Video: Online Marketing: Nie wieder unnötiges Geld für Werbung ausgeben // Marcel Knopf 2024
Nike's berühmter Slogan "Just Do It" ist ein wirklich schlechter Ratschlag, wenn es um die Durchführung einer Marketingkampagne für Ihr kleines Unternehmen geht. Aber das ist es, was für einen Marketingplan für viele kleine Unternehmen gilt. Sie platzieren hier eine Anzeige und eine Anzeige, stellen eine Website oder eine Facebook-Seite auf und nennen es erledigt. Unglücklicherweise ist diese Art des "Tun-das-und-das" -Market-Ansatzes wie das Fischen auf dem Trockenen; Du kannst so viel werfen, wie du willst, aber du wirst nichts fangen, weil du nicht in der Nähe des Teichs bist.
Wie kommst du dahin, wo die Fische sind? Befolgen Sie die neun folgenden Schritte, um eine erfolgreiche Marketingkampagne durchzuführen.
1) Wissen Sie, wie Ihre Marketingkampagne in Ihren Marketingplan passt.
Idealerweise haben Sie vor der Planung einer Marketingkampagne einen Marketingplan für Ihr Unternehmen. (Wenn Sie dies nicht tun, führt Sie das Schreiben des Marketingplans durch den Prozess.)
Der Marketingplan ist Ihr Masterplan für die Vermarktung Ihres Kleinunternehmens. Sie bietet ein umfassendes Bild Ihrer Marketingziele und -strategien, um Ihren Zielmarkt für Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen interessant zu machen. Die Marketingkampagne hingegen ist ein kleiner Teil Ihres Marketingplans, eine Marketingmaßnahme, die darauf abzielt, ein bestimmtes Ziel zu erreichen.
Wenn Sie wissen, wie Ihre Marketingkampagne in Ihren Gesamtplan passt, wissen Sie, wer Ihr Zielmarkt ist und wie Sie am besten mit ihnen kommunizieren können.
2) Legen Sie die Zielsetzung und die Parameter Ihrer Marketingkampagne fest.
Was möchten Sie mit Ihrer Kampagne erreichen?
Das ist das Ziel. Sie möchten so spezifisch wie möglich sein. Nicht nur, "ich will mehr Umsatz", sondern wie viele und welche Produkte oder Dienstleistungen?
Sie können sich Parameter als Details des Marketingziels vorstellen. Zeit ist der häufigste Parameter, der berücksichtigt werden muss, da Marketingkampagnen im Laufe der Zeit an Wirksamkeit verlieren.
(Sogar Tony der Tiger musste irgendwann zurückgezogen werden.)
Eine allgemeine Zielformel für Marketingkampagnen ist also: Was wird erreicht und wie lange wird die Marketingkampagne laufen?
Zum Beispiel: Der Verkauf von Gesichtsschönheitsmarken wird innerhalb von drei Monaten um 50% steigen.
3) Bestimmen Sie, wie Sie den Erfolg messen werden.
Welche Metriken werden Sie verwenden? Wie werden Sie feststellen, ob Ihre Marketingkampagne erfolgreich war oder nicht? Offensichtlich, wenn Sie ein Marketingziel wie "Verkäufe von Gesichtsschönheitszeichen werden 50% in drei Monaten erhöhen" die Metrik verwenden, die Sie verwenden werden, um den Erfolg Ihrer Marketingkampagne zu messen, ist die Anzahl der Verkäufe, die über die drei Monate gemacht werden Periode. Die Anzahl der Verkäufe ist jedoch möglicherweise keine angemessene Messgröße, wenn Ihr Marketingziel darin besteht, die Bekanntheit Ihrer Marke zu steigern oder die Rangfolge Ihrer Suchmaschinen-Seiten auf Ihrer Website zu verbessern.
Für die Verfolgung von Online-Marketing-Bemühungen können Sie Google Analytics verwenden.
Methoden zum Tracking von Offline-Marketing-Bemühungen erläutert einige gängige Methoden, um den Erfolg Ihrer Offline-Marketingkampagne zu messen.
Vergessen Sie nicht, eine Basislinie für die von Ihnen gewählte Metrik festzulegen oder zu notieren. Sie werden es brauchen, um Ihren Fortschritt zu messen.
4) Legen Sie das Budget Ihrer Marketingkampagne fest.
Wie viel Geld Sie für Ihre Kampagne ausgeben müssen, wirkt sich stark auf die von Ihnen gewählten Marketingstrategien aus, sodass Sie zuerst das Marketingbudget festlegen müssen.
