Bauen Sie einen Verkaufstrichter, um Profite Ihres Unternehmens zu steigern

Es kommt nicht herum. Wenn Sie heutzutage ein Internet-Geschäft haben, müssen Sie einen effektiven "Trichter" haben, um Leads zu erfassen und einen konstanten Strom potenzieller zahlender Kunden zu halten.

Ein gut gestalteter Trichter baut eine solide Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden auf und engagiert sich. Sie mit Ihrer Firma … genug, dass sie zu zahlenden Kunden werden.

Der Verkaufstrichter

Stellen Sie sich den Trichter wie eine auf dem Kopf stehende Pyramide vor:

• Die größte Anzahl von Personen sind diejenigen, die auf eine Anzeige (oder einen anderen Teil Ihrer Marketingkampagne) klicken und zu Ihrer Zielseite oder Website geleitet werden.
• Weniger Personen senden ihre E-Mail-Adresse an Sie, damit Sie ihnen kostenlose Informationen sowie Marketingnachrichten senden können.
• Noch weniger kaufen Sie Ihr "Frontend" (niedrigste Kosten, Einführungsprodukt - wie ein E-Book). Und noch weniger kaufen Ihre teureren Back-End-Produkte.

Tatsache ist, dass Sie mit einem Trichter nicht erwarten können, dass 100% der Zugriffe auf Ihre Website oder Zielseite zu einem Kunden werden.

Es klingt schrecklich, aber es ist eigentlich okay. Mehr als okay. Denn selbst wenn ein kleiner Prozentsatz der Leute den ganzen Weg durch Ihren Trichter geht, können Sie immer noch sehr profitabel sein, da diese Leute eine Menge Geld für Ihre Produkte ausgeben. In der Tat zählen Sie darauf, dass nur ein kleiner Teil Ihres Traffics zu Kunden wird. So funktioniert Internet-Marketing.

Aber da dies der Fall ist, ist es wichtig, dass Sie ständig große Mengen neuer Leute in Ihren Trichter lassen. Je weniger Leute in Ihren Trichter kommen, desto weniger kommen als Kunden heraus. Es kann nicht stagnieren. Das bedeutet, dass Sie Ihren Marketingansatz ständig weiterentwickeln und Ihren Traffic im Auge behalten müssen.

Wenn es anfängt zu tauchen, ist es an der Zeit, Ihre Marketingkampagne zu optimieren oder zu ändern oder an einem neuen Ort zu werben.

Das Tolle ist, dass sobald Sie Ihren Marketing-Trichter installiert haben, dieser auf Autopilot läuft. Leads kommen rein und werden zu Kunden, ohne dass Sie aktiv etwas tun müssen. Sie sollten den Trichter genau beobachten, um sicherzustellen, dass alles funktioniert und dass Ihre Zahlen nicht verrutschen. Aber anders als das ist es Geld, während Sie schlafen.

Der "Mund" des Trichters

Der erste Schritt beim Erstellen Ihres Trichters besteht darin, den Datenverkehr zu beschleunigen. Ihr Ziel ist es, sie zu einer Zielseite oder Ihrer Website zu bringen. Sie können Interessenten aus einer Vielzahl kostenloser und bezahlter Quellen in Ihren Trichter ziehen.

Auf der freien Seite gibt es Social-Media-Posts in sozialen Netzwerken wie Facebook und Twitter, Blogs, YouTube-Videos und Content-Websites, die die Aufmerksamkeit von Suchmaschinen auf sich ziehen und dadurch viel Traffic verursachen.Diese Verkehrstreiber sind sehr kosteneffektiv. Und weil sie inhaltlich orientiert sind, neigen sie dazu, Ihre potenziellen Kunden effektiver zu unterstützen.

Für bezahlte Traffic-Treiber zu Ihrem Trichter haben Sie Pay-per-Click-Anzeigen über Suchmaschinen wie Google, bezahlte Social-Media-Anzeigen (wie gesponserte Posts bei Facebook) und Bannerwerbung.

Es ist wichtig zu beobachten, wie viel Sie für bezahlte Arbeit ausgeben. Stellen Sie sicher, dass es effektiv ist, und Sie erhalten Zahlen, die Sie benötigen, bevor Sie eine vollständige Kampagne ausrollen.

In allen Fällen benötigen Sie eine überzeugende Web-Kopie, um die Aufmerksamkeit Ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen. eine Überschrift auf Ihrer Anzeige, die für den Anfang das Auge auf sich zieht. Ihre gesamte Kopie muss gewinnorientiert sein - der Interessent sollte wissen, wie das Produkt, für das Sie werben, sein Leben verändern wird. Sie möchten auch Neugier erzeugen. Gib ihnen nicht die ganze Geschichte - lass sie mehr wollen. Schließlich brauchen Sie auch einen Handlungsaufruf. Sie müssen dem Interessenten mitteilen, was er tun soll, um mehr zu erfahren. Wenn sie klicken, geben sie ihren Trichter ein.

