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In meiner Lehrerkarriere habe ich mir viele Geschäftspläne für Startups angesehen. Und viele hatten die gleichen Fehler. Es schien, als hätten die neuen Geschäftsinhaber meine Liste der üblichen Geschäftsplanfehler durchgegangen und sie abgehakt! Hier ist meine Liste, also machst du nicht die gleichen Fehler.
Was ein Kreditgeber in einem Businessplan will
Ein Kreditgeber möchte nur zwei Dinge wissen:
1. Wie viel willst du?
2. Wie wirst du es zurückzahlen?
Das ist es. Alles andere ist nur Flusen.
Sie benötigen keinen 200-seitigen Geschäftsplan, um dies dem Banker mitzuteilen.
Denken Sie daran, KISS - Halten Sie es kurz und einfach. Bevor Sie anfangen, lesen Sie meinen Artikel über die schrittweise Erstellung eines Businessplans.
Häufige Fehler im Business Plan
In den Tausenden von Geschäftsplänen, die ich im Laufe der Jahre untersucht habe, sind dies die häufigsten Fehler:
Nicht mit der dritten Person.
Schreiben Sie, als wären Sie nicht der Geschäftsinhaber, sondern ein gemieteter Autor, der über das Geschäft spricht. Sagen wir zum Beispiel: "XYZ Corporation wird am 1. September 2010 seine Pforten öffnen …" nicht "Wir werden unsere Türen öffnen …" Dritte klingen professioneller und geschäftsmäßig und bankenfreundlich. Wenn Sie die erste Person benutzen, klingen Sie eher wie eine Cheerleaderin und weniger wie eine vernünftige Person. Ich weiß, es scheint wählerisch zu sein; Vertrau mir einfach auf diese.
Keine Überprüfung von Zahlen.
Wenn in Ihrer Executive Summary angegeben ist, dass Sie 158.000 US-Dollar benötigen und Ihre Kalkulationstabellen zeigen, dass Sie 190.000 US-Dollar benötigen, stellt Ihr Banker Ihre Kompetenz in Frage.
Jede Nummer muss in jedem Abschnitt des Geschäftsplans übereinstimmen. Ein weiteres Beispiel: Wenn Sie über drei Mitarbeiter sprechen, aber Ihr Cashflow nur Gehälter / Vorteile für einen Mitarbeiter anzeigt, haben Sie Konsistenzfehler. Lassen Sie jemanden den Plan durchgehen, bevor Sie ihn aussenden, nur um alle Zahlen zu sehen.
Nicht sicher, dass alles perfekt ist.
Ich habe viele Tippfehler, Rechtschreibfehler und Satzfragmente in Geschäftsplänen entdeckt.
Der Plan wechselte mehrmals von Arial nach Tahoma hin und her. Fotos oder Diagramme waren auf den falschen Seiten. Fehler in Ihrem Geschäftsplan zu haben, sendet eine Nachricht an Ihren Kreditgeber, dass Sie sich nicht um die Details kümmern.
Zu optimistisch sein.
Ein Kreditgeber will realistisch, nicht übermäßig optimistisch. Überschreiben Sie zum Beispiel Ihre Ausgaben und unterschätzen Sie Ihr Einkommen. Ein Kreditgeber möchte sehen, was passieren wird, wenn Ihr "Worst-Case" -Szenario eintritt. Verwenden Sie aussagekräftige Diagramme, Diagramme, Finanzberichte oder Tabellen, um zu zeigen, wie Ihr Cashflow aussehen wird. Fügen Sie eine Break-even-Analyse hinzu, damit der Kreditgeber sehen kann, wie und wann Sie anfangen werden, einen Gewinn zu erzielen. Vergeuden Sie keine Seiten, um zu erzählen, wie wunderbar Ihr Geschäft es ist; besprechen Sie, wie Sie Ihren Kunden einen Vorteil bieten und wie sie sich von der Konkurrenz unterscheiden.
Verwirrendes Geld mit Gewinnen.
Ihr Geschäft kann rentabel sein und Sie können kein Bargeld haben. Ohne einen positiven Cashflow über einen bestimmten Zeitraum verfügt Ihr Unternehmen nicht über Zahlungsfähigkeit (Fähigkeit, seine Rechnungen zu bezahlen) oder langfristige Lebensfähigkeit (Überleben). Kein Geld bedeutet, dass Business-Darlehen nicht zurückgezahlt werden und Sie schließen Ihre Türen. Zeigen Sie, wie Ihr Cashflow Ihre Kreditzahlung unterstützt.
Fragen bleiben unbeantwortet.
Gehen Sie nicht davon aus, dass Ihr Kreditgeber über Ihr Unternehmen Bescheid weiß. Stell dir vor, er oder sie ist ein Idiot (in vielen Fällen nicht notwendigerweise unwahr), zumindest über das Geschäft, in das du gehst. Lassen Sie jemanden, der nicht in Ihrem Geschäft ist, den Businessplan lesen und Fragen stellen. Stellen Sie diese Fragen dann an geeigneter Stelle in den Plan. Wenn verwirrte Kunden nicht kaufen, verleihen verwirrte Banker keine Kredite.
Ohne eine Zusammenfassung.
Geschäftskredite gehen häufig in einer Bank auf die Linie, und die höheren Führungskräfte wollen das "Endergebnis" wissen. Sagen Sie ihnen einfach (1) Ein oder zwei Sätze über Ihr Unternehmen, (2) Wie viel Sie benötigen, in Zahlen oder einem einfachen Diagramm, und (3) Wie Sie das Darlehen zurückzahlen. Das ist es. Nicht mehr als ein bis zwei Seiten ist alles, was Sie brauchen.
So beheben Sie diese Fehler
Die meisten dieser Fehler können behoben werden, indem mehrere Personen Ihren Plan lesen.
Bitten Sie jede Person, einen bestimmten Gegenstand oben zu lesen und ihnen mitzuteilen, wonach sie suchen müssen. Holen Sie sich einen guten Grammatiker / Schreiber, um den Plan zu überprüfen. Denken Sie daran, es gibt keine zweite Chance, einen guten ersten Eindruck zu machen.
Möchten Sie mit Ihrem Geschäftsplan beginnen? Überprüfen Sie heraus meinen Artikel über Wie man einen Unternehmensplan in 3 einfachen Schritten erstellt.
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