Provision Kredite an Hauskäufer von Agenten

Vor einiger Zeit rief mich eine Freundin in Texas an und sagte, sie sei auf dem Markt, um ein Haus zu kaufen. Teil ihrer Strategie war es, die Liste der Agenten aufzufordern, ihr einen Teil ihrer Provision zu geben, um mit ihrer Anzahlung zu helfen. Keiner der Agenten, an die sie herantrat, war bereit, ihrer Bitte nachzukommen, und sie war verwirrt. Warum helfen mir nicht die Auflistungsagenten, fragte sie?

Diese Bitte hat mich fasziniert. Ich wollte wissen, wie sie auf eine solche Idee gekommen ist.

Sie ist Rechtsanwaltsfachangestellte. Ich fragte mich, ob vielleicht einer ihrer Klienten sie bat, etwas von ihrem Gehalt zurückzubezahlen, um zu helfen, die Rechnung ihres Arbeitgebers zu bezahlen. Es ist eine Sache, wenn ein Anwalt einen Fall pro bono nehmen will. Es ist ein anderes, wenn der Klient von dem Rechtsanwalt oder Rechtsanwalt erwartet, die Verpflichtungen des Klienten zu subventionieren.

Listing Agents, die Provisionen an Käufer vergeben

Dies ist ein umstrittenes Thema unter den meisten Heimarbeitern, weil sie es nicht als eine normale Art der Praxis machen. Einige Agenten werden jedoch die Provision ganz oder teilweise an einen Käufer oder Verkäufer zurückerstatten. Nicht sehr viele Agenten sind bereit, sich von dem zu trennen, was sie als ihr hart verdientes Geld sehen, aber es tut nicht weh zu fragen.

Angenommen, ein Agent hat eine Listungsvereinbarung mit einem Verkäufer unterzeichnet. Der Verkäufer verpflichtet sich, dem Agenten 7% Provision zu zahlen. Der Agent stimmt dann beispielsweise zu, diese Provision mit einem Agenten des Käufers zu teilen. So erhält der Börsenmakler 3. 5% und der Makler des Käufers erhält 3. 5%.

Jeder Agent repräsentiert eine einzelne Partei.

Wenn ein Listing-Agent jedoch in einer dualen Agentur tätig ist, indem er sowohl den Verkäufer als auch den Käufer repräsentiert, erhält dieser Agent in der Regel die gesamte Provision oder in diesem Fall volle 7%. Einige Käufer glauben, dass, da der Listing-Agent mehr Geld verdient, dieser Agent ihnen etwas davon geben sollte.

Sie argumentieren, dass der Listing Agent die Hälfte der Provision "verlieren" würde, wenn sie ihren eigenen Agenten anstellen würden. Sie wissen nicht, dass einige Agenten nicht sowohl mit Verkäufern als auch mit Käufern zusammenarbeiten werden, und in einigen Staaten ist es gegen das Gesetz, dies zu tun.

Nun werden einige Makler Immobilienprovisionen mit dem Verkäufer im Voraus aushandeln. Ein Verkäufer könnte einem variablen Provisionssatz zustimmen, was bedeutet, dass der Provisionssatz von 7%, sagen wir, auf 6% reduziert wird, wenn der Agent den Käufer schließlich mitbringt. Auf diese Weise verdient der Agent 6% für die Vertretung des Verkäufers und des Käufers, und der Verkäufer profitiert von der Zahlung einer niedrigeren Provision.

Einige der Probleme, die mit variablen Provisionsvereinbarungen verbunden sind, sind:

• Kooperierende Makler sind im Nachteil, wenn mehrere Angebote präsentiert werden. Selbst wenn die Kaufangebote identisch sind, nimmt der Verkäufer das vom Listing Agent vorgelegte Angebot an, da der Verkäufer mehr Netto erzielt. Kooperierende Makler können jedoch auch das Spielfeld bedienen.Es gibt also keinen Grund, direkt zum Listing Agent zu gehen.
• Listing-Agenten, die einer dualen Agentur zustimmen, akzeptieren eine zusätzliche Haftung für die Vertretung des Käufers und leisten doppelt so viel Arbeit ohne doppelte Vergütung. Denken Sie eine Minute darüber nach. So hat ein unethischer Listingagent, der ausschließlich durch Provisionen motiviert ist, einen zusätzlichen Anreiz, dem Käufer eine andere Immobilie zu verkaufen, die zusammen die Provision eines Vollkäufers bezahlt. Dies ist ein Grund, warum das direkte Aufrufen des Listing-Agenten fehlschlagen kann.
• Wenn ein Käufer auch einen Teil der Aktion verlangt, gibt es nicht genug übrig, um herumzugehen. Ganz zu schweigen von den Agenten, die ihre Provision nicht verschenken. Jedenfalls noch nicht. Und Kunden können in der Regel keine Provisionen erhalten, ohne eine Lizenz zu erhalten.

