Direkt Vorteile und Nachteile des Exports

Der direkte Export umfasst den direkten Export an einen Kunden, der am Kauf Ihres Produkts interessiert ist (und nicht an einen Drittanbieter). Sie sind für die Abwicklung der Marktforschung, des Auslandsvertriebs, der Versandlogistik und der Fakturierung verantwortlich.

Direkte Exportvorteile

Direkter Export vermeidet im Allgemeinen alle Kosten und Verwirrungen eines "Zwischenhändlers". Es ermöglicht Ihnen auch eine bessere Kontrolle über den Umsatz und die direkte Interaktion mit Ihren Kunden.

Hier einige der wichtigsten Vorteile für den direkten Export:

• Ihre potenziellen Gewinne sind größer, weil Sie Zwischenhändler eliminieren.
• Sie haben ein höheres Maß an Kontrolle über alle Aspekte der Transaktion.
• Sie wissen, wer Ihre Kunden sind.
• Ihre Kunden wissen, wer Sie sind und fühlen sich dadurch sicherer, wenn Sie direkt mit Ihnen Geschäfte machen.
• Ihre Geschäftsreisen sind viel effizienter und effektiver, weil Sie sich direkt mit dem Kunden treffen können, der für den Verkauf Ihres Produkts verantwortlich ist.
• Sie wissen, wen Sie kontaktieren müssen, wenn etwas nicht funktioniert.
• Ihre Kunden geben schneller und direkter Feedback zu Ihrem Produkt und seiner Leistung auf dem Markt.
• Sie erhalten einen etwas besseren Schutz für Ihre Marken, Patente und Urheberrechte.
• Sie präsentieren sich als voll engagiert und engagiert im Exportprozess.
• Sie entwickeln ein besseres Verständnis des Marktes.
• Wenn sich Ihr Unternehmen auf dem ausländischen Markt entwickelt, haben Sie mehr Flexibilität, um Ihre Marketingbemühungen zu verbessern oder umzulenken.

Direkte Exportnachteile

Während es direkte Vorteile beim direkten Export gibt, können Sie in einigen Fällen den Eindruck haben, dass der Vermittler die Kosten wert ist. Hier können Sie entscheiden, die Exporte nicht selbst zu verwalten:

• Es kostet mehr Zeit, Energie und Geld, als Sie sich leisten können.
• Es bedarf mehr "People Power", um einen Kundenstamm zu kultivieren.
• Die Wartung des Unternehmens erfordert mehr Verantwortung von jeder Ebene Ihres Unternehmens.
• Sie werden für alles, was geschieht, zur Rechenschaft gezogen. Es gibt keine Pufferzone.
• Möglicherweise können Sie nicht so schnell auf Kundenkommunikationen antworten, wie ein lokaler Agent dies kann.
• Sie müssen die gesamte Logistik der Transaktion abwickeln.
• Wenn Sie ein technologisches Produkt haben, müssen Sie bereit sein, auf technische Fragen zu reagieren und Vor-Ort-Schulungen und laufende Support-Services anzubieten.

Wie Unternehmen direkte Exporte verwalten

Direkter Export erfordert engagiertes Personal, viel Wissen und einiges an Zeit und Energie. Trotzdem schaffen es Unternehmen aller Größenordnungen, es zum Laufen zu bringen. Hier sind einige Modelle, die Arbeit für Ihr Unternehmen machen.

1. Stellen Sie einen Export-Verkaufsleiter ein. Eine kleine Firma kann einen einzelnen Export-Verkaufsmanager mit administrativer Hilfe und Unterstützung beauftragen. Der Export-Verkaufsleiter führt und leitet alle Export-Verkaufsaktivitäten.
2. Richten Sie eine separate Exportabteilung ein. Ein Exportverkaufsbereich ist weitgehend eigenständig und operiert typischerweise unabhängig von inländischen Betrieben.
3. Richten Sie eine Export-Vertriebstochter ein. Einige Unternehmen ziehen es vor, anstelle einer Exportabteilung eine Export-Vertriebsgesellschaft zu gründen, um die Exportaktivitäten vom Rest der Firma getrennt zu halten.
4. Bilden Sie eine ausländische Verkaufsniederlassung (FSB). Statt einer ausländischen Vertriebsgesellschaft kann eine Firma auch einen FSB bilden. Ein FSB ist keine separate juristische Person. Ein FSB wickelt Vertriebs-, Vertriebs- und Werbemaßnahmen in einem bestimmten geografischen Gebiet in Übersee ab und verkauft es an die Zielkunden eines Unternehmens: Agenten, Großhändler und Vertriebshändler zum Beispiel.

Sollten Sie sich für einen direkten Export entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie unternehmensweit engagiert sind. Dies umfasst auch Ihr Import / Export-Dreamteam, um sicherzustellen, dass die Initiative vollständig unterstützt wird.