Verwenden von Soft Sales-Techniken in einem Vorstellungsgespräch

Interviews sind stressig. Sie wissen genau, dass das meiste, was Sie sagen oder tun, sehr genau beurteilt wird. Machen Sie einen Fehler in einer Ihrer Antworten und Ihre Chancen auf einen Job werden verringert. Wie stressig ein Interview auch sein mag, wenn Sie das Interview beenden können, indem Sie für die Position schließen, werden Sie enormen Respekt verdienen und mit einem realen Beispiel Ihrer Abschlussfertigkeiten demonstrieren.

Warum schließen?

Neben der Prospektion, dem Erstellen von Rapport und der Bereitstellung von Präsentationen müssen Vertriebsprofis in der Lage sein, Geschäfte abzuschließen.

Ohne die Fähigkeit oder den Widerstand, Verkäufe abzuschließen, sind alle anderen Fähigkeiten nutzlos.

Die Hauptaufgabe eines Vertriebsprofis besteht darin, Interessenten in Kunden umzuwandeln. Dieser Prozess wird über den Verkaufsabschluss durchgeführt. Wenn Sie sich für einen Verkaufsjob bewerben, haben Sie eine einmalige Gelegenheit, den Entscheidungsträgern zu zeigen, dass Sie bereit und zuversichtlich genug sind, um bei der Arbeit zu schließen. Auch wenn Ihre Abschlussfähigkeiten schwach sind und trainiert werden müssen, wird Ihr Schließungsversuch Bände sprechen und Respekt verdienen.

Zeitpunkt der Schließung

Vertriebsprofis leben von einer einfachen Formel, die durch die Buchstaben "ABC" zusammengefasst ist. Diese stehen für "Always Be Closing". Während diese Einstellung immer zu übermäßig aggressiv führen kann, ist es wichtig, dass Sie sich über die Möglichkeiten des Schließens bewusst sind. Das Gleiche gilt für ein Interview.

Während einige interviewende Experten vorschlagen, dass Sie bis zum Ende des Interviews warten, um für die Position zu schließen, ist es besser, während des gesamten Interviews "trial" oder "mini-closes" zu verwenden.

Diese "Mini-Schließungen" können so einfach sein wie die Angabe "Ich bin mir sicher, dass Bildung und Erfahrung wichtige Überlegungen für Sie während Ihres Entscheidungsprozesses sind." Eine Aussage wie Dies wird eine Antwort hervorbringen, die Ihnen Einsicht darüber gibt, wie die Interviewer über Ihre Ausbildung und Erfahrung denken. Basierend auf ihrer Antwort könnten Sie einen Testabschluss verwenden, wie "Es scheint, dass meine Erfahrung eine gute Übereinstimmung für die Position ist. Welche anderen Faktoren sind für Sie wichtig?" Dies hilft Ihnen nicht nur dabei, das Tempo zu kontrollieren. und die Richtung des Interviews, aber andere wissen, dass Sie verstehen, wie Sie ein Geschäft abschließen können!

Wie schwer sollten Sie schließen?

Hart schließende Techniken sind gefährlich, wenn sie unsachgemäß verwendet werden. Sie vermitteln manchmal Verzweiflung, übermäßiges Vertrauen und schaffen eine sehr stressige Umgebung. Das Schließen für eine Arbeit nimmt eine empfindlichere Note an, aber muss fest sein und mit Sicherheit gefüllt werden. Ihr Abschluss muss eine Botschaft übermitteln:

Sie wollen den Job und wissen, dass Sie die erwarteten Ergebnisse liefern können

Wenn Sie der Meinung sind, dass die Position über Ihren derzeitigen Fähigkeiten liegt, zeigt Ihr Abschlussversuch Ihre Unschlüssigkeit. Oft sind Menschen, die versuchen, hart zu schließen, nicht sicher, ob sie die von der Position erwarteten Ergebnisse liefern können.

Anstatt sich für den Job zu schließen, wenden Sie einen eher schlüssigen Stil an. Wenn Sie während des Interviews Mini-Closes verwendet hätten, hätten Sie eine gute Beziehung zu den Interviewern entwickelt, und sowohl Sie als auch Sie haben sich entweder auf Ihre Fähigkeit geeinigt, die Anforderungen der Rolle zu erfüllen, oder haben einige potenzielle Bedenken identifiziert. .. So oder so, mit Mini-Closes baut Schwung und die Grundlage für einen endgültigen Abschluss.

Während die Wörter, die Sie verwenden, Ihre eigenen sein müssen, könnte ein naheliegendes Interview in etwa so aussehen, "basierend auf allem, worüber wir sprachen, es scheint, dass ich die Anforderungen, die Sie für diese Position haben, Ich denke, es ist offensichtlich, dass ich daran interessiert bin, mit Ihnen fortzufahren und möchte einfach fragen, was Sie als nächste Schritte für mich empfinden sollten. "

Dieser weiche, angenommene Stil geht davon aus, dass jeder mit Ihren Qualifikationen einverstanden ist. fragt nach einem nächsten Schritt. Es wird davon ausgegangen, dass Sie alle darin übereinstimmen, dass es den nächsten Schritt geben sollte, und schließlich nimmt es an, dass Sie gebeten werden sollten, den nächsten Schritt zu tun.

Wenn kein Interesse besteht, Sie als Mitarbeiter zu haben, werden Sie es erfahren, sobald Sie die letzte Abschlussfrage stellen. Während dies frustrierend sein kann, wird es Ihnen erlauben, sich auf die Suche nach der richtigen Position für Sie zu konzentrieren. Wenn Sie jedoch als lebensfähiger Kandidat gelten, wird Ihre Bereitschaft zur Schließung Sie wahrscheinlich an die Spitze der Kandidatenliste setzen.