Verhandlung über den Verkauf Ihres Unternehmens, wie man einen Unternehmensverkauf aushandelt

Den Verkauf Ihres Unternehmens verhandeln

Sie haben den perfekten Käufer für Ihr Unternehmen gefunden (dh eine willige Person, die sich gut um Ihr Unternehmen kümmert und wer das Geld oder Leihgeld, damit das Geschäft zustande kommt). Jetzt ist es an der Zeit, die Bedingungen zu verhandeln.

Bei den meisten geschäftlichen Verkäufen handelt es sich um komplizierte Transaktionen, und sie erfordern die Unterstützung eines CPA / Steuerberaters / Rechtsanwalts für beide Parteien. Um Ihnen zu helfen, den allgemeinen Ablauf des Prozesses zu klären, sind hier einige mögliche Fragen, auf die Sie sich einigen müssen:

Verkaufspreis verhandeln

Das klingt nach einer einfachen Nummer, aber der Verkaufspreis ist der schwierigste Teil der Verhandlungen. Beachten Sie beim Verkaufspreis mit einem potenziellen Käufer, dass der Verkaufspreis tatsächlich in mehrere Abschnitte unterteilt werden kann:

Der Preis des Betriebsvermögens . Welchen Wert haben diese Vermögenswerte? Basiert der Wert auf einem fairen Marktwert oder einer Bewertung? Oder sind die Vermögenswerte von so geringem Wert, dass sie sich im Liquidationswert (Abverkaufsverlust) befinden?

Ein Kaufpreis für Gebäude und Land , die dem Unternehmen gehören. Das Land und das Gebäude sollten ebenfalls bewertet werden und vergleichbare Werte.

Je mehr externe Bewertungsinformationen Sie über das Vermögen erhalten, desto einfacher ist es,

einen Kauf von Aktien im Besitz des Eigentümers und anderer Aktionäre zu tätigen

Entschädigungen für eine nicht Konkurrenzabkommen. In vielen Fällen wird der Käufer den Verkäufer um eine Vereinbarung bitten, nicht mit dem neuen Geschäft zu konkurrieren.

Um fair zu sein, sollte der Verkäufer dafür entschädigt werden, sein Einkommen für einen bestimmten Zeitraum aufzugeben.

Der Korb des Geschäftspreises

Wie Sie sehen können, ist der Verkaufspreis nicht nur eine Nummer. Es ist ein "Korb" mit verschiedenen Möglichkeiten, je nachdem, wie sich Käufer und Verkäufer arrangieren können.

Zum Beispiel könnte der Käufer sagen: "Ihre Ausrüstung ist wertlos.

Ich muss alle neuen Geräte mitbringen." Und der Verkäufer könnte antworten: "Diese Ausrüstung wird die Arbeit jahrelang erledigen."

Und immer weiter, immer weiter, bis beide Parteien eine Einigung über den Korb erzielt haben, einschließlich aller Elemente des Verkaufs.

Aber wir sind noch nicht fertig …

Entscheiden Sie sich für Kontingenzen

Kontingenzen sind jene Bedingungen, die auftreten müssen, bevor der Verkauf abgeschlossen ist. Eventualitäten könnten sein:

• Günstige Überprüfung Ihrer geschäftlichen Finanzunterlagen
• Erhalt der Treuhand oder ernsthaften Geldeinlage durch den Käufer
• Qualifikation des Käufers durch den Darlehensgeber
• Annehmbare Übertragung von Gebäude- oder Bürovermietungen
• Akzeptable Bankfinanzierung für Käufer

Covenants (Versprechungen) betrachten

Covenants sind Versprechen (manchmal auch als "restriktive Bündnisse" bezeichnet), die von den Parteien untereinander geschlossen werden.In einem typischen Geschäftsverkauf könnten diese Covenants enthalten:

Ein Bündnis, um nicht mit dem neuen Eigentümer zu konkurrieren

Das "business as usual" Versprechen des derzeitigen Eigentümers, in dem der Eigentümer verspricht, das Geschäft wie gewohnt weiterzuführen. "keine neuen ungewöhnlichen Vereinbarungen zu treffen, die gleichen Geschäftszeiten und Bestände beizubehalten und weiterhin den gleichen Kundenservice zu bieten.

Vertretungen und Garantien prüfen

Garantien sind Versprechen, die die Parteien einander geben.

Bei einem Unternehmensverkauf können diese Garantien enthalten:

• Die finanziellen Aufzeichnungen des Unternehmens sind wahr und vollständig.
• Das Waren- und Produktinventar ist korrekt.
• Der Verkäufer hat die volle Befugnis, Vermögenswerte zu verkaufen. in Verzug bei allen Verträgen
• Alle Mietverträge sind in Ordnung, alle Steuern wurden gezahlt, alle Verbindlichkeiten sind kurzfristig und es bestehen keine Pfandrechte gegen Vermögenswerte, die nicht offengelegt wurden.
• Alle Genehmigungen, Lizenzen und Zertifizierungen sind aktuell und gültig

Überleitungsprobleme besprechen

Andere Diskussionen zwischen Käufer und Verkäufer können Übergangsprobleme beinhalten, wie z. B .:

• Laufendes Inventar oder Kundenarbeit.
• Umgang mit "versteckten" Verbindlichkeiten, die nach dem Ende des Verkaufs auftreten können.
• Kontakt mit Kunden - wie und wann wird und von wem gehandhabt.
• Aktuelle Mitarbeiter - werden sie bleiben oder gehen?
• Verträge mit Kreditkartenverkäufern, anderen Lieferanten und wie / wann diese Personen benachrichtigt werden.