Wie man einen Short Sale Listing Agent findet

Hausverkäufer können leicht Hunderte von Agenten finden, die gerne ihre Häuser auflisten, aber einen Makler für Leerverkäufe zu finden, ist schwieriger. Das ist, weil ein Leerverkaufslistagent viel mehr tut, als den Eintrag in MLS zu schlagen und ein Zeichen in der Werft zu plumpsen.

Der Leerverkäufer übernimmt die Verhandlungen mit der Bank. Wenn der Agent keine Erfahrung im Umgang mit Verlustminderungs- und Leerverkaufsverhandlungen hat, ist der Verkäufer die Person, die darunter leiden kann.

Mehr als die Hälfte meiner Immobilienschließungen in Sacramento von 2006 bis 2011 waren Leerverkäufe. Ich weiß aus erster Hand, was es braucht, um sie zu schließen und, offen gesagt, Leerverkäufe sind eine Menge Arbeit. Anfänger sollten nicht mit Leerverkäufen umgehen.

Der Verkauf eines Leerverkaufs und die erfolgreiche Schließung dieser Transaktion ist zeitweise mit dem Verkauf von 5 regulären Immobilienverkäufen verbunden. Und es gibt bestimmte Arten, in denen wir dieses Haus immer und immer wieder verkaufen müssen. Käufer fällen die ganze Zeit.

Eine wichtige Entscheidung ist, ob der Agent seine eigenen Verhandlungen führt. Wenn sie den Verhandlungsteil auslagert oder, schlimmer, versucht, den Käufer für Verhandlungen zahlen zu lassen, möchten Sie möglicherweise nicht diesen Vermittler anstellen. Einige Agenten stellen eine dritte Partei mit weniger "Haut im Spiel" ein, um in ihrem Namen zu verhandeln, was ich nicht empfehle.

Suche nach einem Short-Sale-Listing-Agenten

Aufgrund der steigenden Zahl von Zwangsversteigerungen und Leerverkäufen in bestimmten Teilen des Landes seit 2006 haben viele Immobilienmakler beschlossen, sich als Leerverkäufer zu vermarkten.

Einige dieser Agenten haben wenig oder keine Leerverkaufserfahrung. Zum Beispiel sagte mir ein Agent, er sei ein Leerverkäufer und habe mehr als 50 Leerverkäufe verkauft. Ich suchte seinen Namen über MLS und fand heraus, dass er in den drei Jahren, in denen er lizenziert war, weniger als 25 verkauft hatte. Er ist kein Leerverkaufsspezialist, aber ich weiß, was er sonst noch ist.

Ein Lügner.

Hier sind 5 Wege, um einen Makler zu finden:

• Empfehlungen von Familie / Freunden

  In einigen Gebieten sind Zwangsvollstreckungen allgegenwärtig und eher die Norm als ein regulärer Verkauf. Verkäufer kennen möglicherweise bereits jemanden, der einen Leerverkauf erfolgreich abgeschlossen hat, und dieser Verkäufer ist eine hervorragende Quelle für die Bereitstellung einer Empfehlung.

• Fragen Sie einen Agenten für eine Empfehlung

  Agenten, die keine Leerverkaufstransaktionen auflisten, wissen im Allgemeinen, welche Agenten Leerverkaufsspezialisten sind. Agenten beurteilen sich gegenseitig durch schärfere Standards, die ich entdeckt habe, als Käufer, die Richter sind, also werden Sie wahrscheinlich zu einem erstklassigen Leerverkaufsagent geleitet. Darüber hinaus zahlen sich die Agenten regelmäßig gegenseitig Empfehlungsgebühren, was bedeutet, dass der verweisende Agent einen zusätzlichen Anreiz hat, um sicherzustellen, dass Sie in den richtigen Händen landen - denn wenn es nicht schließt, erhalten sie keine Vermittlungsgebühr.Nicht jeder Leerverkäufer zahlt aufgrund des Arbeitsaufwandes eine Vermittlungsgebühr.

• Nehmen Sie an Short Sale Open Houses

  teil. Finden Sie heraus, ob der Agent, der das Open House ausrichtet, der Listing Agent ist. Manchmal lassen Agenten Mitarbeiter in ihren Büros offene Listen führen. Sprechen Sie mit dem Listing-Agenten und versuchen Sie zu verstehen, wie viele Leerverkäufe dieser Agent bearbeitet hat und ob der Agent gut informiert ist.

• Verwenden Sie das Internet, um einen Short Sale-Agenten zu finden

  Viele Leerverkäufer schreiben Blogs über ihre Erfahrungen, weil der Umgang mit Verhandlern dazu führen kann, dass man von der nächsten Klippe springen möchte. Es ist fast wie ein Tagebuch zu lesen, weil man einen Blick hinter die Kulissen bekommt. Seien Sie vorsichtig, nicht in eine Website, wo der Agent nur auf die Wiederholung der Wörter "Leerverkauf" immer und immer wieder auf den Internet-Verkehr und nicht wirklich Leerverkäufe.

  Gehen Sie zu den Websites von mehreren Agenten und sehen Sie sich die Einträge des Agenten an. Gibt es Leerverkäufe? Sind das die eigenen Einträge des Agenten oder jemand anderes im Büro? Untersuchen Sie sorgfältig, um den tatsächlichen List-Agent zu ermitteln.

• MLS-Suchvorgänge im MLS-Suchlauf ausführen

  Wenn Sie einen Freund im Immobiliengeschäft mit Zugriff auf MLS haben, führen Sie eine Suche durch, indem Sie die Rendite auf Leerverkäufe begrenzen. Schauen Sie in einem großen Gebiet und nicht in einer bestimmten Gegend, denn Leerverkäufer verkaufen überall in der Stadt. Dann ziehen Sie die geschlossenen Verkäufe jedes Agenten für die letzten paar Jahre hoch. Achten Sie besonders auf das DOM und wählen Sie einen Leerverkäufer mit niedrigerem DOM aus. Rufen Sie dann die Website dieses Agenten auf, um weitere Informationen zu erhalten.

Zum Zeitpunkt des Schreibens, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, ist ein Broker-Associate bei Lyon Immobilien in Sacramento, Kalifornien