Kaufagenten, die Provisionen an Käufer vergeben

Manchmal haben Käufer nicht genug Geld, um ein Haus zu kaufen. Daher bitten sie ihren Makler, ihnen zu helfen, indem sie einen Teil der Provision zurückerstatten. Während Agenten einer nicht lizenzierten Person keine Provision zahlen können, können sie einen Teil ihrer Provision an den Käufer als Abschlusskostengutschrift zurückerstatten oder einen Teil der Anzahlung zahlen, vorausgesetzt, dass der Kreditgeber des Käufers dies zulässt.

Eine Mutter zum Beispiel, die eine Immobilienlizenz besitzt, könnte anbieten, ihrem Sohn ihre Provision zu geben, um seine Abschlusskosten auszugleichen.

Eine Handvoll Immobilienfirmen wirbt dafür, dass sie immer einen Teil ihrer Provisionen an einen Käufer zurückzahlen, denn:

• Rebaters glauben, dass Immobilienmakler zu viel Geld verdienen.
• Die Discounter hoffen, dass Rabatte eine Menge von Käufern in ihr Unternehmen locken, um ihre Einkommensverluste auszugleichen.
• Sie können weniger arbeiten. Oft bieten sie einem Käufer keinen vollen Service.
• Sie wissen nicht, wie sie Geschäfte machen können.

Viele dieser Arten von Discount-Brokern erwarten, dass der Käufer einen großen Teil der Arbeit erledigt und ausschließlich per E-Mail und FAX interagiert. Sie zeigen oft kein Eigentum und treiben den Käufer nicht herum. Sie nehmen in der Regel nicht an Hausinspektionen teil und erklären keine Schreibarbeit. Typischerweise ist das erste Mal, wenn sie sich mit einem Käufer treffen, beim Schließen, wenn sie das Haus überhaupt schließen, geschlossen.

Nutzen Kommissionskredite Käufer?

An der Oberfläche könnten Sie denken: "Nun, das ist ein Kinderspiel!" Wenn Sie sich mit Immobilien auskennen und wissen, wie Sie verhandeln können, brauchen Sie möglicherweise keinen Agenten, der Sie vertritt. Verstehen Sie jedoch, dass selbst bei einer Vereinbarung, bei der der Verkäufer eine Provision von 7% zahlt, der Verkäufer immer noch 93% des Verkaufspreises erhält.

Der Verkäufer verdient mehr Geld als der Immobilienmakler. Der Verkäufer hat mehr Geld zu verteilen. Warum versuchen Sie, ein paar tausend vom Agenten zu kneifen, wenn der Verkäufer die tiefen Taschen hat? Es könnte sinnvoller sein, den Agenten Ihres eigenen Käufers zu beauftragen, um Sie umfassend zu vertreten und aggressiv in Ihrem Namen zu verhandeln. Ein erfahrener Agent wird Sie oft bekommen:

• Ein niedrigerer Verkaufspreis. Sie könnten Zehntausende sparen.
• Verkäufer-Konzession für Abschlusskosten. Die meisten Kreditgeber erlauben ein Minimum von 3% Verkäuferkredite in Bezug auf Ihre Abschlusskosten, was mehr ist, als viele Makler verdienen.
• Heimwerkerarbeiten gemäß Ihrer Reparaturanforderung. Ein neues Dach kann leicht $ 15, 000 kosten.

Zum Glück hat mein Freund beschlossen, ihren eigenen Agenten zu engagieren und nach Konzessionen für den Verkäufer zu fragen. Bitte beachten Sie auch, dass ich URLs von Unternehmen auflisten würde, die Provisionen an Käufer gutschreiben, aber ich fürchte, dass Sie, wenn Sie dies lesen, möglicherweise aus dem Geschäft gegangen sind.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.