Verkäufe von in Auftrag gegebenen Verkaufspositionen?

Mehr und mehr werben Unternehmen dafür, dass ihre Vertriebsmitarbeiter nicht beauftragt werden. Der Grund, warum diese Unternehmen wollen, dass die Öffentlichkeit weiß, dass ihre Vertriebsmannschaft auf Gehalt basiert, ist der Versuch, die negative öffentliche Meinung von beauftragten Verkaufsprofis zu überwinden.

Das Problem mit Provisionen

Traditionelle Verkäufer verdienen ein Grundgehalt und Provisionen basierend auf dem, was sie verkaufen und wie viel Gewinn sie zu ihren Verkäufen hinzufügen.

Mit dem Wissen, dass je mehr Gewinn zu einem Geschäft beiträgt, desto mehr Einkommen verdient das Verkaufspersonal, um so viel Gewinn wie möglich zu erzielen.

"Was auch immer der Markt tragen wird" ist ein Ausdruck, der bedeutet, dass der Verkäufer seine Produkte so verkaufen sollte, wie der Kunde bereit ist, für das Produkt zu bezahlen. Die Herausforderung bei diesem Verkaufsansatz besteht darin, dass Kunden wissen, dass sie die Möglichkeit haben, die Preise von jedem Computer oder Gerät mit Internetverbindung zu vergleichen. Die Kunden sind viel besser über alles informiert, was Sie verkaufen, und sind wahrscheinlich besser ausgestattet und in der Lage, zu einem niedrigeren Preis zu verhandeln.

Für den heutigen Verkaufsprofi bedeutet ein besser informierter Kunde, dass die Preisgestaltung, die Sie für Ihr Produkt vorschlagen, besser mit dem übereinstimmt, was Ihre Forschung anzeigt, dass Ihr Produkt verkaufen sollte, oder dass Sie schnell jede Beziehung verlieren werden. du hast dich etabliert.

Der Reiz eines nicht in Auftrag gegebenen Verkaufspersonals

Informierte Kunden, die ein Produkt kaufen wollen oder müssen, möchten das bestmögliche Angebot erhalten.

Wenn der Erwerb der Produktanforderungen mit einem Vertriebsprofi zusammenhängt, werden sie natürlich das Gefühl haben, dass sie "auf der Hut sein" müssen und erwarten, dass sie den Preis aushandeln müssen. Wenn jedoch der Verkaufsprofi mit dem arbeitet, von dem bekannt ist, dass er kein beauftragter Verkaufsprofi ist, wird der Kunde nicht das Gefühl haben, dass er den Preis verhandeln muss, da der Verkäufer nicht mehr Geld verdienen wird, wenn der Gewinn zu dem Deal.

In diesem Sinne werben mehrere Unternehmen mit Stolz dafür, dass ihr Verkaufspersonal keine Provision verdient, was bedeutet, dass ihr Verkaufspersonal nur dazu dient, einem Kunden zu helfen, ihre Produkte zu kaufen und überhaupt keinen Gewinn zu erzielen. Das gewünschte Ergebnis ist eine Zunahme der öffentlichen Meinung, mehr Verkäufe und weniger Personalaufwand.

Das Problem einer nicht in Auftrag gegebenen Vertriebsmannschaft

Es gibt viele Gründe, sich für eine Karriere im Vertrieb zu entscheiden. Ein Grund ist die Fähigkeit, ein beträchtliches Einkommen zu erzielen. Wenn ein Vertriebsprofi von einem Unternehmen eingestellt wird, das keine Provisionen bezahlt, ist das Einkommen des Profis effektiv begrenzt.

Die Begrenzung oder Begrenzung der Menge, die ein Verkäufer verdienen kann, führt dazu, dass festangestellte und talentierte Fachkräfte von einem Unternehmen, das eine "No-Commission" -Absatzkraft verwendet, und einem Unternehmen, das Provisionen bezahlt, wegfallen.Das Ergebnis könnte sein, dass ein Unternehmen, das keine Provisionen bezahlt, einen weniger talentierten Außendienst haben wird.

Was die Zukunft bringt

Es ist unmöglich, zukünftige Trends genau vorherzusagen, aber es gibt eine steigende Anzahl von Verkaufspositionen, die keine Provisionen zahlen. Während sich die meisten dieser Positionen in den Einzelhandelsflächen befinden, sind einige Unternehmen, insbesondere diejenigen in der Finanzdienstleistungsbranche, eine Branche, die sich gegenüber nicht unter Vertrag stehenden Verkaufsprofis entwickelt hat.

Wenn Sie erwerbstätige Einstellungspositionen in Betracht ziehen, müssen Sie entweder in der Lage sein, Ihren gewählten Lebensstil mit Ihrem Gehalt zu leben, zwei Jobs auszuüben oder ein Unternehmen zu finden, das basierend auf Ihrem Gesamtumsatz oder Kundenfeedback einen Bonus zahlt.

Sie könnten das Angebot natürlich ablehnen und eine Position finden, die unbegrenztes Einkommenspotenzial ermöglicht und sich darauf konzentriert, Ihre Verkaufskompetenzen zu verbessern!