Offensichtlich ist eine Superbowl-TV-Anzeige viel teurer als eine Anzeige im lokalen Fernsehen oder in sozialen Medien.
Verlassen Sie sich nicht auf kostenlose Werbe- und Verkaufsförderungsstrategien für Ihr kleines Unternehmen. Dies ist einer der größten Fehler, die kleine Unternehmer machen. Das soll nicht heißen, dass alle kostenlosen Marketingstrategien schlecht sind. Aber es gibt immer Kosten für das Marketing, selbst wenn die Kosten nur Zeit sind und Ihre Zeit viel besser ausgegeben werden kann.
Denken Sie immer zuerst; Ist dies der beste / effektivste / überzeugendste Weg, um meinen Kunden zu erreichen? Diese Wege kosten normalerweise Geld, also geben Sie sich zurück, um Geld für Ihre Marketingkampagne auszugeben. Sie müssen nicht unbedingt viel ausgeben, aber Sie müssen einige ausgeben. (Besorgt über die Kosten? Siehe diese 40 Budget-Marketing-Ideen für Ihr kleines Unternehmen.)
5) Wählen Sie Ihre Marketingstrategien, um mit den Kunden zu kommunizieren.
Welche Kommunikationskanäle werden Sie verwenden?
E-Mail? Direkte Post? Pay-per-Click Onlinewerbung?
Beachten Sie, dass einige Kommunikationskanäle für Ihren Zielmarkt besser geeignet sind als andere. Zum Beispiel kann das Platzieren von Radiowerbung eine völlige Verschwendung von Geld sein, wenn Ihr Zielmarkt nicht regelmäßig Radio hört.
Denken Sie an die Lieblingsorte und -gewohnheiten Ihres Zielmarktes, wenn Sie Kanäle auswählen, um sie zu erreichen. Wo verbringen sie ihre Zeit? Wo sehen und hören sie am ehesten Informationen über Ihre Produkte und / oder Dienstleistungen? In einer Zeitschrift? Auf einer Bushaltestelle? Auf ihrem Smartphone?
6) Erstellen Sie eine Zeitlinie / einen Aktionsplan.
Schreiben Sie auf, was genau Sie wann tun werden.
Es muss nicht aufwendig sein, aber es aufzuschreiben, wird die Chancen, die Sie verfolgen, stark erhöhen und Ihnen Aufzeichnungen geben, die Sie verwenden können, wenn Sie den Erfolg Ihrer Marketingkampagne bewerten.
Angenommen, Sie verkaufen Fahrradsitze, die komfortabler sind als die meisten anderen. Sie können sich einen Kampagnenplan einfallen lassen:
- Sponsor des lokalen Sea to Sky-Radrennens im September (500 US-Dollar als Sponsor).
- Senden Sie eine Pressemitteilung, wenn Sie zum ersten Mal Sponsor werden (kostenlos, wenn Sie es selbst tun). Senden Sie ein weiteres Pre-Rennen Ende August aus.
- Platzieren Sie eine Reihe von Anzeigen in lokalen Zeitungen, eine im Juni, eine im Juli, zwei im August und eine Nachveranstaltung im September (5 x 125 $. 00 = 625 $).
- Veröffentlichen Sie Sponsoreninformationen auf Ihrer geschäftlichen Facebook-Seite.
Das ist jetzt so einfach wie eine Marketingkampagne. Mein Punkt ist, dass sie einfach sein können.Einfach ist gut, wenn es zu Ergebnissen kommt.
Dies ist auch ein großartiges Beispiel für eine Marketingkampagne, bei der es einfach wäre, aufzupeppen.
Nehmen wir zum Beispiel an, dass es eine lokale Person gab, die in dem Radrennen war, das bereit war, ein Trikot mit Ihrem Firmennamen und Logo darauf für die Kosten eines freien Fahrradsitzes zu tragen.
Angenommen, sie wäre bereit, das Gesicht einer Online-Marketingkampagne zu sein, egal ob kostenlos oder zu einem Preis, und Sie könnten dann eine Facebook-Seite und einen Twitter-Account über ihr Training für das Rennen einrichten (und natürlich , Förderung Ihrer Fahrradsitze). Am Renntag könntest du über ihren Fortschritt twittern. Sehen Sie, wie einfach? Und alles für weniger als $ 2000. Sehen Sie, warum Ihr Unternehmen Twitter nutzen sollte und wie Sie eine Geschäftsseite auf Facebook erstellen.
