Wie man auf ausländischen Märkten effektiver konkurriert

Wenn Ihr Unternehmen einen neuen ausländischen Markt betritt, sind Sie zuversichtlich, dass Sie über die entsprechenden Fähigkeiten verfügen? Die G2 Experience beschleunigt die globale Expansion von Unternehmen, indem sie ihren Führungskräften interkulturelle und Markteintrittskompetenzen durch Aktionserziehung, tiefes Eintauchen und gezielte Vernetzung in globalen Geschäftszentren bietet. Sophie Lechner ist Präsidentin und CEO von Global Commerce Education Inc., die die G2-Erfahrung überwacht.

Ich hatte das Privileg, sie darüber zu interviewen, wie die G2 Experience Führungskräfte in die Lage versetzen wird, auf ausländischen Märkten effektiver zu konkurrieren.

Laurel Delaney: Können Sie uns einen kurzen Kurs über die G2-Erfahrung geben?

Sophie Lechner: Die G2 Experience ist ein einzigartiges Lernprogramm, das die globale Expansion von Unternehmen beschleunigt, indem es ihren Führungskräften ermöglicht, auf ausländischen Märkten effektiv zu konkurrieren. Wir tun dies, indem wir Unternehmen in vier Schlüsselbereichen leiten: Schaffung eines soliden Markteintrittsplans, Verständnis für unterschiedliche Geschäftspraktiken, gezielte Vernetzung und kulturelle Immersion. Dies geschieht in drei Stufen.

Zunächst treffen sich die Gruppen von nicht mehr als 15 bis 20 Teilnehmern zu zweitägigen intensiven Workshops in ihrem Heimatland. Mithilfe von Experten erstellen oder verfeinern sie ihren Markteintrittsplan, nehmen an interkulturellen Trainings teil und erlernen Fähigkeiten wie Networking und Pitching.

Zweitens hilft ihnen eine Reihe von interaktiven Webinaren in den folgenden drei Wochen, die Ansätze des Eigen- und Zielmarkts in den Bereichen Marketing, Rechnungswesen, Finanzen, Regulierung und Wirtschaft zu vergleichen.

Und die dritte Phase des Programms beinhaltet die Reise zu ihrem Zielmarkt für eine ganze Woche intensiver geschäftlicher und kultureller Immersion mit Firmenbesuchen, speziellen kulturellen Erfahrungen und Podiumsdiskussionen über reale Situationen. Gastgeber sind Buchhaltungs- und Anwaltskanzleien, Werbeagenturen und Banken.

Sie nehmen auch an mehreren Networking-Veranstaltungen teil, um potenzielle Dienstleister, wichtige Akteure in ihrer Branche und potenzielle Kunden und Partner zu treffen.

LD: Was hat Sie dazu bewogen, die G2 Experience zu starten?

SL: Einer meiner Beratungskunden bat mich um einen Vorschlag, um ihm bei der Erstellung eines Global Executive MBA Programms zu helfen. Im Zuge meiner Recherche erkannte ich, dass es ein sehr wichtiges Segment der Geschäftsbevölkerung gibt, das derzeit in Bezug auf globale Bildung stark unterversorgt ist. Daher konzentrierte ich meinen Vorschlag auf diesen Marktbedarf: Führungskräfte mittelständischer Unternehmen, die schnell lernen müssen wie man in globalen Märkten besser konkurrieren kann.

Das Potenzial der mittelständischen Unternehmen im Welthandel ist enorm, sowohl in den USA als auch weltweit, da die globale Mittelschicht exponentiell wächst.Zum Beispiel in den USA, obwohl es im Ausland eine große Nachfrage nach in Amerika hergestellten Produkten gibt, nur 1% der US-Unternehmen exportieren und wir in Gesprächen mit Führungskräften und Fachleuten in mehreren Ländern feststellen, dass mittelständische Unternehmen ähnliche Probleme haben. die Welt. Wir wollen dieses Potenzial zum Leben erwecken.

LD: Ich verstehe, dass die G2 Experience das Wissen und die Fähigkeiten der Teilnehmer integriert. Können Sie diese Lernmethode näher erläutern, damit die Leser sie besser verstehen können?

SL: Ich freue mich, dass Sie fragen, denn das unterscheidet uns wahrscheinlich am meisten von anderen.

Ich erwähnte, dass es vier Schlüsselkomponenten für die G2-Erfahrung gibt: den strategischen Expansionsplan, vergleichende Geschäftspraktiken, gezielte Vernetzung und kulturelle Immersion. Diese werden jedoch nicht sequentiell und unabhängig voneinander adressiert. Jeder informiert den anderen. Zum Beispiel ist der Markteintrittsplan der erste Workshop; Der Plan wird mit allem, was während des Programms gelernt, gesehen und erlebt wird, informiert und wird am Ende nochmals überarbeitet und präsentiert. Die in den Webinaren behandelten Themen werden im Zielmarkt durch Gespräche mit Fachleuten sowie Peers, die diesen Markt erfolgreich betreten haben, belebt und teilen das Gelernte mit. Networking-Sitzungen können an einem historischen Ort stattfinden, der die lokale Kultur beeinflusst hat. Aktivitäten werden miteinander verwoben, um experimentelles Lernen zu fördern, und vor allem werden alle diese Verbindungen erforscht und diskutiert.

LD: Geben Sie uns ein Beispiel für ein großes "Aha", das ein Teilnehmer erfahren wird, wenn er sich für das Programm anmeldet.

