Definieren Ihres idealen Immobilienmandanten

Es gibt viele Diskussionen über Marketing-Nischen für den Immobilienprofi. Wollen Sie mit irgendjemandem zusammenarbeiten, oder wollen Sie sich auf private, gewerbliche, Erstkäufer, Ferienhäuser usw. konzentrieren? Wenn Ihre Nische ein Erstkäufer ist, haben Sie wahrscheinlich mehr "ideale Kundenidentifikation" getan als die meisten Immobilienfachleute.

Wenn Sie jedoch keine bestimmte Nische haben oder Ihre Nische eher ein Immobilientyp ist, wie z. B. der Ferien- / Urlaubsmarkt, sollten Sie wahrscheinlich einige Zeit damit verbringen, die Eigenschaften Ihres "idealen Kunden" tatsächlich zu analysieren. Hier sind einige Fragen, die Sie sich stellen können, um zum Wesen eines idealen Kunden zu gelangen:

• Was bringt ihnen Freude?
• Worüber machen sie sich Sorgen?
• Welchen Herausforderungen stehen sie gegenüber?
• Was hoffen sie von uns zu gewinnen?
• Welche Ziele streben sie an?
• Welche Erfahrung begeistert sie?
• Woher bekommen sie ihre Informationen?
• Wem vertrauen sie am meisten?

Danke an DuctTape Marketing für diese Fragen, denn ich hätte mir keine bessere Liste einfallen lassen können. Lassen Sie uns Ferien- / Ferienresidenzen als Nische nutzen und stellen uns diese Fragen.

Was bringt ihnen Freude? - Da es sich um einen Urlaubsmarkt handelt, würden wir davon ausgehen, dass es in einer schönen Umgebung unbeschwerte Erholung genießt. Aber nimm nicht zu viel an. Überprüfen Sie, welche Suchbegriffe sie verwenden, um zu Ihrer Website zu gelangen. Achten Sie auf die Websites und Unternehmen, die Urlauber in Ihrer Nähe bevorzugen.

Worüber machen sie sich Sorgen? - Ich könnte richtig annehmen, dass sie sich darum sorgen würden, in einem Gebiet weit weg von ihrem vertrauten Heimatland einen Kauf zu tätigen. Sie könnten sich Sorgen darüber machen, dass sie keinen Mehrwert kaufen oder zu wenig verkaufen.

Ich möchte vielleicht noch einige von ihnen fragen und herausfinden, was sie in Bezug auf das Gebiet suchen.

Welchen Herausforderungen stehen sie gegenüber? - Was ist mit der Unbekanntheit der Gegend, da sie hier nur Urlaub gemacht haben? Sollte meine Website oder mein Blog ihnen nicht viele Informationen über Häuser, den Kaufprozess und wie die Dinge hier anders gehandhabt werden?

Was hoffen sie von uns zu gewinnen? - Ich schaue auf jeden Fall auf die jährliche Umfrage der National Association of Realtors von Käufern und Verkäufern. Es gibt Fragen und Statistiken darüber, was genau unsere Kunden von uns wollen. Dann würde ich diese umfassenden Fragen mit meiner Ferien- und Resort-Nische in Verbindung bringen.

Welche Ziele streben sie an? - In meinem Urlaubs- und Skigebietsgebiet suchen sie nach natürlicher Schönheit, Erholung im Freien, guten Restaurants und einer sehr angenehmen Erfahrung abseits ihrer normalen Wohnung und Arbeit. Sollte ich nicht versuchen, Website-Informationen bereitzustellen, die ihnen helfen, diese Dinge in meiner Region zu identifizieren?

Welche Erfahrung begeistert sie? - Ich denke, das ähnelt der vorherigen Frage. Es gibt viele spannende Outdoor-Aktivitäten in einer Gegend mit mehreren Skigebieten. Aber es gibt auch andere Outdoor-Spaß, wie Wandern, Reiten und vieles mehr. Ich versuche, sie alle zu identifizieren und informative Blogbeiträge und Videos zu diesen Themen bereitzustellen. Für viele ist es eine großartige regionale Küche in einem guten Restaurant. Ich profiliere sie auf meiner Website.

Woher bekommen sie ihre Informationen? - Das ist in der heutigen Welt einfach und besonders für ein Gebiet weit weg von zu Hause. Das Internet ist eine wichtige Ressource für diejenigen, die am Urlaub interessiert sind und die Möglichkeit, ein Haus in einem Feriengebiet zu kaufen.

Wem vertrauen sie am meisten? - Das ist so ziemlich meine Meinung, aber es wurde oft durch Aussagen von meinen Kunden bestätigt. Da sie viele Gebietsinformationen benötigen und weil sie das Internet nutzen, um das meiste davon zu erhalten, vertrauen sie denen, die diese Informationen frei auf einer Website oder in einem Blog bereitstellen. Sie mögen es nicht, sich für das registrieren zu müssen, was sie als grundlegende Informationen betrachten. Sie werden lernen, Ihnen über Ihre Website zu vertrauen und Ihnen ihre Kontaktinformationen für aktualisierte Informationen und Dienste zu geben.

Machen Sie diese Übung mit Ihrer Nische und sehen Sie, was Sie daraus machen. Scheuen Sie sich nicht, Ihren Kunden diese Fragen zu stellen, da sie sich auf Ihren Markt und Ihre Nische beziehen. Eine gute Arbeit, diese Kundenbedürfnisse und Wünsche auf Ihrer Website oder Ihrem Blog zu adressieren, sollte zu einem ständigen Strom von Leads führen.