Tipps für die Entwicklung eines Exportmarketingplans

Jeder erfolgreiche Marketingplan beginnt mit gründlicher Marktforschung. Wie bereits erwähnt, ist Ihr erstes Marktforschungsprojekt in der Regel das schwierigste, weil es sich um fremdes Terrain handelt. Sobald Sie jedoch die Daten gesammelt haben, die Sie vorhersagen müssen, wie ein bestimmter Produkttyp an einem bestimmten geografischen Standort verkauft wird, können Sie die Informationen immer wieder als Richtschnur für den Export ähnlicher Produkte verwenden.

Wenn Sie Ihre persönliche Informationsdatenbank auf globalen Märkten aufbauen und lernen, sich über Entwicklungen im internationalen Handel auf dem Laufenden zu halten, wird es weniger mühsam sein, zu entscheiden, wo Sie Ihr Produkt einführen. Sie werden feststellen, dass Marktforschung ein mächtiges Werkzeug ist, um Ihr globales Territorium zu erforschen und zu kontrollieren.

Hier ist ein guter Weg, um loszulegen und zu organisieren: Behalten Sie die Zusammenfassung der Forschung auf einer Seite und brechen Sie sie in vier handhabbare Teile (siehe unten). Der Zweck dieser Übung ist es, einen breiten Bereich Ihrer Marktanalysen zu etablieren, aber nicht so breit, dass Sie sich selbst überwältigen. Versuchen Sie mit dem Ende zu beginnen: Wohin wollen Sie gehen und woher wissen Sie, dass Sie angekommen sind?

Entdecken Sie die drei wichtigsten Märkte in Übersee, die das beste Potenzial für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bieten

Sie können Marktforschung online durchführen, sich persönlich mit einem internationalen Handelsexperten treffen (vergessen Sie nicht die Export Assistance Centres in ganz Nordamerika!) Oder Sie können Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung testen, indem Sie lokale (einheimische) Messe.

Messen bieten potenziellen Kunden aus der ganzen Welt, ohne dass Sie etwas analysieren müssen! Wenn Sie beispielsweise Hardwaretools verkaufen und auf einer Hardware-Ausstellung ausstellen, könnten Sie bei Teilnehmern aus einem bestimmten ausländischen Markt, z. B. Australien, großes Interesse wecken. Dann wissen Sie, dass es dort einen Markt geben muss, denn warum fragen diese Teilnehmer sonst nach Informationen?

Von dort aus können Sie diese Anfragen beantworten, während Sie wachsen lernen und weitere Forschungen durchführen.

Analysieren Sie die Marktfaktoren und -bedingungen in jedem der ausgewählten Länder

Erörtern Sie in jedem Land die kulturellen Eigenschaften, geografischen Merkmale, politische Stabilität, demografische Merkmale, Marktgröße und Wachstumsraten. Ziel ist es, eine fundierte Bewertung eines ausländischen Marktes durchzuführen.

Was könnten die Barrieren sein? Was macht es zu einem guten Markt? Wie beeinflusst die lokale Kultur den Verkauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung?

Solche fundierten Marktforschungsinformationen sind für fundierte Marketingentscheidungen erforderlich und müssen bei jedem neuen Markteintritt vorgenommen werden.

Bestimmen Sie die Vor- / Nachteile für die Geschäftstätigkeit in jedem Markt.

Betrachten Sie potenzielle Sprachbarrieren, rechtliche Einschränkungen, logistische Herausforderungen und Zahlungsprobleme, die einem Geschäft in einem bestimmten Markt im Wege stehen könnten. Fügen Sie alle relevanten Variablen in Ihre Bewertung ein.

Analysieren Sie Ihre eigenen Stärken und Schwächen in einem ausgewählten Markt. Wird Ihr Produkt oder Ihr Serviceangebot in der unteren, mittleren oder hohen Preisstufe angeboten? Gibt es ein ähnliches Produkt- oder Serviceangebot, das derzeit auf dem ausgewählten Markt verfügbar ist?

Wenn ja, wer macht es? Wo sind sie basiert? Kannst du mithalten? Warum würdest du? Wie würdest du? Je mehr Profis Sie haben, um in einen neuen Markt einzutreten, desto besser sind Ihre Chancen auf Erfolg. Wenn Sie aus der Perspektive eines Einheimischen (besser noch eines tatsächlichen potenziellen Kunden) des Landes, in dem Sie sich für Ihr Geschäft interessieren, profitieren können, tun Sie dies. Nichts ist besser als eine Vor-Ort-Bewertung.

Wählen Sie einen Markt aus und gehen Sie los

Jetzt sind Sie bereit, Ihre Ergebnisse im Hinblick auf das erklärte Ziel zu interpretieren: Wohin möchten Sie gehen und woher wissen Sie, dass Sie angekommen sind? Zu diesem Zeitpunkt sollten Sie genügend Daten und Erfahrungen (z. B. die Messen) haben, um zu entscheiden, welcher Markt für Sie am besten ist. Halten Sie die anderen beiden Länderoptionen für einen zukünftigen Markteintritt bereit, und gehen Sie nicht dorthin, bis Sie einen nachgewiesenen Erfolg mit dem ersten Überseemarkt haben.

Wenn der erste ausgewählte Markt nicht sofort funktioniert, sagen wir nach sechs Monaten oder einem Jahr, gehen Sie weiter zu Markt Nr. 2 und so weiter. Schlamm das Wasser nicht. Sie wollen nicht zu viele Dinge gleichzeitig tun, weil Sie am Ende nichts richtig machen.

Schlussbemerkung

Der schwierigste Aspekt bei der Entwicklung eines Exportplans ist die Bestimmung der Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung in einem fremden Land. Es ist eine Sache zu wissen, dass ein Produkt in einem Markt verkauft werden kann - schließlich haben Sie sich für einen bestimmten Markt entschieden! - aber es ist ein völlig anderes Ballspiel, wenn es darum geht zu prognostizieren, wie viel Sie verkaufen können und über welchen Zeitraum. Angenommen, die Nachfrage nach einem Produkt entwickelt sich direkt proportional zur wirtschaftlichen Entwicklung in jedem Land. Dies könnte eine nützliche Methode sein, um darüber nachzudenken, insbesondere wenn Daten unbekannt sind.