dass Sie in dieser Phase alle möglichen Konkurrenten identifizieren.

Dann finden Sie sie heraus

Als nächstes müssen Sie die Informationen über Ihre Konkurrenz sammeln, die Sie für die Konkurrenzanalyse benötigen. Das kann der schwierige Teil sein. Während Sie Ihre Konkurrenten immer direkt ansprechen können, sind sie vielleicht bereit oder nicht bereit, Ihnen zu sagen, was Sie wissen müssen, um diesen Abschnitt Ihres Geschäftsplans zusammenzustellen.

Sie müssen wissen:

• welche Märkte oder Marktsegmente Ihre Wettbewerber bedienen;
• Welche Vorteile bieten Ihre Wettbewerber?
• warum Kunden von ihnen kaufen;
• so viel wie möglich über ihre Produkte und / oder Dienstleistungen, Preisgestaltung und Werbung.

Sammeln von Informationen für Ihre Wettbewerbsanalyse

Ein Besuch ist immer noch der offensichtlichste Ausgangspunkt - entweder zum Ladengeschäft oder zur Website des Unternehmens. Sie können viel über die Produkte und Dienstleistungen Ihrer Konkurrenten, die Preisgestaltung und sogar Werbestrategien erfahren, indem Sie ihre Geschäftsräume besuchen und vielleicht sogar einiges über die Vorteile Ihres Konkurrenten ableiten können. Geh einmal oder mehrmals dorthin und schau dich um. Beobachten Sie, wie Kunden behandelt werden. Überprüfen Sie die Preise.

Sie können auch ein gutes Stück über Ihre Konkurrenten erfahren, wenn Sie mit ihren Kunden und / oder Kunden sprechen - wenn Sie wissen, wer sie sind.Mit einem ortsansässigen Wettbewerber können Sie die Gründe, die Kunden von ihnen kaufen, entdecken, indem Sie Freunde und Bekannte vor Ort werben.

Andere gute "Live" -Quellen von Informationen über Konkurrenten sind die Lieferanten oder Lieferanten eines Unternehmens und die Mitarbeiter eines Unternehmens. Sie mögen oder wollen nicht bereit sein, mit Ihnen zu sprechen, aber es lohnt sich, sie zu suchen und zu fragen.

Und achten Sie auf Messen, die Ihre Konkurrenten besuchen können. Unternehmen sind dazu da, Informationen über ihre Produkte oder Dienstleistungen zu verbreiten und zu verkaufen; Besuch und Besuch ihrer Stände können eine ausgezeichnete Möglichkeit sein, sich über Ihre Konkurrenz zu informieren.

Sie möchten auch nach öffentlich zugänglichen Informationen über Ihre Konkurrenten suchen. Online-Publikationen, Zeitungen und Zeitschriften können alle Informationen über das Unternehmen enthalten, das Sie für Ihre Wettbewerbsanalyse untersuchen. Pressemitteilungen können besonders nützlich sein. 6 Möglichkeiten, herauszufinden, worum es in Ihrem Wettbewerb geht, bietet noch mehr Tipps für das Sammeln der Informationen, die Sie benötigen.

Sobald Sie die Informationen über Ihre Konkurrenten zusammengestellt haben, können Sie sie analysieren.

Analysieren des Wettbewerbs

Wenn Sie nur eine Reihe von Informationen über Ihre Konkurrenz in der Wettbewerbsanalyse des Businessplans auflisten, ist der Punkt verfehlt.

Es ist die Analyse der Informationen, die wichtig ist.

Studieren Sie die Informationen, die Sie über Ihre Mitbewerber gesammelt haben, und stellen Sie sich folgende Frage:

Wie werden Sie mit dieser Firma konkurrieren?

Für viele kleine Unternehmen besteht der Schlüssel zum Erfolg darin, eine Marktnische zu identifizieren, in der sie einen bestimmten Zielmarkt erobern können, dessen Bedürfnisse nicht erfüllt werden.

• Gibt es ein bestimmtes Segment des Marktes, das Ihre Konkurrenz übersehen hat? Zum Beispiel, wenn Sie hoffen, ein Landschaftsgestaltungsgeschäft zu gründen, und es gibt viele Konkurrenten, die regelrechte landschaftliche Dienste anbieten, können Sie den Trend einfangen, Wasserverbrauch zu reduzieren, indem Sie sich auf dürreresistente Landschaftsgestaltung spezialisieren?
• Gibt es einen Service, den Kunden oder Kunden wünschen, den Ihr Wettbewerber nicht liefert? Was ist, wenn Sie ein Unternehmen gründen möchten, das Computerreparaturen anbietet, und Sie feststellen, dass keines der anderen Computerreparaturunternehmen in der Stadt Heimservice anbietet? Computerbesitzer haben möglicherweise einen Wunsch nach Heimwerker-Reparaturdiensten, die Sie erfüllen könnten.

Ziel Ihrer Wettbewerbsanalyse ist es, Ihren Wettbewerbsvorteil zu identifizieren und auszubauen - die Vorteile, die Ihr vorgeschlagenes Unternehmen dem Kunden oder Kunden bieten kann, die Ihre Konkurrenz nicht liefern kann oder will.

Kompetitive Matrixanalyse

Eine hilfreiche Methode zur Analyse des Wettbewerbs besteht darin, ihn mit Ihrem Unternehmen in Form einer Matrix zu vergleichen, wie in diesem Beispiel, wo Sie das obere Ende des Marktes anvisieren wollen, da es werden derzeit von Ihren Wettbewerbern ins Visier genommen:

	Meine Firma	Unternehmen A	Unternehmen B	Unternehmen C
Preis	Hoch	Durchschnittlich	Durchschnittlich	Niedrig
Qualität	Hoch	Durchschnittlich	Durchschnittlich	Niedrig
Stunden	8-5 Mo.-Sat.	8-5 Mo. -Fri.	8-5 Mo. -Fri.	8-5 Mo. -Fri.
Service	Ausgezeichnet	Gut	Fair	Fair
Kundenloyalität		Fair	Fair	Niedrig
Werbung		Fair	Fair	Nil
Website	Ja	Ja	Nein	Nein
Facebook	Ja	Nein	Nein	Nein < Abschnitt Wettbewerbsanalyse erstellen

Wenn Sie den Geschäftsplan schreiben, schreiben Sie den Bereich für die Analyse von Wettbewerbern in Form mehrerer Absätze. Sie können jedem Absatz eine eigene Überschrift geben.

Im ersten Absatz wird das Wettbewerbsumfeld beschrieben, indem den Lesern mitgeteilt wird, wer die Wettbewerber des vorgeschlagenen Unternehmens sind, wie viel Markt sie kontrollieren und welche anderen relevanten Details über den Wettbewerb bestehen.

Der zweite und die folgenden Absätze beschreiben Ihren Wettbewerbsvorteil und erklären, warum und wie Ihr Unternehmen in der Lage sein wird, mit diesen Wettbewerbern zu konkurrieren und sich als erfolgreiches Unternehmen zu etablieren.

Denken Sie daran; Sie müssen hier nicht ins Detail gehen, aber Sie müssen den Leser Ihres Geschäftsplans davon überzeugen, dass Sie sich mit dem Wettbewerb auskennen und dass Sie einen klaren, definitiven Plan haben, der es Ihrem neuen Unternehmen ermöglicht, erfolgreich zu konkurrieren.

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Die Businessplan-Übersicht. Siehe auch:

Warum Sie einen Businessplan schreiben müssen

Einfache Business Plan Vorlage