Wie man ein effektives Marketing Kit erstellt

Ich habe neulich noch einen dieser Anrufe bekommen. "Kannst du mir eine Broschüre machen?" Viele Geschäftsinhaber sind mit der Idee verkauft worden, dass sie eine dreifach gefaltete Broschüre benötigen oder nicht im Geschäft sind. Vergiss es, jeder hat einen, und niemand benutzt ihn.

Ihre potenziellen Kunden benötigen eine Ausbildung. Sie müssen wissen, wie anders du bist. (Die typische dreifach gefaltete Broschüre bestätigt einfach, dass Sie gleich sind.)

Jedes kleine Unternehmen sollte die folgenden Informationen erstellen und diese so formatieren, dass sie kostengünstig gedruckt und häufig aktualisiert werden können.

Diesen Ansatz nenne ich gerne das Marketing Kit. Ihr Marketingkit beginnt mit mehreren professionell gedruckten Teilen, die den Rahmen für bis zu 10 oder 12 verschiedene Bildungsdokumente bilden. Die Kernkomponenten sind:

1. Ein Taschenordner - Ein vielseitig einsetzbares Arbeitspferd, das, wenn es gut gestaltet ist, alleine die Botschaft vermitteln kann, dass Sie im Geschäft bleiben. (Dieses Exemplar kostet ein wenig, aber es hat viele Verwendungszwecke.)
2. Eine Vorlage für ein Marketing-Kit - Dies sollte ein professionell gedrucktes Exemplar sein, das Ihr Logo und Ihre Kontaktinformationen trägt, aber anders ist als Ihr Briefkopf. Es ist das Basisteil für die unten beschriebenen Seiten, die in Ihren Taschenordner eingefügt werden. (Ihre tatsächlichen Marketing-Dateien können Dokumente vom MSWord-Typ sein, die mit Laserdrucken versehen sind. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Inhalte zu ändern und zu aktualisieren. Außerdem können Sie Ihren Marketing-Kit-Inhalt an bestimmte Interessenten anpassen.)

Einige Kombinationen der folgenden Seiten sollten für Ihr Marketingkit erstellt werden.

• Die Unterschiedsseite - Triff sie mit deinen Unterschieden und überhäufe sie mit den Vorteilen, Geschäfte mit dir zu machen. Sag ihnen nicht, was du tust. Ich halte dieses eine an den oberen 3 oder 4 Sachen, die Sie tun, die Ihr Zielmarkt schätzen wird. Denken Sie an Vorteile, die einzigartig sind.
• Tiefere Unterschiede - Nehmen Sie jetzt jede Kerndifferenz und teilen Sie dem Leser detaillierter mit, warum und wie dieser Unterschied wichtig ist.
• Eine Liste von Dienstleistungen / Produkten - Okay, sagen Sie ihnen jetzt, was Sie tun oder was Sie anbieten.
• Tiefere Produkt- / Servicebeschreibungen - Gehen Sie detailliert auf jedes Ihrer Produkt- oder Serviceangebote ein.
• Fallstudien - Wählen Sie repräsentative Kunden oder Branchen und beschreiben Sie, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die Herausforderung einer anderen Person gelöst hat. Menschen lernen auf unterschiedliche Weise, und Fallstudien ermöglichen es ihnen, sich selbst Erleichterung zu verschaffen. Ich denke, dieses Format funktioniert gut. Nennen Sie die Situation, das Problem, Ihre Lösung, das Ergebnis. Im Laufe der Zeit können Sie mehr und mehr davon sammeln und sich auf diejenigen stützen, die zu einer Branche oder einem Problem passen, die für Ihre Perspektive relevant sind.
• Testimonials - Erhalten Sie Angebote von echten Live-Kunden und erstellen Sie eine Seite mit dem Titel "Sehen Sie, was andere über uns zu sagen haben."Diese Zitate können einige der meistverkauften Werkzeuge sein, die Sie haben. Neue Technologien machen es einfach, auch Audio- und Video-Zeugnisse zu erstellen.
• Kundenliste - In einigen Fällen können Sie einfach angeben, mit wem Sie Geschäfte machen. stellen Sie einen überzeugenden Fall dar.
• Prozessbeschreibung - Zeigen Sie ihnen, wie Sie es tun. Erstellen Sie eine detaillierte Checkliste und Flussdiagramme, die Ihnen zeigen, wie Sie Ihr Versprechen halten. In vielen Fällen haben Sie diese trotzdem, aber durch Wenn Sie sie zu einem Teil Ihres Marketings machen, können Sie zeigen, wie viel professioneller Ihre Organisation ist.Dies hilft Ihnen auch zu begründen, warum Sie eine Prämie für Ihre Dienstleistungen verlangen.Viele Menschen unterschätzen, wie viel in die Lieferung eines qualitativ hochwertigen Produkts oder einer Dienstleistung geht.
• Ihre Geschichte - Viele Unternehmen haben interessante oder sogar verdammt gescheite Geschichten: Erzählen Sie ihnen auf offene, ehrliche und unterhaltsame Art und Weise Ihre Geschichte, und Sie werden sowohl ihr Herz als auch ihren Kopf gewinnen.

die obigen Stücke können in vielen Fällen Wort proce sein ssed-Dateien, die auf die oben beschriebene Vorlage gedruckt werden. Sie können hier noch mehr über die Verwendung dieses einzigartigen Tools erfahren.

Dieses Format ermöglicht ein sehr kostengünstiges Drucken und eine große Flexibilität, wenn Sie Ihre großartigen Marketingmaterialien aktualisieren, ändern oder sogar personalisieren müssen.