Sie können auch mehr Werbevorteile aus Ihrem Rennsponsoring erhalten, indem Sie an mehr Stellen werben, z. B. Bannerwerbung auf Fahrrad-Websites und / oder Anzeigen in entsprechenden Zeitschriften.
7) Tu es.
Schreiben Sie Ihren Anzeigentext. Feste deine Daten. Platzieren Sie Ihre Anzeigen. Suchen Sie jemanden, der das Gesicht Ihrer Online-Marketingkampagne ist. Welche Aktionen Ihre Kampagne beinhaltet, führen Sie aus; machen; aktivieren.
Gehen Sie zurück zur Zeitachse Ihres Aktionsplans und markieren Sie die Elemente, indem Sie das Datum eingeben, an dem Sie sie abgeschlossen haben. Es wird Sie organisiert halten und Sie werden das Gefühl lieben.
8) Messen Sie Ihre Ergebnisse.
Wenn die Kampagne vorbei ist, ist es an der Zeit zu sehen, wie erfolgreich es war. Kehren Sie zurück zu Ihrem Marketingziel, messen Sie, was Sie gemessen haben, um den Erfolg der Kampagne zu bestimmen und sehen Sie, wie es gemacht wird.
Angenommen, das Marketingziel für Ihre Fahrradsessel-Marketingkampagne war, den Verkauf von Fahrradsitzen über vier Monate um 25% zu erhöhen. Es wäre eine einfache Angelegenheit nach der Tat, Mai, Juni, Juli, August und September Verkaufszahlen zu vergleichen und die Mathematik zu tun.
9) Optimieren und wiederholen Sie, falls erforderlich.
Sobald Sie die Ergebnisse Ihrer Marketingkampagne gemessen haben, können Sie Entscheidungen zu den von Ihnen verwendeten Marketingstrategien und zukünftigen Kampagnen treffen. Angenommen, Ihre Fahrradsitz-Marketingkampagne hat den Verkauf von Fahrradsitzen um 41% erhöht. Sie würden sich entscheiden, es nächstes Jahr wieder zu wiederholen, nicht wahr?
Und unter der Annahme, dass Sie über das Tracking verfügen, um zu wissen, welche Marketingstrategie welche Ergebnisse produziert hat, könnten Sie Ihre Kampagne entsprechend anpassen. Wenn aus den Daten hervorgeht, dass nur 2% der erhöhten Umsätze aus Ihren Twitter- und Facebook-Strategien stammen, können Sie sich entscheiden, sich im nächsten Jahr nicht mit diesem Aspekt dieser Kampagne zu beschäftigen. Oder Sie entscheiden sich dafür, die gesamte Marketingkampagne wie geplant zu wiederholen und zu sehen, ob sich die Ergebnisse für diese beiden Strategien verbessern.
Natürlich können Ihre Verkaufsergebnisse für die betreffenden Monate keine Verbesserung oder sogar einen Rückgang aufweisen, was diese Marketingkampagne zu einem Fehlschlag macht. Das passiert manchmal auch. Sie müssen vielleicht zurückgehen und die gesamte Radrennen-Sponsoringkampagne ernsthaft überarbeiten oder gar verschrotten.
Aber wenn Sie Ihre Marketingkampagne richtig eingerichtet und Aufzeichnungen darüber geführt haben, was Sie getan haben, haben Sie zumindest Daten, um diese Art von Marketingentscheidungen zu treffen.
Die beste Marketingkampagne
In gewisser Weise ist jede Marketingkampagne besser als keine, weil sie bedeutet, dass Sie Ihre Marketingaktivitäten für kleine Unternehmen leiten, anstatt nur hier und da blindlings zu wirbeln. Aber die beste Marketingkampagne ist diejenige, die die gewünschten Ergebnisse erzielt und eine gewisse Planung und koordinierte Arbeit erfordert.
Beginnen Ihr Buch Frühe Vermarktung - 6 Schritte zum Erfolg
Voraus Buch-Marketing ist wichtig, Ein Publikum aufbauen oder aufbauen, das während seiner Einführung zum Buch kommen wird, um Umsatzimpulse zu erzeugen.
Beste Schritte zum Kauf von Investmentfonds
Lernen, wie man Investmentfonds kauft, von der Wahl des besten Maklerunternehmens bis zur Auswahl die besten Fonds, um Ihren ersten Einkauf und darüber hinaus zu finanzieren.
4 Schritte zum Erstellen einer gesunden Organisationskultur
Sie können die gewünschte Kultur bewusst erstellen, wenn Ihre Führungskräfte modellieren das angemessen bewertete Verhalten und Sie halten die Leute dafür verantwortlich.