Definieren Ihres Nischenmarkts - Strategie-Tutorial

In meiner 12-jährigen Erfahrung im Umgang mit Kunden ist mir aufgefallen, dass es einige Unternehmer gibt, die ihren Nischenmarkt definiert haben und ein klares Bild davon haben, wem sie zu vermarkten sind. und es gibt andere, die dazu neigen aufzugeben oder unsicher zu sein.

Oft sehen Unternehmer einen Nischenmarkt als Einschränkung ihres Umsatzes oder als Gewinnmarge, so dass sie es fürchten. Die Wahrheit ist, ein Nischenmarkt könnte als eine Komponente definiert werden, die Ihrem Unternehmen Macht verleiht.

In einem Nischenmarkt können Sie definieren, an wen Sie vermarkten. Wenn Sie das wissen, ist es einfach zu bestimmen, wo Ihre Marketing-Energie und Ihr Dollar ausgegeben werden sollten.

Nehmen Sie zum Beispiel ein Autohaus. Ein Autohaus ruft an und sagt mir, dass ich möchte, dass ich ihm bei der Entwicklung einer Internet-Marketing-Strategie helfe. Meine erste Frage ist wie immer "Wer ist deine Zielgruppe?" Sie antworten, indem sie mir sagen, dass ihr Publikum jeder ist. Sie möchten alle Interessenten für den Kauf eines Autos vermarkten. Denken wir jetzt daran, dass sich dieses Autohaus in New York befindet. Ich nähere mich dem Prozess, indem ich mit dem Kunden arbeite und ihnen erkläre, dass, obwohl sie eine Person in Seattle vermarkten, weil diese "Person daran interessiert ist, ein Auto zu kaufen", die Chancen dieser Person aus Seattle nach New York kommen, dieses Auto zu kaufen. sehr unwahrscheinlich. Deshalb haben sie Zeit und Geld verschwendet und werden höchstwahrscheinlich keine Rückkehr sehen.

Bis unsere Unterhaltung beendet ist, habe ich ihnen geholfen, zu sehen, warum der Nischenmarkt auf "jemand, der daran interessiert ist, ein Auto in einem Umkreis von 50 Meilen zu kaufen" eingegrenzt wird, macht wirklich Sinn. Sie haben jetzt Macht. Sie wissen, wo sie Zeit und Geld für die Vermarktung aufwenden müssen, und ihre Vision ist klar. Sie sind jetzt zehn Schritte vor dem anderen Autohändler, der 20 Meilen entfernt ist, der zu "jedermann interessiert wird, das interessiert ist, ein Auto zu kaufen."

Noch wichtiger ist es, einen gut definierten Nischenmarkt zu haben, wenn Sie Ihre Internet-Marketing-Strategie planen, um Online-Marketing-Erfolge zu erzielen. Das häufigste Missverständnis über Online-Marketing ist, dass, wenn Sie es bauen, sie kommen oder dass ein Online-Geschäft Sie wohlhabend machen wird. Die Realität ist, dass Sie Ihren Nischenmarkt finden müssen, ein Produkt oder eine Dienstleistung anbieten, die sie fordern, und dass sie zu Ihnen kommen, um über das Internet einen finanziellen Erfolg zu erreichen.

Warum die Definition Ihrer Nische wichtig ist

Die Definition Ihres Nischenmarktes vor dem Einstieg in Ihre Internet-Marketing-Strategie ist aus den folgenden fünf Gründen wichtig.

1. Sie haben die Möglichkeit, Ihr Marketingbudget zu maximieren, indem Sie Ihren definierten Nischenmarkt ansprechen. Sie wissen genau, wo Sie werben müssen. Sie wissen, wo Sie nach Blogs und verwandten Websites suchen, die Ihren Markt versorgen.Es gibt Ihnen einen Ausgangspunkt.
2. Ihre Website kann dann für Suchmaschinen optimiert werden, so dass Ihr Nischenmarkt Sie leicht finden kann.
3. Sie können Ihre Website für Ihren Nischenmarkt bereitstellen. Sie können Ihre Website entwickeln, um Ihre Zuschauer zu führen und ihnen zu helfen, Lösungen oder Produkte zu finden, die Sie anbieten, die spezifisch für die Probleme sind, mit denen Ihr Nischenmarkt konfrontiert ist.
4. Ein definierter Nischenmarkt erleichtert die Entwicklung von Ideen für neue Produkte oder Dienstleistungen, die von Natur aus auf Ihre spezifische Nische zugeschnitten sind.
5. Sie haben eine Oberhand darin, sich als führend in Ihrer Branche zu etablieren.

Sehen Sie jetzt, wie wichtig es ist, einen Nischenmarkt zu haben? Kämpfen Sie mit, wem Ihr Nischenmarkt ist? Wenn Sie mit "Ja" geantwortet haben, fragen Sie sich einige Zeit:

• Was haben meine derzeitigen Kunden gemeinsam?
• Wie stelle ich mich von der Konkurrenz ab?
• Was ist anders an den Dienstleistungen oder Produkten, die ich anbiete?
• Was sind die "Extras", die ich auf den Markt bringe?

Der beste Weg, diese Fragen zu beantworten, ist, ohne sie zu sehr zu analysieren. Schreib einfach auf, was dir zuerst in den Sinn kommt. Analysieren Sie die Antwort, sobald Sie sie abgeschlossen haben, und es wird leicht sein, Ihren Nischenmarkt zu definieren.