Die DOs und DON'Ts von Catalogue Copy

Kataloge sind anders als die meisten Werbeträger, weil Sie zahlreiche Produkte mit kurzen Beschreibungen erklären. Ihr Zweck beim Schreiben einer Katalogkopie ist es, die Leute dazu zu bringen, Ihr Produkt direkt zu bestellen, indem Sie den Kundendienst anrufen oder ein beiliegendes Bestellformular ausfüllen. Verwenden Sie die folgenden Katalog-DOs und DON'Ts und Sie werden einen Picasso malen.

Schreiben Sie eine eingängige Überschrift

Unabhängig von Ihren Platzbeschränkungen schreiben Sie eine bissige Überschrift.

Sogar ein paar Worte tun es. Eine gute Überschrift wird die Leute aufhorchen lassen. Eine schlechte Überschrift oder Unterüberschrift wird Leute abschalten, selbst wenn das Produkt fantastisch ist.

Schreiben Sie keine Produktbeschreibung in Ihre Überschrift

Es gibt eine Zeit und einen Platz dafür, und es ist in der Textkopie. Wenn Sie eine Diätpille verkaufen, verwenden Sie DIET PILL nicht als Überschrift. Wie wäre es mit "Gewicht verlieren schnell!" oder "Passen Sie wieder in Ihre College-Jeans ein."

Fügen Sie einen "Brief des Herstellers" ein.

Blättern Sie durch Ihre Lieblingskataloge und Sie werden wahrscheinlich einen Brief vom Präsidenten des Unternehmens bemerken, der die Qualität des Unternehmens erläutert. von Produkten, Engagement für Kunden und Kundenzufriedenheit garantieren. Manchmal kann der Brief sogar verwendet werden, um auf eine bestimmte Produktlinie aufmerksam zu machen. Ein persönlicher Brief des Präsidenten fügt eine freundliche Note hinzu, die den Kunden ein warmes, flauschiges Gefühl verleiht. Sie wissen zu lassen, dass es tatsächlich einen Menschen hinter dem Unternehmen gibt, kann einen großen Unterschied machen.

Harte Fakten liefern

Nur die Fakten, wie man sagt. Ihr ultimatives Ziel ist es, Kunden dazu zu bringen, aus Ihrem Katalog zu kaufen. Ihre Katalogbeschreibungen müssen also so vollständig wie möglich sein. Von der Größe bis zur Farbe, vom Material bis zur genauen Spezifikation - die Kopie sollte immer kurz sein, aber genug Details enthalten, damit sie eine fundierte Kaufentscheidung treffen können.

Schneiden Sie Ihre Seiten NICHT in gleiche Teile
Ein Bestseller verdient viel mehr Platz als etwas, das nicht funktioniert. t auch durchführen. Gib ihm die Aufmerksamkeit, die es verdient. Versuchen Sie eine halbe Seite oder eine ganze Seite nahe der Vorderseite des Katalogs. Ihre weniger verkauften Gegenstände können nach hinten gelegt werden.

Verwenden Sie Ihre Verkaufstechniken

Verwenden Sie diese Verkaufstools! Kreditkartenbestellungen werden akzeptiert. Gratis Geschenk zum Aufgeben einer Bestellung. Rabatte auf große Aufträge. Kostenloser Versand für Bestellungen über 50 $. Geschenkverpackung verfügbar.

Begraben Sie Ihre Telefonnummer nicht

Haben Sie schon einmal ein Katalogprodukt gefunden, das Sie kaufen wollten, und dann haben Sie hier für die Nummer geklickt und dort die Artikelnummer gelesen? Ärgerlich, nicht wahr? Erwägen Sie, Ihre Telefonnummer auf jeder Seite anzugeben. Nein, die Leute werden nicht anrufen und Ihnen sagen, was für eine wunderbare Idee Sie hatten. Aber die Bequemlichkeit und die Einfachheit der Bestellung werden immer noch in den Köpfen Ihrer Kunden bleiben.

Vergessen Sie NICHT die Rabatte

Ihr Produkt ist 20% günstiger. Also sag es deinem Kunden. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies zu tun. Man schreibt einfach: 20% Rabatt! War 84 Dollar. 99 - Jetzt nur $ 67. 99! Oder Sie können einfach Grafiken verwenden, um den alten Preis zu kreuzen und den neuen Preis einzugeben.

Vergessen Sie Ihre Grafiken NICHT
So haben Sie Ihre Produktbilder und Ihre Katalogkopie.

Vergessen Sie nicht, diese handlichen Dandy-Grafiken zu verwenden. Neues Produkt? Verwenden Sie eine Starburst-Grafik und es wird wirklich hervorstechen. Richten Sie wirklich Ihre Aufmerksamkeit auf Ihre Artikel, Bestseller, etc. Aber verwenden Sie spezielle Grafiken in Maßen. Wenn alles einen Starburst oder einen Pfeil hat, dann wird nichts hervorstechen und Ihre Seite wird unübersichtlich aussehen.

Geben Sie Ihrem Kunden etwas Platz

Halten Sie es einfach. Entwerfen Sie ein einfach auszufüllendes Bestellformular mit viel Platz zum Schreiben Ihrer Informationen.

VERLIEREN SIE NICHT die Anweisungen

Drucken Sie Schritt-für-Schritt-Anweisungen auf Ihrem Bestellformular, damit Ihre Kunden genau wissen, wie sie ihre Bestellung einsenden müssen. Wenn Sie von der Zusendung ihrer Bestellung sprechen, legen Sie einen Umschlag für geschäftliche Rückmeldungen bereit, damit Ihr Kunde das Bestellformular und den Scheck beifügen kann.

Leider verwenden die meisten Kataloge die oben genannten Grundlagen nicht.

Jene Kataloge, die keine beschreibende, überzeugende Kopie haben und nur mit Produktspezifikationen und Modellnummern gefüllt sind, sind nicht nur langweilig, sie sind auch wirkungslos. Aber zum Glück - für Sie - wissen Sie, wie Sie einen Order-Pulling-Katalog erstellen, indem Sie all diese wichtigen Zutaten verwenden.