Vorteile und Nachteile des Beitritts zu einem reifen Franchise-System

Wenn Sie sich entscheiden, mit einem ausgereiften, gut durchdachten und verwalteten Franchise-System in eine Franchise-Gelegenheit zu investieren, überwiegen die Vorteile. Es ist eine großartige Möglichkeit für Sie, ein Geschäftseigentümer zu werden, wenn Sie noch nie diesen Sprung unternommen haben und keine Ahnung haben, wie Sie anfangen sollen. Aber zu verstehen, ob Franchising für Sie das Richtige ist, und für diejenigen Personen, die ihre unternehmerischen Muskeln ausstrecken und alle Entscheidungen darüber treffen müssen, wie ihr Geschäft betrieben werden sollte, ist Franchising im Allgemeinen die falsche Wahl.

Selbst wenn Sie entscheiden, dass Franchising für Sie geeignet ist, ist es wichtig, die Vor- und Nachteile des Franchise-Geschäfts zu verstehen.

Vorteile von Franchise-Ownership in einem ausgereiften System

Ihre Fähigkeit, erfolgreich Franchising zu betreiben, hängt in hohem Maße von den Fähigkeiten des ausgewählten Franchisegebers und der Leistung der anderen Franchisenehmer ab, die die Marke mit anderen teilen werden. Sie. Unreife oder aufstrebende Franchisegeber können herausragende Ideen beherbergen, aber bei Unerfahrenheit kommt oft Mangel an Kapital und Mangel an angemessener Unterstützung. Während es zweifellos bedeutende Vorteile gibt, die mit der Vorwähler eines neuen Franchisegebers kommen können, konzentriert sich dieser Artikel auf reiferes Franchiseangebot. Im Allgemeinen gibt es folgende Vorteile im Franchising:

Markenanerkennung und -annahme: Es gibt ein gewisses Maß an Qualität und Konsistenz, das die Öffentlichkeit von jedem Markengeschäft erwarten kann - einschließlich Firmen- und Franchise-Standorten.

Es gibt einen Komfort und die Wahrnehmung von weniger Risiko beim Einkauf für Produkte und Dienstleistungen in angesehenen Ketten. Unter einem Markensystem hat die Öffentlichkeit schließlich erwartet, dass jeder Standort gleich aussieht, dieselben Richtlinien und Verfahren hat, ähnliche Betriebszeiten, Preise, Produkte, Dienstleistungen, Menüs und Kundenservice hat.

Unabhängig davon, ob die Produkte und Dienstleistungen dieser Marke überdurchschnittlich oder mittelmäßig sind, gibt es in der Regel ein Publikum, das bereit ist, dort einzukaufen, da die Produkte und Dienstleistungen ihren individuellen Bedürfnissen entsprechen und sich auf die Konsistenz von Standort zu Standort verlassen können. unabhängig vom Markt.

Eine bestehende Kundenbasis: Akzeptieren Sie keine "Umfrage von einem. "Wir haben einen sehr erfolgreichen Klienten, dessen Vater das Geschäft vor über fünfzig Jahren gegründet hat, und die Söhne, die das Geschäft von ihrem Vater übernommen haben, werden einfach nie das Essen essen. Ob Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung mögen oder nicht mögen, ist nicht wichtig - das ist es, was Ihre Kunden mögen und ablehnen, was kritisch ist.

Die Verbraucher verstehen das gewünschte Qualitäts- und Preisniveau und kaufen an Markenstandorten ein, die diesen Bedarf decken.Aus diesem Grund öffnen neue Franchisenehmer in etablierten Marken ihre Türen für einen etablierten Kundenstamm. Diese Nutzung der bestehenden Kunden für die Marke, die häufig von anderen Franchise-Nehmern im System geschaffen wird, ermöglicht es Franchise-Unternehmen, mit etablierten lokalen unabhängigen Betreibern und größeren Franchise- und Nicht-Franchise-Wettbewerbern auf dem Markt zu konkurrieren. Teil eines angesehenen Franchisesystems zu sein, kann auch den Vorteil systemweiter Konten mit sich bringen, die im Laufe der Zeit vom Franchisegeber entwickelt wurden.

Bei einigen Produkten und Dienstleistungen suchen größere Unternehmen nach Lösungen für die Produkt- und Serviceanforderungen, und Franchise-Systeme können diese Rechnung oft erfüllen.

Erste Schritte für Sie: Gut strukturierte und verwaltete Franchise-Systeme bieten Ihnen getestete Betriebssysteme, Standortauswahl und Entwicklungshilfe, getestete Ladendesigns, Bauprogramme, reduzierte Ausrüstungskosten, Aus- und Weiterbildung für Management und Personal , Betriebshandbücher, Marketing- und Werbeprogramme und die andere notwendige Unterstützung, die erforderlich ist, um Ihr Unternehmen erfolgreich zu starten.

