Weiterverkaufstipps: How to Sell ein Time-Share

Denken Sie darüber nach, einen Timesharing zu verkaufen? Vielleicht war ein Festwochengerät praktisch, als Sie Ihren Time-Share kauften, aber heute nicht in Ihren derzeitigen Lebensstil passt. Ihre Familie ist gewachsen oder gereift, und das Ziel bietet nicht mehr Aktivitäten an, die für jeden geeignet sind. Oder vielleicht sind die Hypothek, die Steuern und die Wartungsgebühren eine Last.

Egal aus welchem ​​Grund, wenn Sie sich entschlossen haben, Ihren Time-Share zu verkaufen, wollen Sie zweifellos Top-Dollar und ein schnelles Closing.

Bei den meisten Verkäufern gehen diese beiden Ereignisse nicht Hand in Hand. In der Tat erholen sich Eigentümer, die einen neuen Zeitanteil erworben haben, nur sehr wenig vom ursprünglichen Verkaufspreis, wenn sie sich zum Verkauf entscheiden.

Realistische Zeitanteil-Preisgestaltung

Der Preis ist die treibende Kraft für den Time-Share-Wiederverkauf.

• Ein Verkauf kann schwierig sein, wenn Ihre Einheit ein Studio ist oder die Nutzungstermine in einer Nebensaison liegen. Das Gleiche gilt für Einheiten in Resorts, die nicht ordnungsgemäß gewartet wurden.
• Selbst größere Time-Share-Einheiten mit saisonalen oder flexiblen Wochenverkäufen werden normalerweise nur für 30% -55% ihres ursprünglichen Preises verkauft.
• Wenn Ihre Time-Share Teil einer Kette ist, in der Gutschriften für Flugtickets oder andere Unterkünfte verwendet werden können, können Sie möglicherweise einen höheren Prozentsatz des ursprünglichen Preises der Einheit zurückerhalten.

Wenn Sie es eilig haben, zu verkaufen, halten Sie den Preis niedrig. Den Käufern wird normalerweise eine Liste der Zeitanteile angezeigt, die nach Resort gruppiert sind. Wenn andere, ähnliche Einheiten niedriger bewertet werden, können Sie erraten, welche sie verfolgen werden.

Sie sind der Einzige, der entscheiden kann, ob die Aufrechterhaltung eines höheren Preises die Last der Zahlung von laufenden Wartungsgebühren und anderen Kosten überwiegt.

Wissen Sie, was Sie in einem Timesharing besitzen

• Stellen Sie sicher, dass Sie genau verstehen, was Sie verkaufen, bevor Sie beginnen, den Time-Share zu vermarkten.
• Haben Sie ein Eigentumsrecht an der Immobilie oder haben Sie für eine bestimmte Anzahl von Jahren ein Nutzungsrecht (Time to Share, RTU)? RTU-Vereinbarungen sinken dramatisch, da sie sich dem Verfallsdatum nähern.
• Hier finden Sie alle Dokumente, die sich auf den Time-Share beziehen, einschließlich Hypothekeninformationen, Steuerunterlagen und Wartungsdetails.
• Ein sachkundiger Verkäufer geht zuversichtlich mit einer Transaktion um. Seien Sie darauf vorbereitet, jede (vernünftige) Frage zu beantworten, die ein potenzieller Käufer haben könnte.

Auflistung mit einer Immobilienagentur

Sie finden viele Online- und Offline-Agenturen, die Ihren Zeitanteil auflisten. Einige verlangen eine Vorabgebühr, dann eine Provision zum Zeitpunkt des Verkaufs. Andere arbeiten streng im Auftrag.

Die Gebühren und Provisionen variieren und sind in der Regel höher als die Gebühren für eine herkömmliche Immobilientransaktion. Interview mit mehreren Agenturen vor der Unterzeichnung einer Vereinbarung.

Überprüfen Sie die Beschwerdeberichte jedes Unternehmens beim Better Business Bureau und beim Büro ihres Staatsanwalts.

• Finden Sie heraus, ob das Unternehmen Mitglied der American Resort Development Association (ARDA) ist, einer Handelsorganisation, die von ihren Mitgliedern erwartet, beim Verkauf von Timesharing eine Reihe ethischer Richtlinien einzuhalten.
• Machen Sie sich mit den Time-Share-Gesetzen für den betroffenen Staat vertraut. Upfront-Gebühren sind in einigen Staaten illegal, aber die Behörden arbeiten um die Gesetze, indem sie ihnen andere Namen geben - würden Sie der Ethik eines Unternehmens vertrauen, das das tut?
• Erkundigen Sie sich bei staatlichen Immobilienprovisionen, ob das Unternehmen und seine Vertriebsmitarbeiter berechtigt sind, Immobilien in den Staaten zu betreiben, in denen sie tätig sind.
• Bitten Sie jedes Büro, Ihnen schriftlich genau mitzuteilen, wie vermarkten Sie Ihre Time-Share.

Developer Time Share Resales

Resort-Entwickler bieten manchmal Wiederverkaufsprogramme an. Verkäufer, die vor Ort arbeiten, haben einfachen Zugang zu Käufern, die an diesem speziellen Resort oder dieser Kette interessiert sind, aber ihr Hauptaugenmerk kann auf dem Verkauf neuer Einheiten liegen.

Bevor Sie einen Vertrag unterschreiben, vergleichen Sie ihre Gebühren und Marketingpraktiken mit denen anderer Agenturen.

Falsche Versprechungen
Der Time-Share-Wiederverkaufsmarkt hat zahlreiche Betrüger angezogen. Seien Sie vorsichtig bei jedem, der Ihnen einen schnellen Verkauf verspricht. Niemand kann das garantieren. Andere Wiederverkaufsoptionen

Auktionen
Fügen Sie Ihren Time-Share-Eintrag in einen Auktionsservice wie eBay ein. Durchsuchen Sie aktuelle und frühere Auktionen, bevor Sie Ihre Immobilie auflisten. Beachten Sie die Verkaufspreise und welche Beschreibungen am ansprechendsten sind.

Integrieren Sie die besten Marketingideen in Ihre eigene Anzeige.

Classifieds
Time-Share-Eigentümerclubs bieten mehrere Mitgliedsdienste an, einschließlich Kleinanzeigen. Diese Art der Klassifizierung erreicht die richtige Zielgruppe für Ihre Time-Share.

Exchanges
Ein einmaliger Austausch ist nicht die Antwort, wenn Sie einen Timesharing verkaufen möchten, aber es könnte die perfekte Lösung sein, wenn Sie einfach nur Daten oder Orte ändern möchten.

Andere Besitzer
Wenn Sie eine feste Einheit und Zeit haben, finden Sie heraus, wem der Time-Share für die Wochen vor und nach Ihnen gehört. Sie könnten daran interessiert sein, ihre Zeit zu erhöhen.

Finanzierung eines Timesharing-Wiederverkaufs
Entwickler bieten Programme zur Finanzierung neuer Time-Shares an, aber es ist schwierig, einen Wiederverkauf zu finanzieren. Der Großteil der Verkäufe sind Bartransaktionen.

Sprechen Sie mit einem Anwalt, bevor Sie einer Finanzierung zustimmen.

Herausgegeben von Elizabeth Weintraub, Expertin für Haushaltskäufe. Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.