Warum Sie auf Messen

Die Teilnahme an oder Teilnahme an einer Messe in Ihrer Branche ist ein einzigartiger effektiver Weg, um mit grenzüberschreitenden Kunden in Kontakt zu treten, insbesondere wenn Sie ein schwer zu verkaufendes Produkt oder ein Produkt haben, das ein Kunde tatsächlich sehen muss. ! Die International Trade Administration (ITA) des Handelsministeriums zertifiziert jährlich eine bestimmte Anzahl von US-Messen.

Ausstellen ist besonders leistungsfähig, weil es Ihnen ermöglicht, Ihren Firmennamen herauszuholen und potentielle Käufer zu Ihnen zu bringen.

Die einzigen Nachteile beim Ausstellen sind Kosten und zukünftige Verpflichtungen. Es ist teuer, besonders für einen neuen Exporteur. Es kann überall von US $ 5, 000 aufwärts für einen 10 'x 10' Stand kosten. Selbst wenn die Regierung Ihre Ausstellung subventioniert, kann sie immer noch mindestens die Hälfte davon kosten. Und sobald Sie ausstellen, werden andere in Ihrer Branche erwarten, Sie dort jedes Jahr zu sehen, solange Sie im Geschäft sind. Wenn Sie einmal ausstellen und dann verschwinden, denken Sie, Sie hätten den Markt aufgegeben oder sind aus dem Geschäft gegangen.

Aber wenn Sie einen Weg finden, die Kosten des Exponats zu managen, sollten Sie die Vorteile davon überzeugen, weiterzumachen:

Vorteile der Ausstellung auf einer Messe

• Hohe Sichtbarkeit für Ihre Firma und Produkte.
• Sofortige Glaubwürdigkeit der Branche.
• Sie können Ihre eigene Pre-Show-Promotion durchführen. Nutze alle deine Social Media und Netzwerkplattformen. Erstellen Sie eine Pressemappe oder eine Pressemitteilung, die bei der Pressekonferenz verteilt wird. Hoher Standverkehr ist kein Zufall!

• Eine Gelegenheit, potentielle Käufer persönlich zu treffen. Ob Kunden Ihren Stand absichtlich besuchen oder versehentlich entdecken, es ist eine gute Erkundung. Auch wenn Sie nicht am Ende geschäftlich tätig sind, können diese Besucher Ihnen hilfreiche "Insider-Empfehlungen" für kompetente und zuverlässige Vertriebskanäle geben.
• Sie treffen auch wichtige Vermittler wie Handelsvertreter, Makler, Importgroßhändler, Handelsunternehmen, Distributoren, unabhängige Vertriebsmitarbeiter und internationale Unternehmensberater vor allem auf dem lokalen Markt.
• Auflistung im Showverzeichnis. Diese werden sowohl von den Teilnehmern als auch von den Besuchern gelesen, die sie dann zu einem gemächlichen Blick zurück nach Hause bringen. Einige Kopien werden an Freunde und Geschäftspartner weitergegeben. Ihre Belichtung kann sich verdreifachen, wenn das Verzeichnis seine Runde gemacht hat.

Verwalten Sie Ihren Stand so, als würden Sie außerhalb Ihres Heimbüros arbeiten.

Bereiten Sie sich vor

• Das Personal, das den Stand verwaltet, sollte höflich, enthusiastisch und kenntnisreich sein in Bezug auf Ihr Unternehmen, das Unternehmen oder die Unternehmen, die Sie vertreten, und die ausgestellten Produkte. Es sollte mindestens eine Person anwesend sein, die befugt ist, endgültige Entscheidungen zu treffen, falls sich eine Gelegenheit zur Geschäftstätigkeit vor Ort ergeben sollte.
• Wenn möglich, sollten Sie einen fürsorglichen und optimistischen Dolmetscher engagieren, um mögliche Kommunikationsprobleme zu vermeiden.
• Der Stand selbst sollte attraktiv und bequem sein. Haben Sie einen Tisch und mehrere bequeme Stühle für Besprechungen vor Ort und für müde Gäste. Bieten Sie auch alkoholfreie Getränke und Snacks an, um Ihren Stand einladender zu machen.
• Visitenkarten sind Ihr Pass für internationale Handelsnetze. Drucken Sie ausreichend, in Ihrer eigenen Sprache auf der einen Seite und in der Sprache des Gastlandes auf der anderen Seite. Und vergessen Sie nicht einen Karteninhaber, wenn potentielle Kunden Ihnen ihre Karten geben!
• Ihre Verkaufsunterlagen müssen attraktiv und leicht lesbar sein und sollten auch zweisprachig gedruckt werden.
• Halten Sie genügend Produktproben für Präsentations-, Probe- und Handout-Zwecke bereit.
• Bereiten Sie spezielle Zeitpläne für die Ausfuhrpreise vor. Zeige FOB-Fabrikpreise und CIF-Preise (bezogen auf den internationalen Einfuhrhafen des Gastlandes). Wenn Sie keine Zeit haben, spezielle Exportpreise vorzubereiten, verwenden Sie Ihre Inlandszeitpläne und bieten Sie einen ausreichenden Rabatt (ca. 25%) an, um Ihren Kunden einen Anreiz zu bieten.
• Verwenden Sie Ihr Smartphone, um den Vorgängen einen angenehmen persönlichen Touch zu verleihen. Wenn Sie nach Hause zurückkehren und den Kontakten, die Sie gemacht haben, per E-Mail folgen, können Sie an Ihrem Stand ein Foto Ihres potenziellen Kunden anhängen.
• Vergiss nicht all die kleinen Dinge, die du dir wünschst, wenn du sie nicht mitbringst: Schreibutensilien, Notizblöcke, zweisprachiges Wörterbuch, Mülltonne, Tacker, Klebeband, Aspirin, sogar ein kleines Nähzeug von Ihrem Hotel! Nutzen Sie für Notfälle nützliche Geschäfte wie eine Apotheke, einen Bürolieferanten und eine Vielzahl von Geschäften in der Nähe des Messegeländes. Behalte eine Liste von Dingen, die du beim nächsten Mal merken solltest!

Wenn Sie Ihre Hausaufgaben machen, können Messen Sie mit Kunden, Lieferanten, Agenten und Maklern verbinden - und Ihnen ermöglichen, neue Einnahmen und höhere Rentabilität für Ihr Unternehmen zu generieren.