Darüber hinaus erhalten Sie Unterstützung von Ihrem Franchise-Geber, wenn Sie ein Franchisenehmer-Netzwerk eröffnen, das Ihnen in den Füßen liegt und auch hilfreich sein kann.

Andere fortlaufende Vorteile umfassen die Art und Häufigkeit der Kommunikation sowie das Niveau der Hauptniederlassung und der Feldunterstützung, die der Franchisegeber seinen Franchisenehmern bietet.

Auch die meisten reifen Franchise-Geber leisten großartige Arbeit bei der Sicherstellung, dass ihre Franchisenehmer von der Kaufkraft des gesamten Franchise-Systems profitieren; Die Beschaffung von Vorräten und Vorräten zu geringeren Kosten als Ihre Mitbewerber kann ein großer Vorteil sein.

Marketing Power der Marke

Professionelles Marketing ist wichtig - richtig und mit der richtigen Botschaft. Durch die Konsolidierung der Werbebudgets einiger Franchisenehmer in einem gemeinsamen Markenfonds können Franchisegeber professionell gestaltete Marketingmaterialien, Werbung, Eröffnungsprogramme und andere Marketingmaterialien entwickeln, die sich die Einzelhändler niemals leisten können.

Jede Marke frisch zu halten ist wichtig, wenn Sie gegen die Konkurrenz gewinnen wollen. Große Franchise-Systeme analysieren immer die Bedürfnisse der Verbraucher und entwickeln neue Produkte und Dienstleistungen, um diese Bedürfnisse zu erfüllen. Sie sind auch klug genug und diszipliniert genug, um diejenigen zu eliminieren, die nicht mehr genügend Anhänger haben.

Eine Marke zu besitzen, ist ein starker Vorteil gegenüber der Konkurrenz. Durch die Nutzung der kombinierten Kaufkraft des Franchisesystems für die Werbung und die anschließende Kopplung dieser angestauten Konsumentennachfrage mit einem gezielten strategischen Wachstum durch die Aufnahme neuer Standorte in einem Markt kann eine kritische Masse erreicht werden. Wenn Sie genügend Standorte in einem Markt haben, um eine kritische Masse zu schaffen, werden Ihre Mitbewerber unter Druck gesetzt, da Ihre Marke für Kunden so bequem zu erreichen ist.

Mit kritischer Masse und einer bekannten Marke entsteht ein attraktiver Ort, an dem Menschen arbeiten wollen.Viele Franchise-Nehmer achten auch darauf, welche Franchise-Nehmer nach guten Mitarbeitern suchen, und wenn sich die Gelegenheiten ergeben, teilen sie diese oft und teilen sogar ihre Mitarbeiter. Mit dem Aufkommen des Affordable Care Act wird auch die Verwaltung von Arbeitskosten durch bessere Planungstools und die Vernetzung mit anderen Franchise-Nehmern in Arbeitsfragen von großer Bedeutung.

Nachteile für Franchisenehmer in einem ausgereiften System

Es ist nicht immer rosig, wenn Sie Franchise-Nehmer werden, und wie ich bereits erwähnt habe, ist Franchising nicht die richtige Wahl für jede Person. Es ist wichtig, Ihre Rolle als Franchisenehmer zu verstehen. Auch Franchisegeber sind nicht gleich - während ein Franchisegeber eine großartige Gelegenheit sein kann, könnte ein anderer Sie Ihre Lebenseinsparungen kosten. In anderen Artikeln werden wir die Due Diligence und das Verständnis darüber diskutieren, wie man die großen Systeme von denjenigen unterscheidet, die man vermeiden muss.

Verlust der Unabhängigkeit: Beim Franchising müssen Sie einige grundlegende Entscheidungen darüber aufgeben, wie Sie Ihr Unternehmen betreiben wollen. Zum Beispiel können Sie nicht einfach neue Produkte und Dienstleistungen hinzufügen oder sogar diejenigen eliminieren, die Sie lieber nicht verkaufen würden. Ihr Franchise-Geber kann Ihre Arbeitszeiten bestimmen, und sogar die Preisgestaltung kann durch das Franchise-System festgelegt oder beeinflusst werden. Erwarten Sie nicht, dass Sie Ihr Inventar von demjenigen kaufen, den Sie gewählt haben, auch wenn dieser Anbieter in diesem Monat einen Sonderpreis hat. Bei den meisten gut geführten Systemen wird die Auswahl der Anbieter für Sie erledigt. Für manche Menschen ist dieser Mangel an Unabhängigkeit der gravierendste Nachteil, Franchisenehmer zu werden. Franchise-Systeme sind so strukturiert, dass Franchisegeber das Recht haben, die Markenregeln zu etablieren, und Sie sind verpflichtet, Ihr Geschäft auf der Grundlage der Markenstandards des Franchisegebers zu betreiben. Wenn dieser Verlust der Freiheit etwas ist, was Sie nicht tolerieren können, werden Sie kein Franchisenehmer - Sie werden niemals glücklich sein, egal wie viel Geld Sie verdienen.