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Der nächste Schritt - Traffic in Interessenten umwandeln

Sobald Sie einen stetigen Strom von Interessenten auf Ihrer Zielseite oder Ihrer Website haben, möchten Sie diese Leads erfassen.

Das Wichtigste ist, dass Sie Ihre Besucher für Ihre E-Mail-Liste anmelden möchten. Im Allgemeinen ist ein guter Weg, dies zu tun, ihnen im Austausch etwas Nützliches zu geben. Es könnte ein kostenloser Bericht, ein Video, ein Webinar sein … etwas, das ihnen wertvolle Informationen liefert und auch für Ihr Unternehmen subtil ist. Zum Beispiel, wenn Sie in der organischen Garten Nische sind, könnten Sie einen Sonderbericht über "5 alle natürlichen Pestizide, die Sie in Ihrer Küche machen können. "

Wenn sich Ihr Unternehmen für diese Art von Angeboten eignet, könnten Sie sogar eine kostenlose Testversion für Ihre Dienstleistung anbieten, beispielsweise sieben Tage oder sogar 30 Tage.

Im Wesentlichen geben Sie Ihrem potenziellen Kunden einen kleinen Vorgeschmack. Dies wird den Prozess beschleunigen, sie kennen zu lernen, zu mögen und Ihnen zu vertrauen, was wesentlich ist, um sie zu einem Käufer auf dem Weg zu machen. Aus diesem Grund sollte das Werbegeschenk oder Probeabo wertvoll und mit nützlichen Leckereien versehen sein. Kümmern Sie sich nicht darum, Dinge wegzugeben - es wird sich mehr als auszahlen, wenn Sie einen neuen Kunden anwerben.

Das Werbegeschenk-Angebot ist so wichtig, dass es eine gute Idee ist, eine Zielseite zu haben, auf der es einfach darum geht, einen wertvollen kostenlosen Bericht oder einen anderen Gegenstand im Austausch für ihre E-Mails anzubieten.Sie möchten sie nicht unbedingt auf Ihre Hauptwebsite schicken - es könnte zu ablenkend sein. Wenn Sie dies jedoch tun, möchten Sie sicherstellen, dass Ihr Werbegeschenk-Angebot prominent angezeigt wird. Sobald sie für Ihre Liste unterzeichnet haben, sendet dies ein starkes Signal, dass sie an Ihren Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Es ist wichtig, dass Sie ein Programm wie InfusionSoft oder AWeber verwenden, um Ihre E-Mail-Liste zu verfolgen. Auf diese Weise können Sie ganz einfach Nachrichten an Ihre Liste senden - Massensendungen per Mausklick. Sie können aber auch sehen, wer kauft und wer nicht, wer auf Ihre E-Mails klickt und wer nicht. Sie könnten sogar angepasste Marketingnachrichten an verschiedene Teile oder Segmente Ihrer Liste senden. Sobald Ihre Liste wächst, wird diese Fähigkeit zum Anpassen von Nachrichten von unschätzbarem Wert sein. Daher ist es wichtig, mit einem dieser E-Mail-Dienste richtig zu beginnen. Entdecke fünf Möglichkeiten, E-Mail-Abonnenten zu deiner E-Mail-Liste hinzuzufügen.

Interessenten mit Frontend-Produkten in Kunden umwandeln

Da Sie nun eine wachsende Liste von E-Mails von potenziellen Kunden haben, ist es an der Zeit, sie zu Kunden zu machen. Aber Sie müssen das mit Finesse angehen. Sie können sie nicht nur mit Verkaufsnachrichten bombardieren. Sie können sie nicht "spammen". Sie müssen ein Gleichgewicht zwischen wertvollen kostenlosen Informationen, Tipps, Strategien oder was auch immer sie verwenden und Werbung verwenden können: Marketing-Botschaften, Produktangebote usw.

Es gibt hier verschiedene Ansätze und es ist wichtig zu überlegen, welche Eines ist das Richtige für dich. Einige Vermarkter versenden einen Newsletter per E-Mail. Andere senden eine einfache E-Mail mit einem nützlichen Nugget. Sie müssen herausfinden, was Ihr Publikum gerne sehen würde. Die Grundidee ist, dass Sie eine solide Beziehung zu Ihrem Interessenten aufbauen müssen. Sie tun das, indem Sie ihnen viel freies Zeug geben, genug, dass schließlich ein Prozentsatz dieser Leute bereit ist, ein bezahltes Produkt von Ihnen zu kaufen.

