3 Antworten für die Entwicklung eines erfolgreichen globalen Unternehmens

Die Gründerin von World Blazer Consulting, Alison Larson, weiß ein oder zwei Dinge darüber, wie man eine Marke erfolgreich im Ausland verkauft. Schließlich verbrachte sie mehr als 23 Jahre damit, weltweites Geschäft für so geschätzte Unternehmen wie Carter's und OshKosh B'Gosh zu entwickeln. Während des Webinars "8 kritische Lektionen zur Sicherstellung einer erfolgreichen internationalen Produkteinführung", das Alison für Unternehmerinnen GROW Global (Enthüllung: Ich fungiere als Präsident von WEGG) gab, diskutierten wir drei spezifische Fragen, die von den Teilnehmern gestellt wurden.

Diese Antworten helfen Ihnen, ein erfolgreiches globales Geschäft zu entwickeln.

Sollte ein Anwalt oder ein erfahrener Unternehmer oder Berater Vertragsbedingungen mit einem potenziellen internationalen Partner verhandeln?

Antwort # 1 : Ich glaube, dass erfahrene internationale Geschäftsleute diejenigen sein sollten, die die Geschäftsbedingungen internationaler Verträge aushandeln. Der Anwalt sorgt dafür, dass alle Geschäftsbedingungen rechtlich und durchsetzbar sind und die Interessen des Unternehmens wahren.

Im optimalen Fall sollten der Anwalt und der Geschäftsführer zusammenarbeiten und einen Standardvertrag entwickeln, der Standardvertragsbedingungen für den Export, die Lizenzierung oder ein beliebiges Geschäftsmodell enthält. Der Geschäftspartner kann dann für jedes Geschäft die Geschäftsvorgaben unter Verwendung des Standards als Ausgangspunkt aushandeln.

Wenn die Vertragsbedingungen außerhalb der "Standardvertragsbedingungen" liegen, kann der Anwalt die Änderungen mit dem Geschäftsführenden überprüfen und wenn diese rechtlich und vollstreckbar sind, können sie feststellen, ob die Änderungen fair und für das Unternehmen akzeptabel sind.

Auch wenn der Anwalt unerfahren mit fremden Ländern ist, muss er den endgültigen Vertrag an einen bevollmächtigten Anwalt aus dem Land, in dem Sie geschäftlich tätig sind, weiterleiten, um festzustellen, ob er rechtlich bindend ist. dieses Land.

Was ist der Unterschied zwischen einem "einfachen" Land und einem "komplexen" Land, wenn es darum geht, internationales Geschäft zu betreiben?

Antwort # 2: Um festzustellen, ob ein Land "einfach" oder "komplex" ist, schaue ich mir zuerst das regulatorische Umfeld, die Bürokratie und die allgemeine Geschäftsfreundlichkeit genau an.

Einige Länder verfügen über eine Handelsumgebung, die es einfacher macht, Geschäfte zu tätigen, und andere machen es schwieriger. Fügen Sie dann Unterschiede in Kultur, Sprache und allgemeinen Geschäftspraktiken hinzu. Ein Unternehmen, das versucht, Geschäfte in einem Land mit einer ganz anderen Kultur als seiner eigenen zu machen, wird es schwierig finden, nicht nur die unterschiedlichen Kaufverhalten und Verbraucherpräferenzen eines Marktes zu verstehen (und sein Produkt entsprechend anzupassen), sondern auch effektiv zu kommunizieren und Geschäfte zu tätigen. mit potenziellen internationalen Partnern in diesem Land.

Denken Sie daran, dass alle Länder ihre Eigenheiten haben, egal wie ähnlich sie Ihnen erscheinen mögen. Kanada wird in Bezug auf Geografie, Kultur, Sprache (außer in Quebec), Konsumentenprofil usw. als am dichtesten zu den USA angesehen, dennoch gibt es einige tief greifende Unterschiede, wenn Sie sorgfältig recherchieren. Frag Target Kanada! (Hinweis: Sie müssen sich Alisons Webinar anhören, um diesen wichtigen Punkt zu verstehen.)

Was ist der beste Weg, um einen potenziellen Distributor oder einen anderen internationalen Repräsentanten anzusprechen, wenn Sie Geschäfte mit ihnen machen wollen?

Antwort # 3: Wenn Sie daran interessiert sind, sich mit einem potenziellen Unternehmen in Verbindung zu setzen, sollten Sie zunächst sicherstellen, dass Sie eine solide Präsentation über Ihr Unternehmen und Ihr Unternehmen haben, die Sie mit dem Interessenten teilen.

Dies sollte ein Unternehmensprofil, Marken- oder Produktinformationen, Fotos von Geschäften, sofern vorhanden, Organisationsstruktur und Informationen darüber enthalten, warum Sie glauben, dass Sie auf diesem Markt erfolgreich sind.

Sie sollten über die Aussicht recherchieren, um alles über sie herauszufinden und zu erfahren, wer die geeignete Person ist, die sie kontaktieren können. Dann schlage ich vor, dass Sie sich telefonisch an den Verwaltungsassistenten dieser Führungskraft wenden (oder senden Sie den Brief in der Sprache des Unternehmens, wenn es sich von Ihrem unterscheidet) und informieren Sie ihn, dass eine Präsentation an seinen / ihren Chef gesendet wird. Sobald die Präsentation gesendet wurde, sollten Sie sich vergewissern, dass sie erhalten wurde. Wenn es war und es keine Antwort von der Exekutive gibt, können Sie versuchen, eine Woche oder zwei später zu folgen. Wenn Sie nichts hören, wie es manchmal vorkommt, kann dies ein Anzeichen dafür sein, dass die potenzielle Firma an einem Geschäft nicht interessiert ist.

Nachdem das gesagt ist, versuchen Sie es noch einmal in sechs Monaten oder so, denn manchmal war das Timing einfach nicht richtig und es könnte zu einem späteren Zeitpunkt richtig sein.

Weitere Informationen

Hören Sie sich das Webinar (kostenlos, aber Sie müssen sich registrieren, um daran teilzunehmen) an: "8 kritische Lektionen, um eine erfolgreiche internationale Produkteinführung zu gewährleisten. "

Laden Sie Alisons kostenloses E-Book herunter unter:" 10 kritische Fehler, die Unternehmen bei der Herstellung von Kleidung machen. "