Building Starke Lieferantenbeziehungen

Jeder Verkäufer, mit dem ich je in meiner Einzelhandelskarriere gearbeitet habe, sagte mir immer, dass sie mein Partner werden wollten. Aber wenige haben wirklich so gehandelt. Der beste finanzielle Erfolg war jedoch, als ich wirklich eine Partnerschaft mit meinen Lieferanten hatte. Was war der Unterschied? Was waren die wichtigsten Punkte für eine Partnerschaft im Vergleich zu einem Inventaranbieter?

Hier sind fünf Dinge, um eine starke Lieferantenbeziehung zu entwickeln.

1. Teilen Sie Ihr Datum.

Die Wahrheit ist, dass die meisten unabhängigen Einzelhändler Angst haben, ihre Zahlen zu teilen. Aber je mehr ein Verkäufer über Ihr Geschäft weiß, desto besser können sie Sie unterstützen. In der Tat trauen viele Anbieter einem Einzelhändler einfach nicht, der seine Daten nicht teilen wird. Kannst du ihnen die Schuld geben? Sie bitten um eine bessere Datierung bei Käufen oder eine Rückgabegenehmigung (RA) für einige tote Lagerbestände. Diese "Kosten" kosten dem Verkäufer Geld und sie müssen wissen, dass es sich lohnt, in Sie zu investieren.

Welche Arten von Informationen sollten Sie teilen? Hier sind einige der besten. Denken Sie daran, es ist nicht notwendig, einem Anbieter alle Details von jedem Ihrer Anbieter zu zeigen, zeigen Sie ihnen nur die Kategorie und ihre Nummern. Dies hilft ihnen zu sehen, wo sie in Ihrem Geschäft stehen.

• Turn Rates
• Bruttomarge
• % der Kategorieverkäufe

2. Halten Sie einen Geschäftsbericht ab.

Mindestens zwei Mal im Jahr sollten Sie sich mit Ihrem Lieferanten treffen und deren Status in Ihrem Geschäft überprüfen. Gehen Sie die Daten von Punkt eins oben durch.

Denken Sie daran, dass der Anbieter versucht, in Ihrem Geschäft zu sein, nicht umgekehrt. Sie können dies am Markt oder in Ihrem Geschäft tun.

3. Besitze deine Fehler.

Bitten Sie den Verkäufer nicht, für Sie Fehler zu bezahlen. Wenn ein Verkäufer mich davon überzeugte, Aktien zu tragen, die ich wollte und die ich nicht verkaufte, dann fragte ich immer nach einer RA.

Aber wenn es Bestand war, den ich ausgewählt oder einen schlechten Ruf auf Lagerbeständen gemacht hatte, dann besaß ich ihn. Dies zeigte dem Anbieter, dass ich ein Partner bin.

4. Nutzen Sie Coop-Fonds.

Jeder Verkäufer hat in die Kosten der Waren investiert, die er Ihnen verkauft. Mit diesen Geldern können Sie das Produkt in Ihrem Geschäft bewerben oder für eine Werbeaktion oder Veranstaltung bezahlen. Sie können aber auch für Markdowns verwendet werden. Zum Beispiel erhalten Sie $ 5 pro Artikel als Spiff vom Verkäufer, um Ihre Vertriebsmitarbeiter zu bezahlen.

5. Kaufen Sie das Inventar auf dem Level eines Partners.

Nur weil Sie die Waren eines Verkäufers tragen, sind Sie kein Partner. Denken Sie daran, dass derselbe Verkäufer andere Konten hat und diese Konten das Zehnfache dessen haben, was Sie kaufen. Geben Sie sie in Ihrem Plan offen für den Kauf. Bedenken Sie dies, wenn Sie von Ihrem Lieferanten um einen "Gefallen" bitten. Ja, seine oder ihre Aufgabe ist es, Sie zu unterstützen, aber wenn Sie nur einen kleinen Betrag kaufen, keine Zahlen teilen und versuchen, den Verkäufer dazu zu bringen, Ihre Fehler zu decken, dann sind Sie kein Partner und der Verkäufer hat das Recht, Behandle dich als solchen.

Ein Lieferant, der ein Partner ist, ist ein enormer Vorteil für Sie. Nicht jeder Lieferant kann Partner sein. Konzentrieren Sie sich auf die Anbieter, wie offene Lagerbestände und können Sie Ihr Fill-in-Programm unterstützen.

Schnelle Erfüllung mit starker Datierung ist viel wichtiger als Koop-Fonds. Denken Sie daran, dass Inventar in Ihrem Hinterzimmer und in Ihren Regalen Geld kostet. Verwenden Sie das Warehouse des Verkäufers im Gegensatz zu Ihrem. Ein Partner würde dies zulassen und es bereitwillig tun.

Fazit: Wenn Sie ein Partner sein wollen, müssen Sie sich selbst wie ein Mann verhalten. Befolgen Sie diese Tipps und Sie werden genau das tun.