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Es gibt verschiedene Exportmethoden, eine davon ist ein direkter Export über einen Vertriebstermin. Die Ernennung wird zu einer Vereinbarung zwischen einem Hersteller und einem Vertriebshändler, in der die Bedingungen der Beziehung wie Herstellung, Vertrieb, Eigentum, Laufzeit, Preis und intellektuelle Rechte beschrieben werden, um nur einige zu nennen. Hier erfahren Sie, was ein internationaler Distributor macht und was Sie wissen müssen, bevor Sie ihn bestellen.
Was macht ein internationaler Distributor?
1. Kauft das Produkt direkt, übernimmt den Titel und übernimmt das Risiko des Wiederverkaufs im lokalen Land.
Ein internationaler Distributor kauft Produkte von einem Unternehmen in einem anderen Land, was oft ein erheblicher Preisnachlass ist, weil er erwartet, dass der Distributor Volumen einkauft, um die Kosten für den Transport der Produkte über Tausende von Meilen auszugleichen. Sie kennzeichnen normalerweise ein Produkt, um ihre Profite zu decken. Der Händler sollte über den Markt, einschließlich der lokalen Gesetze, informiert sein und die Branche beherrschen, in der das Produkt verkauft wird.
2. Importiert das Produkt exklusiv oder nicht exklusiv.
Ein internationaler Vertreiber importiert das Produkt in einem exklusiven oder nicht ausschließlichen Auftrag und auf der Grundlage des ausgehandelten Vertrags. Ein Hersteller kann sich dafür entscheiden, mehrere Vertriebshändler in einem ausländischen Markt zu haben, sofern dies im Vertrag vereinbart ist.
Alternativ kann ein Hersteller einen Exklusiv-Distributor ernennen, vorausgesetzt, der Distributor erfüllt bestimmte Verkaufsziele über einen bestimmten Zeitraum. Ist dies nicht der Fall, hat der Hersteller das Recht, (solange es im Vertrag festgelegt ist) zu einem nicht ausschließlichen Vertrag zurückzukehren und andere Vertriebshändler für dasselbe Gebiet zu beauftragen.
3. Liefert das Produkt in seinem lokalen Lager.
Ein internationaler Distributor lagert das Produkt in seinem lokalen Lagerhaus und verteilt es an seinen Kundenstamm im lokalen Land. Es ist deshalb ratsam, dass der Hersteller die Anlage vor der Unterzeichnung eines Vertrages persönlich besucht, um sicherzustellen, dass alle Lagerhaltungsstandards eingehalten werden, einschließlich der Bestandsverwaltung und der entsprechenden Arbeitsgesetze im jeweiligen Land. Distributoren agieren normalerweise relativ schnell mit Kunden in einem lokalen Land. Schließlich ist es ihre Aufgabe und verdient ihr Geld.
4. Vermarktet und bewirbt das Produkt im lokalen Land.
Ein internationaler Distributor ist dafür verantwortlich, die Produkte über alle geeigneten Online- und Offline-Marketingkanäle, wie Messen, Social Media, Werbetafeln, Postwurfsendungen und Newsletter, aktiv zu fördern und zu vermarkten. Dies kann auch die Übersetzung von Marketingmaterialien für die Einheimischen eines lokalen Landes erfordern, um die Fähigkeiten und Nutzungsrichtlinien des Produkts zu verstehen.
5. Kommuniziert mit dem Home Office (Originalhersteller) mit zeitnahen Fortschrittsberichten.
Die Hersteller können sich so oft von einem Vertriebshändler verständigen lassen, wie sie dies für die Messung des Fortschritts für notwendig erachten. Dies wird im Vertrag ausgehandelt, und der Trick besteht darin, ein Mindestziel festzulegen - etwa monatliche oder vierteljährliche E-Mails, Telefonanrufe oder Skype-Gespräche - um eine regelmäßige Kommunikation zu gewährleisten.
Ferner Sie könnte auch eine Erklärung im Vertrag, die eine Pipeline von neuen Produktideen auf Basis lokaler Markttrends sowie führt von Kunden ermutigt, die für beide Parteien eine neue Produkterweiterung oder neuen Weg für das Wachstum anheizen könnte.
6. Handelt alle After-Sales-Support und Service.
Ein internationaler Distributor ist verantwortlich für alle Kundenanfragen, Garantien, Garantien, technische Probleme, Schulungen und Reparaturen (Fehlerbehebung), die den Kauf und / oder den Verbrauch eines Produkts betreffen. Der Händler muss über einen kompetenten Außendienst verfügen, um den Markt adäquat bedienen zu können.
7. Absorbiert alle Kreditrisiken und Steuerschulden im lokalen Land.
Ein internationaler Vertreiber übernimmt im Namen des Herstellers Kreditrisiken und Steuerverbindlichkeiten im lokalen Land, da der Vertreiber als "unabhängiger Auftragnehmer" für den Hersteller fungiert.
8. Führt gemäß den Bedingungen des internationalen Vertriebsvertrags aus.
Vergessen Sie nicht, dass der Vertrag die Preisgestaltung, die zu bestellende Menge, die geografische Zuständigkeit, Exklusivität oder Nicht-Exklusivität, Vertragsdauer, Produkthaftpflichtversicherung usw. abdecken sollte. Je spezifischer und klarer er ist, desto mehr nützlich ist es, alles durchzusetzen, was Sie erwartet haben.
Ein solider Vertrag, der den Anforderungen sowohl des Herstellers als auch des internationalen Vertriebspartners entspricht, ist zu Beginn der Geschäftsbeziehung von entscheidender Bedeutung. Die Einstellung eines internationalen Anwalts wird dringend empfohlen, um potenzielle Risiken zu minimieren, einschließlich, aber nicht beschränkt auf den Schutz der geistigen Eigentumsrechte eines Herstellers. Ein letztes kritisches Detail, das jeder übersieht: Stellen Sie ein klares Verständnis dafür auf, wie Sie aus dem Vertrag herauskommen können, wenn es nicht funktioniert.
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