Was ist ein Franchise-Bereich-Entwickler?

Während ein Franchisenehmer im Laufe der Zeit mehrere Standorte erwerben kann, tritt ein Area Developer (besser als Multi-Unit Developer bezeichnet) in die Franchise-Beziehung mit einem Plan zur Entwicklung mehrerer Standorte ein.

Zusätzlich zu dem Franchise-Vertrag, den jeder Franchisenehmer unterschreibt, geht ein Multi-Unit-Entwickler mit dem Franchise-Geber eine Multi-Unit-Entwicklungsvereinbarung ein, die ihm das Recht und die Verpflichtung gibt, zu entwickeln:

Eine bestimmte Anzahl von Franchisen; während
eine festgelegte Zeitdauer; in
Ein definiertes Marktgebiet.

Zum Beispiel kann eine Multi-Unit-Entwicklung zustimmen, in den nächsten drei Jahren in Dade County, Florida, 5 Standorte zu eröffnen. Um diese Rechte zu erhalten, zahlt der Multi-Unit-Franchise-Nehmer in der Regel eine Entwicklungsgebühr, die im Allgemeinen nicht erstattungsfähig ist und wird häufig anteilig auf die Franchise-Franchisegebühr angewendet, die bei der Unterzeichnung des Franchisevertrags eines jeden Standorts geschuldet wird.

Nehmen Sie an, dass die Franchise-Gebühr eines Franchisegebers $ 30.000 beträgt und sie eine Kaution von $ 15.000 für jedes weitere Franchise verlangen, das der Multi-Unit Franchisenehmer eröffnet. Nehmen Sie außerdem an, dass der Multi-Unit-Franchise-Nehmer sich bereit erklärt, 5 Standorte zu öffnen. Mit der Unterzeichnung der Multi-Unit-Entwicklungsvereinbarung wird der Multi-Unit-Entwickler im Allgemeinen auch seine erste Franchise-Vereinbarung unterzeichnen und dem Franchise-Geber 90.000, - US-Dollar zahlen.

Franchisegebühr: $ 30, 000. 00

Entwicklungsgebühr (oder Einzahlung) (4 x $ 15, 000) $ 60, 000. 00

Gesamtzahlung $ 90, 000. 00 < Da jeder der zusätzlichen Franchise-Verträge unterzeichnet wird, zahlt der Multi-Unit-Entwickler an den Franchisegeber $ 15, 000. 00.

Initial Franchise Fee $ 30, 000. 00

Weniger: anteiliger Teil der Entwicklung Fee $ 15, 000. 00

Gesamtzahlung $ 15, 000. 00

Die Vorteile der Multi-Unit-Entwicklung

Es gibt bedeutende Vorteile für Franchisegeber und Franchise-Nehmer, wenn sie eine Multi-Unit-Entwicklungsvereinbarung eingehen. Dennoch ist es selten der richtige Weg für Franchisegeber, ausschließlich eine Multi-Unit-Entwicklung anzubieten und nicht nur einzelne Einheiten anzubieten. Einige der Vorteile der Entwicklung mehrerer Einheiten sind:

Multi-Unit-Entwickler profitieren von der Sperrung in einem Marktgebiet, das ihnen in der Regel das Recht verleiht, während der Laufzeit des Entwicklungsvertrags der alleinige Franchisenehmer zu sein.Sobald der Multi-Unit-Entwickler alle Franchises entwickelt hat, die er in der Vereinbarung vereinbart hat, oder wenn die Laufzeit der Entwicklungsvereinbarung abläuft, kehrt die Marktexklusivität im Allgemeinen zu den Bedingungen zurück, die in jeder einzelnen Franchise-Vereinbarung enthalten sind.