SL: Nehmen wir an, Sie haben gerade gelernt, dass Generationenübergreifende Beziehungen in dieser Kultur sehr unterschiedlich sind. Sie werden sehen, vielleicht bei einer Sportveranstaltung oder im örtlichen Zug, die unterschiedliche Haltung gegenüber älteren Menschen, die Art und Weise, wie Familien interagieren. Dies kann Einfluss darauf haben, wie Sie Ihr Produkt positionieren, oder es kann herausfinden, wer der wahre Entscheidungsträger bei Familienkäufen ist. Sie werden dies bei der Überprüfung Ihres strategischen Plans berücksichtigen. Es wird auch Einfluss darauf haben, wen Sie zu Besprechungen zu Verhandlungen schicken und wie Sie mit den verschiedenen Teammitgliedern Ihres Kollegen interagieren. Ein erfahrener Moderator hilft den Teilnehmern dabei, das Gelernte mit ihren Lernzielen und ihren Geschäftszielen zu verbinden.

LD: Ist die G2-Erfahrung umfassender als das US-amerikanische Gold-Schlüsselprogramm für den kommerziellen Service? Wenn das so ist, wie?

SL: Die Absicht, US-Unternehmen beim Eintritt in einen neuen Markt zu helfen, ist die gleiche, aber der Ansatz ist anders.

Nehmen wir an, ein US-Unternehmen möchte sein Produkt nach Kolumbien exportieren. Mit dem Gold Key-Service prüft das Team des US Commercial Service in Kolumbien das Profil des Unternehmens und wählt potenzielle Käufer vor Ort aus. Anschließend organisiert es zwei bis acht Einzelgespräche an zwei Tagen. Dies ist für ein erfolgreiches Match nicht wirklich förderlich, da es keine Zeit gibt, eine Beziehung aufzubauen, wirklich zu verstehen, wonach die andere Partei sucht, und es gibt eine sehr begrenzte Auswahl, mit wem man sich trifft.Dies findet oft auf einer Handelsmission statt, und Sie haben vielleicht einen zusätzlichen Tag mit einem Briefing und einem Empfang für insgesamt drei Tage.

Demgegenüber profitieren die Teilnehmer der G2 Experience von umfangreicher Vorbereitung, verbringen sieben volle Tage im Zielmarkt und nehmen an zahlreichen Vernetzungssitzungen teil. Im Laufe einer Woche können sich die Teilnehmer mit über 50 Fachleuten und potenziellen Leads treffen. Sie können dann ein Treffen unter der Woche durchführen (wir lassen die freie Zeit dafür). Dies entspricht viel mehr der Art und Weise, wie Sie in Ihrem eigenen Land Geschäfte machen würden und hat viel höhere Erfolgschancen. Ich sehe die G2 Experience und den Gold Key als sich ergänzend. In der Tat sind die Mitarbeiter des US Commercial Service, die wir getroffen haben, der Meinung, dass die G2 Experience einen dringenden Bedarf erfüllt und dass sie als Referenten, Event-Hosts an unserem Programm teilnehmen und in einigen Fällen die Vorteile des Gold Key-Programms im G2 nutzen werden. Erfahrung.

LD: Was sind Ihre kurz- und langfristigen Ziele für die G2 Experience?

SL: Unser kurzfristiges Ziel ist es, unsere ersten Programme zu starten und ein tiefgreifendes Feedback zu erhalten, um das Programm weiter zu verbessern. Wir bereiten derzeit unsere Markteinführung in Panama vor, mit Unternehmen aus Panama, die den Eintritt in den US-Markt planen. Wir arbeiten auch mit der Türkei und Frankreich zusammen, und jeder dieser Standorte dient als Drehscheibe für die Region, sowohl für lokale Unternehmen, die im Ausland suchen, als auch für US-Unternehmen, die in diese Märkte einsteigen wollen. Langfristig planen wir, die Anzahl der weltweiten Hubs, in denen wir das Programm anbieten, zu erhöhen, einschließlich Indien, Asien und Russland.

LD: Gibt es irgendetwas, worüber die Leute Bescheid wissen müssen und auf dem sie handeln sollten?

SL: Nun, es gibt eine große Veränderung, die definitiv vor sich geht und schnell ist. In den nächsten 15 Jahren werden weitere 2 Milliarden Menschen der Mittelschicht beitreten, meist außerhalb der USA. Wenn Sie für eine Sekunde anhalten, um diese Zahl zu visualisieren, entspricht das dem Sechsfachen der gesamten Bevölkerung der Vereinigten Staaten! Denken Sie jetzt zurück an das, was in den 1950er Jahren mit der US-Wirtschaft geschah, als wir in der Mittelschicht einen Aufschwung hatten, und sie gaben Geld für Autos, Kühlschränke, Unterhaltung, Reisen aus … einen enormen wirtschaftlichen Aufschwung! Diese neue Mittelschicht wird "Sachen" kaufen, und wenn die USA nicht schnell lernen, im Ausland besser zu verkaufen, werden diese 2 Milliarden Menschen woanders kaufen. Menschen und Länder werden handeln, mit oder ohne uns!

LD: Wie komme ich am besten an dich heran?

Schicken Sie mir eine E-Mail an slechner @ gceemail. com oder rufen Sie an oder schreiben Sie mir unter + 1-917-859-5268. Unsere Website ist www. g2erfahrung. org.