Wie Produktpreise wirklich funktionieren

Die meisten Menschen halten Preise für eine Erweiterung der Gier eines Unternehmens. Mit anderen Worten, die allgemeine Vorstellung ist, dass, wenn ein bestimmtes Produkt teuer ist, es ist, weil die Unternehmen, die es machen wollen so viel Gewinn wie sie können. In Wirklichkeit haben Unternehmen nicht die volle Kontrolle über die Preise, die sie berechnen. Die Preise in einer kapitalistischen Wirtschaft basieren auf Angebot und Nachfrage, nicht auf Gier. '

Warum der Preis?

Der hohe Preis eines Gegenstandes ist ein Symptom, keine Krankheit.

Der wahre Schuldige sind die Kosten. Eine Firma, die Haarbürsten herstellt und vertreibt, kann ihren Preis nicht willkürlich auf $ 1000 pro Pinsel festlegen, weil niemand sie kaufen würde; Dutzende anderer Haarbürstenhersteller haben bereits niedrigere Preise festgelegt. Der Preis eines Artikels kann also nicht den Preis übersteigen, der von anderen Unternehmen festgelegt wurde, die diesen Artikel herstellen. Ein Unternehmen kann seinen Preis nur dann überdurchschnittlich hoch ansetzen, wenn es mit einer Erklärung aufwarten kann - zum Beispiel Luxusmaterialien oder ein Produkt, das schneller oder zuverlässiger arbeitet als andere.

Um im Geschäft zu bleiben, muss ein Unternehmen einen Preis haben, der höher ist als seine Kosten für die Herstellung dieses Produkts. Andernfalls wird es bei jeder verkauften Einheit Geld verlieren. Ein Unternehmen ist verpflichtet, einen ähnlichen Preis wie seine Wettbewerber zu verwenden. Das einzige, was es kontrollieren kann, sind seine Kosten. So nutzen Unternehmen die effizientesten und günstigsten Wege, um ihre Produkte herzustellen und zu verkaufen, um genug Gewinn zu erzielen.

Ein Unternehmen, das einen kostengünstigeren Weg zur Herstellung seines Produkts wählt, hat die Möglichkeit, entweder den Preis auf dem gleichen Niveau zu halten oder die Ersparnisse an die Verbraucher weiterzugeben, indem es seine Preise senkt. In der Praxis entscheiden sich Unternehmen fast immer für niedrigere Preise. Der Grund dafür ist, dass niedrigere Preise als normale Preise ohne Qualitätsverlust eine große Anzahl von Kunden anziehen werden, die normalerweise von Wettbewerbern kaufen.

Durch die Erhöhung seines Marktanteils (der Prozentsatz der Verbraucher, die von einem Unternehmen kaufen) kann es viel höhere Gewinne erzielen, als wenn es den Preis gleich belässt.

Preis und Wettbewerb

Natürlich werden die niedrigeren Preise und der steigende Marktanteil des Unternehmens die Wettbewerber sofort dazu veranlassen, ihre Preise zu senken. Einige dieser Wettbewerber werden Wege finden, um ihre Kosten zu senken und im Geschäft zu bleiben, während andere dies nicht können und in Konkurs gehen werden. Das Endergebnis ist insgesamt ein niedrigerer Preis. Während also eine Firma gerne einen höheren Preis verlangt, zwingen sich die Unternehmen einer bestimmten Branche als Gruppe, die niedrigsten möglichen Preise anzubieten.

In seltenen Fällen stimmt eine Gruppe von Wettbewerbern in der gleichen Branche zu, dass alle den gleichen (hohen) Preis verlangen. Diese Vereinbarung wird als Kartell bezeichnet und ist in vielen Ländern illegal, einschließlich der USA. Kartelle stellen nicht nur Unternehmen in Gefahr, indem sie sie wegen Verstoßes gegen die Kartellgesetze der Strafverfolgung öffnen, sondern sie sind auch von Natur aus instabil.Früher oder später "betrügt" eines der Mitglieder und bietet einen niedrigeren Preis an, um Kunden zu locken, und zwingt seine Konkurrenten dazu, das Gleiche zu tun.

Manchmal greift eine Regierung oder eine andere Rechtsgruppe ein, indem sie für ein bestimmtes Produkt einen künstlich niedrigen Preis festsetzt, wie es die USA in den 1970er Jahren mit Benzin getan haben.

Das Ergebnis ist immer ein Mangel an diesem Produkt, der den Verbrauchern mehr Schmerzen bereitet als der Preisanstieg jemals könnte. Die künstlich niedrigen Preise veranlassen Unternehmen dazu, ihr Inventar auf andere Märkte zu verlagern, wo sie legal höhere Preise verlangen können. Auch hier liegt das nicht an der "Gier", sondern daran, dass die Unternehmen in vielen Fällen einfach nicht zu diesen Preisen im Geschäft bleiben können, so dass sie keine andere Wahl haben, als einen neuen Markt zu finden oder zu untergehen. Der einzige Weg, um die Preise wirklich zu senken, besteht darin, die Kosten für dieses Produkt zu senken. Der Versuch, das Problem durch einen niedrigen Preis zu lösen, ist wie das Eintauchen eines Thermometers in Eiswasser und die Erklärung, dass das Fieber geheilt ist.