Schließt für einen Sale: Einige Zwischen-Closing-Strategien

Wenn Sie die grundlegende Kunst des Abschlusses eines Verkaufs beherrschen, ist es an der Zeit, einige zusätzliche Strategien auf mittlerer Ebene zu überprüfen. Diese Schließungen sind nicht notwendigerweise schwieriger als die grundlegenden Schließungsstrategien, aber sie neigen dazu, komplexer zu sein. Es ist eine gute Idee, grundlegende Schließungen zu üben, bis Sie sie ausführen können, ohne über jedes Wort nachzudenken. Dann haben Sie einen Vorteil bei der Beherrschung komplexerer Techniken.

Hier sind einige, die Sie vielleicht in Betracht ziehen und Ihrem Arsenal hinzufügen möchten.

Der Pakt Schließen

Dieser Abschluss ist etwas anders, weil Sie ihn am Anfang des Termins bereitstellen. Sagen Sie etwas, bevor Sie in Ihre Präsentation einsteigen:

"Nur damit wir klar sind, ich bin nicht hier, um Ihnen heute etwas zu verkaufen. Mein Ziel ist es, Ihnen zu zeigen, was dieses Produkt für Sie tun kann und warum so viele meiner Kunden es lieben. Alles, was ich verlange, ist, dass Sie offen bleiben, wenn ich über die Details gehe und darüber nachdenke, ob das Produkt eine gute Lösung für Sie wäre. Dann, nachdem wir gesprochen haben, können Sie mir sagen, was Sie entschieden haben. Klingt das fair? "

Ich nenne es den Pakt, weil Sie einen Pakt mit Ihrer Aussicht eingehen, dass Sie Informationen über Ihr Produkt geben und er oder sie wird offen zuhören. Wenn Sie Ihre Präsentation beendet haben, müssen Sie nur noch fragen: "Ist das eine gute Wahl für Sie? "Sie haben gerade die Aussicht geschlossen.

Der Peer Pressure Close

Dieser Ansatz funktioniert gut mit Interessenten, die "darüber nachdenken" wollen, -i. e. Holen Sie sich aus dem Gebäude, damit Sie alles über Ihr Produkt vergessen können. Wenn der Interessent versucht, Sie aufzuhalten, sagen Sie etwas wie:

"Ich verstehe Ihre Bedenken - Sie möchten sicherstellen, dass Sie das bestmögliche Geschäft bekommen. Die Sache ist, in den x Jahren, die ich dieses Produkt verkaufe, haben fast alle meine Kunden zugestimmt, dass wir wirklich der beste Wert sind. Diejenigen, die am meisten einkaufen, haben es wirklich bereut, Stunden und Stunden damit verschwendet zu haben, dass sie die Vorteile dieses Produkts von Anfang an genießen konnten. Es liegt natürlich an Ihnen, aber ich möchte Ihnen wirklich etwas Zeit sparen, indem Sie Ihre Bestellung jetzt statt später aufgeben. "

Bringen Sie im Idealfall einige schriftliche Referenzen von bestehenden Kunden mit. Auf diese Weise können Sie konkrete Beispiele wie "Mrs. Jones entschied sich für das gleiche Modell, das Sie in Erwägung ziehen, nachdem er drei andere Anbieter ausgezeichnet hatte. "

Das Alles-ware-Fails Close

Wenn der Kunde sein Produkt nicht kaufen möchte und Ihre Versuche, Beanstandungen zu beantworten, ihn nicht rühren lassen, versuchen Sie etwas zu sagen so:

"Ich fürchte, ich habe heute nicht sehr gute Arbeit geleistet, als ich mein Produkt vertrat, weil ich wirklich glaube, dass es Ihr Problem lösen würde geben Sie einem Kunden das Problem hier, vorzugsweise etwas, das er erwähnt hat.Kannst du mir sagen, wie ich dich heute enttäuscht habe oder welche Probleme ich nicht angesprochen habe? Ich würde es zu schätzen wissen, damit ich nicht noch einmal den gleichen Fehler mache. "

Dieser Abschluss erreicht zwei Dinge: Erstens hilft es Ihnen, die Schwächen in Ihrer Präsentation zu identifizieren, die den Verkauf blockieren, und zweitens gibt es Ihnen die letzte Chance, die versteckten Einwände des potenziellen Kunden aufzudecken und zu lösen.