Dieses erste Produkt wird als "Frontend" bezeichnet. "Es ist günstig, was es wahrscheinlicher macht, dass die Interessenten es kaufen. Eine niedrige Eintrittsbarriere. Ihre Marketingbemühungen zu neuen Leuten auf Ihrer Liste sollten zum Kaufen eines Frontendprodukts sein.

Sie werden nicht viel Geld für ein Frontend-Produkt verdienen. In der Tat, sollten Sie glücklich sein, wenn Sie sogar brechen. Aber der ganze Punkt ist, Ihre Aussichten in bezahlende Kunden zu machen - so viele wie möglich. Sobald sie das tun, kaufen sie später wahrscheinlich höhere Ticketprodukte.

Was bieten Sie als Frontend an? Es könnte ein monatlicher E-Mail-Newsletter für 29 $ pro Jahr sein. Oder ein ebook für $ 19. Denken Sie daran, Sie wollen sie sozusagen in die Haustür bringen. Ihr Produkt sollte immer noch wertvoll sein. Sie möchten überausliefern, damit Ihre Kunden im Frontend weiterhin über Sie nachdenken. Das hilft Ihnen, sie wieder auf den Weg zu bringen.

Das heißt natürlich, Sie hören nicht auf, an diese Frontend-Käufer zu verkaufen. Aber anstatt ihnen Angebote zum Kauf eines Frontend-Produkts zu schicken, steigern Sie jetzt das Spiel. Aber während Sie das tun, vergessen Sie nicht, ihnen weiterhin wertvolle kostenlose Informationen in Form eines kostenlosen Briefes, Artikel auf Ihrer Website oder einer anderen Quelle zu senden.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Informationsprodukte als Affiliate zu bewerben, wenn Sie nicht über eigene Produkte oder Dienstleistungen verfügen, die Sie bewerben können. Wenn Sie mehr Ideen brauchen, hier sind fünf einfache Möglichkeiten, Geld online zu verdienen.

Auf die nächste Stufe gebracht - Back End Produkte

Sobald Sie Interessenten in der Tür haben und ein Frontend-Produkt gekauft haben, ist es jetzt an der Zeit, sie wieder zu verkaufen. Und hier verdienen Sie Ihr Geld - mit Backend-Produkten. Backend-Produkte sollten sich auf Ihr Frontend-Produkt beziehen und natürlich in der Nische Ihres Unternehmens liegen.

Gehen wir zurück zum Bio-Garten-Beispiel, sagen wir, Ihr Front-End-Produkt ist ein monatlicher Newsletter, der per E-Mail mit Gartentipps, Interviews mit Experten usw. verschickt wird. Ihr Backend-Produkt könnte eine Reihe von Büchern sein, die .. Sie könnten es für 99 Dollar verkaufen.

Das nächste Level könnte ein ausführlicher Kurs mit Videos und gedruckten Handbüchern sein, auf einer Mitgliedschaftswebsite, die Gartentechniken zeigt, aber auch ein Forum für Fragen und Networking enthält. Der Preis könnte 299 $ betragen. Um es auf ein noch höheres Niveau zu bringen, könnten Sie einige Male im Jahr eine Konferenz auf einem Bio-Bauernhof veranstalten, wo Sie Workshops und Gastredner anbieten. Sie könnten das für $ 899 verkaufen.

Alle sind hypothetische Beispiele. Aber Sie bekommen die Idee, wie es von Low-Cost-Frontend-Produkten zu Backend-Produkten mit steigenden Preisen kommt. Erfahren Sie mehr darüber, wie Sie ein Online-Geschäft starten und online Geld verdienen.

Der Trichter und Ihre Profite

Nicht alle Personen, die Ihrer E-Mail-Liste beitreten, kaufen ein Frontend-Produkt, und sinkende Zahlen werden die teureren Backend-Produkte kaufen. Aber das ist die Natur eines Marketing-Trichters. Und warum müssen Sie einen stetigen Strom von Interessenten halten, die ihre Reise durch den Trichter beginnen.

Am Ende funktioniert alles so, dass relativ wenige Käufer genug ausgeben, um profitabel zu bleiben, und dann einige.

Verkaufstrichter sind eine der effektivsten Möglichkeiten, ein Online-Geschäft aufzubauen. Viel Glück mit Ihnen.

Siehe auch: Wie man einen profitablen Nischenmarkt für Ihr Online-Geschäft auswählt