Erklärung von Loss Leaders im Einzelhandel

Verlustführer sind Waren oder Dienstleistungen, die zu erheblichen Preisnachlässen (manchmal unter Selbstkosten) angeboten werden, um Kunden in ein Geschäft zu locken und den Verkauf zu fördern. Es ist eine altehrwürdige Praxis, die vor allem bei großen Discountern sehr erfolgreich war. Die Absicht dieser Preisstrategie ist nicht nur, dass der Kunde den Verkaufspunkt des Verlustführers kauft, sondern auch andere Produkte, die nicht rabattiert sind.

Im Einzelhandel wurde dies als "Nagel nach unten" bezeichnet. Als ich vor 30 Jahren meine Einzelhandelskarriere begann, setzten wir den Verlustführer auf die Titelseite des Flyers. Es war immer ein Produkt zu einem lächerlich niedrigen Preis. Der Begriff "Nagel nach unten" entstand aus Einzelhändlern, die das Produkt buchstäblich an das Regal nagelten, so dass es nicht verkauft werden konnte. Die Idee ist, dass ein Kunde hereinkommt und dann der Verkäufer den Kunden zu einem höherpreisigen Artikel "tritt".

Es gibt eine Vielzahl von verschiedenen Verlustvorsätzen, die häufig verwendet werden. Ein Beispiel ist, wenn ein Geschäft kostenlose Proben eines Artikels ausgibt, sagen Cookies, wie Kunden einkaufen. Die Hoffnung ist, dass der Kunde ein Paket der Plätzchen zusammen mit anderen Einzelteilen kauft, bevor er den Speicher verlässt.

Rasierklingen sind ein weiteres häufiges Beispiel für einen Verlustführer. Die meisten Rasierklingen werden kostengünstig verkauft und sind mit ein paar Probenklingen verpackt. Aber wenn es Zeit ist, neue Blätter zu kaufen, sind die Preise steil.

Aber der Kunde hat den Rasierer bereits gekauft, denkt er und muss die Klingen kaufen.

Druckertinte ist ein weiteres gutes Beispiel für einen Verlustführer. Viele Heimdrucker werden mit Tintenpatronen oder Tonerkassetten verkauft. Die Ersatzpatronen sind, wo Sie die großen Dollars ausgeben werden (es sei denn, Sie gehen hinaus und kaufen einen ganz neuen Drucker, den die meisten Leute nicht tun).

Andere Händler wie Autohändler nutzen diese Praxis ebenfalls. Sie werben für einen unglaublichen Preis für ein Auto oder einen LKW, aber wenn Sie genau hinschauen, ist es nur ein Lagerartikel. Sie enthalten sogar die Bestandsnummer in der Anzeige. Wenn ein Kunde ankommt, sagen sie "Entschuldigung, dass wir diesen LKW verkauft haben, aber wir haben diese anderen für Sie zu sehen."

Wann Sie Prise Leader Pricing verwenden sollten

Wenn Sie Inventar haben, das sich nicht bewegt oder wenn Sie für ein bestimmtes Item überbelegt sind, können Sie es zum Verlustführer machen. Indem Sie den Preis für einen solchen Artikel senken, werden Sie nicht nur den Regalplatz freigeben und den Bestand reduzieren, sondern auch den Cashflow erhöhen.

Wenn Sie für niedrige Preise bekannt sein möchten, dann hilft Ihnen die Preisstrategie des Verlustführers dabei, Ihr Unternehmen mit dieser Überzeugung zu verbinden. Denken Sie daran, dass die Leute gute Qualität für weniger Geld und nicht Müll wollen.

Die Verwendung von Verlustführern als Marketinginstrument kann dazu beitragen, neue Kunden zu gewinnen und die Anzahl der Wiederholungsbesuche zu erhöhen.Die Leute mögen ein Schnäppchen und werden wahrscheinlich wieder zum Einkaufen kommen.

Auf Out-of-the-Box-Weise verwendeten wir Verlustführer in meinen Schuhgeschäften durch Restposten. Ich kaufte bei einem Anbieter Schlussverkäufe und legte sie dann mit 75% Rabatt auf die Anzeige. Da es sich um Closeouts handelte, kaufte ich sie mit 50% Rabatt auf den Großhandelspreis, also bot ich diesen erstaunlichen Deal an, ohne Geld zu verlieren.

Vorbeugemaßnahmen bei Verlustvorsorgeanleitungen

Es kann zu Erfolg bei der Preisgestaltung für Verlustführer kommen, aber beachten Sie einige Hindernisse für den Prozess. Wenn sie falsch ausgeführt werden, können Verlustmanager tatsächlich dazu führen, dass das Unternehmen Geld verliert. Außerdem werden nicht alle Hersteller und Zulieferer zulassen, dass ihre Produkte unter dem angegebenen Mindestpreis oder unter dem Preis liegen, den ihre anderen Händler für denselben Artikel anbieten. Dies wird MAP-Preisgestaltung genannt.

Es ist auch beschränkt oder verboten, Produkte in einigen Staaten unter den Kosten zu verkaufen. In den letzten Jahren sind Rechtsstreitigkeiten entstanden (nicht alle erfolgreich), in denen behauptet wird, dass Preisstrategien für Verlustführer den illegalen Geschäftspraktiken entsprechen.

Wenn Sie sich entscheiden, diesen Weg einzuschlagen, sollten Sie die Verlustführer nur dann in Betracht ziehen, wenn klar ist, dass der entgangene Gewinn durch den Verkauf anderer Produkte oder Dienstleistungen ausgeglichen werden kann.

Vermeiden Sie es, etwas Illegales zu tun, indem Sie eine gute Preispolitik anwenden. Stellen Sie immer sicher, dass eine signifikante Menge des Verkaufspostens auf Lager ist und verwenden Sie die Phrase "solange der Vorrat reicht" in allen und allen s. Wenn Sie größere Mengen als üblich von Lieferanten kaufen, können Sie einen Mengenrabatt gewähren, der die Marge auf den rabattierten Preis erhöht.

Letzter Tipp. Trainieren Sie Ihre Mitarbeiter. In Wahrheit wollen Sie den Verlustführer nicht verkaufen. Sie möchten einen höherpreisigen Artikel oder einen Artikel mit besserer Marge verkaufen. Aber selbst wenn sie den Verlustführer verkaufen, können Add-ons zu den Verkäufen wie Zubehör die verlorene Marge ausgleichen. Arbeiten Sie an Ihren Mitarbeitern, die Fähigkeiten verkaufen und üben Sie mit ihnen, was zu tun ist, wenn der Kunde für den Verlustführer in Ihrem Geschäft eintrifft.