Der Multi-Unit-Entwickler zahlt im Allgemeinen nicht die gleiche anfängliche Franchisegebühr wie der einzelne Franchise-Nehmer. Im Beispiel oben wurde gezeigt, dass für jeden Standort die gleiche Franchisenehmergebühr bezahlt wird, aber in der realen Welt, während der Entwickler die gleiche anfängliche Gebühr für seinen ersten Standort zahlen würde, würde die Franchisegebühr für nachfolgende Standorte reduziert .. Zum Beispiel könnte die anfängliche Gebühr für die Franchises 2 bis 5 auf $ 25, 000 reduziert werden und die Standorte über 5 könnten wieder auf $ 20, 000 reduziert werden 00. In einigen Entwicklungsvereinbarungen, vorbehaltlich der Zustimmung des Franchisegebers, kann der Entwickler erlaubt sein zusätzliche Franchises während der Laufzeit zu eröffnen, nachdem sie ihre anfänglichen Entwicklungsverpflichtungen sogar zu einer niedrigeren anfänglichen Franchisegebühr erfüllt haben.
Ein zusätzlicher Vorteil, den einige Franchisegeber Multi-Unit-Entwicklern bieten, kann eine reduzierte Lizenzgebühr beinhalten, sobald ein Entwickler eine bestimmte Anzahl von Standorten geöffnet hat. Diese Gebührenreduzierung ist sinnvoll, da die Kosten für die Unterstützung eines Franchisenehmers mit mehreren Einheiten im Allgemeinen pro Einheit niedriger sind, der Multi-Unit-Entwickler eine andere Kostenstruktur hat als ein einzelner Franchise-Nehmer und im Allgemeinen einen Back-of-Service hat. -Hausinfrastruktur, die der Franchisegeber nutzen kann, um seine Supportkosten zu senken. Dies beinhaltet, dem Multi-Unit-Entwickler Support, Training und Tools auf eine andere Weise zur Verfügung zu stellen, als dies Einzel-Franchise-Nehmern für ihre unterschiedliche Organisationsstruktur geboten wird.
Für Franchisegeber sind sie aufgrund der vertraglichen Verpflichtungen des Multi-Unit-Entwicklers in der Lage, die Marktentwicklung besser zu beherrschen.

Dies ermöglicht es ihnen, Marktunterstützung, Werbung, Lieferkette usw. besser zu planen. Darüber hinaus sind Multi-Unit-Entwickler in der Regel ausgereifter und besser finanziert als Einzelbetreiber, wodurch Franchise-Geber nicht so leicht von Franchisenehmern zur Verfügung gestellt werden können. .. Aus diesem Grund befinden sich heute mehr als 50% der Franchise-Standorte im Besitz von Franchisenehmern, die mehr als einen Standort besitzen.

Das größte Risiko für einen Franchisegeber, der eine Multi-Unit-Entwicklungsvereinbarung eingeht, ist natürlich die Auswahl des falschen Entwicklers. Abgesehen davon, dass Sie einen Markt für einen bestimmten Zeitraum für andere Entwicklungen vom Tisch nehmen und das Risiko, dass der Entwickler seine Entwicklungszeit nicht einhält, haben Sie zusätzliche Probleme, wenn der Entwickler seine verschiedenen Standorte nicht nach Markenstandards betreibt. Bei den heutigen Überprüfungsprotokollen ist dieses Risiko gering und überschaubar; Darüber hinaus enthalten ordnungsgemäß erstellte Entwicklungsvereinbarungen spezifische Daten für die Entwicklung der einzelnen Einheiten und übergreifende Bestimmungen, die den Franchisegeber schützen sollen.

Klassen von Multi-Unit-Entwicklern

Ein häufig von Franchisegebern bei der Vermarktung ihrer Franchise-Möglichkeiten gemachter Fehler besteht darin, anzunehmen, dass ihr Angebot sowohl für Franchisenehmer als auch für Multi-Unit-Entwickler aktiv sein wird.Wenn sie ihr Angebot ändern, ist es in der Regel nur eine Reduzierung der anfänglichen Franchisegebühr.

Ein weiterer Fehler ist, dass sie annehmen, dass alle Klassen von Multi-Unit-Franchise-Nehmern aus dem gleichen Grund auf ihre Chance schauen. Geeignete Multi-Unit-Franchise-Angebote werden auf eine Weise entwickelt, die für Multi-Unit-Entwickler im Allgemeinen attraktiv ist und auch versteht, dass strategische Franchisenehmer, Private-Equity-Franchisenehmer und Franchise-Nehmer, die einfach mehrere Standorte betreiben wollen, unterschiedlich sind und unterschiedliche Bedürfnisse und Gründe haben. für den Eintritt in die Beziehung. Das Angebot und die Vermarktung des Angebots sollten daher intelligent entwickelt werden, um die Chance zu maximieren, für jede Klasse von Multi-Unit-Entwicklern attraktiv zu sein.