Über-Abhängigkeit: Ein weiterer Nachteil ist, wenn eine Franchise zu stark vom Franchisesystem abhängig ist. Während der Franchise-Geber die Methoden festlegt, nach denen Sie nach Markenstandards arbeiten müssen, liegt es in Ihrer alleinigen Verantwortung, Ihr Unternehmen tagtäglich zu führen und zu betreiben. Niemand wird dir diese Last nehmen.

Wenn sich Franchisenehmer für ihren Erfolg vollständig auf das System verlassen, verursacht ihre Überabhängigkeit andere Probleme. Während ein Franchisegeber zum Beispiel über eine nationale oder regionale Werbung verfügt, wenn der Franchise-Nehmer nicht in lokales Marketing investiert, bringt er keine Zielkunden an seinen Standort. Auch wenn das Supportteam des Franchisegebers zur Verfügung steht, um Ihnen bei der Entscheidungsfindung zu helfen, ist es die Aufgabe des Franchisenehmers, das Geschäft tagtäglich zu führen. Das Erlernen der Geschäftsführung ist für den Erfolg des Franchisenehmers von entscheidender Bedeutung. Sie müssen Systembeschränkungen mit Ihrer Fähigkeit ausgleichen, Ihre eigenen Angelegenheiten zu verwalten.

Andere Betreiber: Das Branding ist einer der Gründe für den Beitritt zu einem Franchisesystem, da es Ihnen Kunden bringt, die die Qualität und Konsistenz Ihres Angebots kennen. Das größte Risiko für Ihr Unternehmen ist jedoch die Leistung von andere Franchisenehmer.Franchisenehmer werden nicht nur nach ihrer eigenen Leistung beurteilt, sondern auch daran, wie gut andere Franchise-Nehmer arbeiten. Wenn das Hotelzimmer oder das Badezimmer an einem Ort verschmutzt ist, geht die Öffentlichkeit davon aus, dass das Problem im gesamten System existiert. Arbeiten Sie mit Ihren Franchisenehmern zusammen, um sicherzustellen, dass jeder nach den Standards des Systems arbeitet.

Einkommenserwartungen: Potenzielle Franchisenehmer haben manchmal unrealistische Erwartungen über das Einkommen, das sie mit ihrem Geschäft verdienen werden. Realistische Erwartungen zu haben, ist für jede Investitionsentscheidung wichtig. Es ist wichtig, dass Sie im Due-Diligence-Prozess realistisch verstehen, wie viel Geld Sie als Franchise-Nehmer wahrscheinlich verdienen werden.

Franchising-Inelastizität: Franchise-Systeme unterliegen den Verträgen zwischen dem Franchise-Geber und jedem Franchisenehmer. Häufig enthalten diese Vereinbarungen Einschränkungen, die sich auf die Fähigkeit eines Franchisegebers auswirken können, Änderungen vorzunehmen, die erforderlich sind, um einer Wettbewerbsbedrohung zu begegnen.

Franchisegeber sind möglicherweise nicht in der Lage, Standorte zu einem Markt hinzuzufügen oder es Ihnen zu erlauben, Ihr Unternehmen innerhalb eines Marktes zu verlagern, da ein anderer Franchisenehmer territoriale Rechte haben kann, die nicht beeinträchtigt werden können. Auch in jenen Staaten, die Beziehungsgesetze erlassen haben, können sich Franchisegeber auf Handlungen beschränken, die sie gegen nicht konforme Franchise-Nehmer ergreifen können, selbst wenn ihre schlechten Taten Ihrem Geschäft schaden.

Die Einschränkungen des Franchising können zeitweise ein zweischneidiges Schwert sein - sie können das Franchising erfolgreich machen, können aber auch manchen Franchise-Nehmern Nachteile bringen. Die Beschränkungen können sich auf die Produkte und Dienstleistungen beziehen, die Franchisenehmer anbieten dürfen; Einschränkungen hinsichtlich der Größe und Exklusivität ihres Territoriums; die Möglichkeit der Kündigung wegen Nichtbefolgung des Systems; die zusätzlichen Investitionen, die oft für die Reimaging-, Umbau- oder neue Ausrüstung als Bedingung für die Erneuerung erforderlich sind; die Kosten für die Übertragung und Erneuerung; und Beschränkungen des unabhängigen Marketings. Außerdem können die zusätzlichen Kosten für Lizenzgebühren, Werbung, zusätzliche Schulungen und andere Dienstleistungen die Einnahmen eines Franchisenehmers potenziell reduzieren.

Überprüfen Sie zuerst, ob Franchising für Sie geeignet ist. Dann verstehen Sie die Vor- und Nachteile und sehen, ob die Nachteile etwas sind, mit dem Sie leben können. Behalten Sie bei der Beurteilung eines Franchisegebers, was für Sie wichtig ist, und gehen Sie nicht davon aus, dass jede Franchise-Chance die gleiche ist.