Wie funktioniert eine Werbeagentur?

Wenn Sie in der Werbung sind, mag es eine dumme Frage sein - "Wie funktioniert eine Werbeagentur? "Aber für jeden außerhalb der Branche kann es ein Rätsel sein. Und die Art und Weise, wie Werbeagenturen in Filmen und im Fernsehen vertreten sind, ist eine Welt, die weit entfernt ist von den alltäglichen Aktivitäten einer legitimen Werbeagentur.

Es wäre einfach, ein Buch zu schreiben, in dem die Rollen, Verantwortlichkeiten und Aktivitäten beschrieben werden, die für eine erfolgreiche Werbung erforderlich sind.

Aber für einen sehr schnellen Überblick, wie eine Agentur funktioniert, sollten wir sie so einfach wie möglich aufschlüsseln.

Werbeagenturen haben Kunden

Die übliche Art und Weise, wie eine Agentur Arbeit bekommt, ist durch einen Pitch. Ein Pitch ist ein Vorsprechen, bei dem der Kunde eine Anzahl von Werbeagenturen unterrichtet und denjenigen auswählt, der den Auftrag am besten löst. Natürlich funktioniert das nicht immer so (siehe The Pitch TV Show), aber in den meisten Fällen werden Agenturen mit Kunden gepaart.

Danach werden Verträge unterzeichnet und die eigentliche Arbeit beginnt. Je nach Art der Agentur und des Kunden wird der Umfang der Arbeiten (SOW) stark variieren. Kurz gesagt, stimmt die Agentur zu, einen bestimmten Betrag an Arbeit für einen festgelegten Geldbetrag zu erbringen (sei es ein Retainer, stündlich oder eine andere Vereinbarung) und der Kunde stimmt zu, die Agentur nach Erhalt der Arbeit zu bezahlen. Das ist so einfach wie es nur geht, aber es ist die einfachste Erklärung.

Alles ist Problem / Lösungsorientiert

Die Werbeagentur ist da, um Probleme für ihre Kunden zu lösen.

Der Kunde ist da, um die Agentur mit ihren Problemen zu präsentieren und wenn sie Lösungen braucht. Die Arten von Problemen und Lösungen variieren stark je nach dem Geschäft des Kunden und dem Fachgebiet der Werbeagentur. Wie dies geschieht, unterscheidet sich von Agentur zu Agentur, aber die grundlegenden Schritte sind mehr oder weniger die gleichen.

Der Prozess der Erstellung von Werbekampagnen

Dies wird von Agentur zu Agentur unterschiedlich sein, aber der folgende 12-stufige Prozess ist, wie die Mehrheit der Werbe-, Marketing-, Design- und PR-Firmen arbeitet. Einige Schritte können ausgelassen oder kombiniert werden, aber die grundlegende Struktur lautet wie folgt:

1. Der Account Manager (und das Team) trifft sich mit dem Kunden, um das Problem zu identifizieren, das gelöst werden muss.
2. Der Account Manager schreibt einen Creative-Brief, der auf diesem Problem basiert. Dazu gehören Wettbewerbsanalysen, Recherchen, die Unterstützung durch den Planer und / oder Creative Director und schließlich die Abmeldung vom Kunden.
3. Der Account Manager informiert das Kreativteam über den Zeitplan, das Budget, die vorgeschlagenen Medien und andere Faktoren.
4. Das Kreativteam arbeitet mehrere Tage (oder Wochen, wenn sie Glück haben) an dem Projekt und bringt die erste Ideenrunde zum Creative Director.
5. Der Kreativdirektor wird die Ideen, die nicht funktionieren, aussortieren und das Team anweisen, die guten Ideen zu erkunden.
6. Das Kreativteam wird weiterhin an den Ideen arbeiten, aber die Produktionsabteilung (falls erforderlich), den Account Manager und andere Mitglieder der Agentur hinzuziehen, um sicherzustellen, dass die Arbeit auf dem richtigen Weg ist. Wenn es gedruckte Teile gibt oder ein Dreh erforderlich ist, beginnt die Produktionsabteilung mit den Schätzungen.
7. Der Creative Director genehmigt die endgültigen Ideen und das kreative Team präsentiert sie (hoffentlich) dem Kunden.
8. Der Kunde wird gehen und die Ideen besprechen, bevor er der Agentur Feedback gibt. Dies kann zu einer Überarbeitung der Ideen führen (Schritte 3 bis 7 wiederholen) oder ein grünes Licht in die Ausführung der Ideen bringen. Zu diesem Zeitpunkt werden wieder Budget und Zeitplan genehmigt.
9. Das Kreativteam arbeitet eng mit dem Account-Team, dem Medienkauf, der Produktion und dem Kreativdirektor zusammen, um die Anzeigen zu erstellen, in welcher Form auch immer.
10. Die endgültigen Anzeigen werden zur Genehmigung an den Client gesendet. Sobald der Kunde zustimmt, werden die Anzeigen veröffentlicht, sei es online, gedruckt, im Freien, in der Luft oder auf anderen Medien.
11. Die Agentur überwacht den Erfolg und den ROI der Anzeigen und gibt das Feedback an den Kunden weiter.
12. Der Kunde bezahlt die Agentur. Und dann wiederholt sich der ganze Vorgang.

Selbstförderung und Auszeichnungen sind der Schlüssel zum Überleben

Wenn die Agentur großartige Arbeit für einen Kunden leistet, sollte das Werbung genug sein. Aber Werbeagenturen, um des Überlebens und des Erfolgs willen, müssen da draußen sein, um mehr Geschäfte zu gewinnen und Kunden zu haben, die ihnen zur Arbeit kommen.

Werbeagenturen geben ihre beste Arbeit in die Preisverleihung ein. Nur die besten Shows werden die Aufmerksamkeit von Kunden gewinnen, die es wert sind. Sie werden auch eine Website und andere Formen der Eigenwerbung entwickeln, um Kunden in die richtige Richtung zu bringen.