Die 5 P's zur Vermarktung Ihres Home Business

Der Erfolg im Eigenheimgeschäft beruht auf dem Angebot eines Qualitätsprodukts oder -dienstes für einen Zielmarkt. Es klingt einfach genug, aber viele neue Hausbesitzer sind oft inkonsistent und ineffektiv in ihrem Marketing, weil sie Dinge wie den Marketing-Mix nicht verstehen und wie die 5 P's von Marketing zusammenarbeiten, um Ihren Markt zu finden und sie zu verleiten kaufen.

Die 5 Ps des Marketings

Seit Jahren verweisen Marketer auf die 4 P's des Marketings, aber vor kurzem wurde ein 5. P, People , hinzugefügt.

Die 5 Ps des Marketings sind:

1. Produkt: Welche Produkte und Dienstleistungen bieten Sie an? Sei genau. Welches sind die physischen Eigenschaften des Produkts oder die Details der von Ihnen bereitgestellten Dienste? Erklären Sie die Eigenschaften Ihrer Produkte und Dienstleistungen und wie sie speziell Ihrem Markt zugute kommen. Geben Sie auch an, wie Sie sich von den Konkurrenten unterscheiden. Es ist wichtig zu verstehen, wie Ihr Produkt das Problem Ihres Marktes auf eine Weise löst, die sich von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.

2. Preis: Was kosten Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Es muss ausreichen, um Ihre Ausgaben zu decken und einen Gewinn zu machen, und dennoch mit dem passen, was der Markt bereit ist, für die Qualität des Produkts und des von Ihnen angebotenen Service zu bezahlen.

3. Ort: Wo werden Ihre Produkte und Dienstleistungen verkauft? Wie werden Ihre Produkte und Dienstleistungen verteilt? Wie kommen Sie zu Ihren Kunden und Kunden? Sind es zum Beispiel digitale Waren, die online verkauft und über ein Autorepsonder-System ausgeliefert werden?

Oder verwenden Sie einen Drittanbieter wie das Fulfillment-Programm von Amazon?

4. Promotion: Welche Methoden werden Sie verwenden, um potenzielle Kunden und Kunden über Ihre Produkte und Dienstleistungen zu informieren? Um dies zu tun, müssen Sie Ihren Markt verstehen, einschließlich wo er gefunden werden kann und wie Sie Marketingnachrichten erstellen können, auf die er reagieren wird.

Hinweis: Aufzeigen, wie Ihr Produkt das Marktproblem löst (#!), Ist der Ausgangspunkt.

5. Personen: Wer hilft Ihnen in Ihrem Unternehmen? Die Personen und Dienste, die Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen, können sich auf Ihren Erfolg auswirken. Wenn Ihre Vertriebsmitarbeiter oder Ihr virtueller Assistent unhöflich sind, verlieren Sie Kunden und Kunden. Wenn Ihre Produkt- oder Service Delivery-Systeme zu kurz sind (d. H. Das digitale Produkt wird nicht geliefert), werden Sie Beschwerden haben. Die Kunden haben die Wahl, mit wem sie Geschäfte machen möchten, und sie bevorzugen Unternehmen, die einfach zu bedienende Systeme anbieten, bei Bedarf Kundenservice anbieten und aufmerksam und auf ihre Bedürfnisse eingehen. Zufriedene Kunden werden Stammkunden und verweisen auf Neugeschäft.

Wie die 5 Ps Marketing-Effektivität unterstützen

Indem Sie die 5Ps befolgen, können Sie sicherstellen, dass Sie effektiv Ihren Markt erreichen und die Produkte und Dienstleistungen bereitstellen, die sie benötigen.Je besser Sie Ihren Markt verstehen und auf ihn abzielen, desto weniger Zeit und Aufwand brauchen Sie, um ihn zu erreichen. Gerade für kleine Ein-Personen-Unternehmen wollen Sie keine Zeit und kein Geld für Shotgun-Marketing-Ansätze verschwenden. Die 5Ps helfen Ihnen dabei, sich auf das zu konzentrieren, was Sie im Marketing tun müssen, und geben Ihnen Hinweise, wenn etwas nicht funktioniert.

Wenn z. B. Verkäufe träge sind, können Sie überlegen, ob Ihr Preis zu hoch oder Ihr Bestellsystem unklar ist.

Die 5Ps des Marketing-Mix sind alle Teil Ihrer größeren Geschäfts- und Marketingpläne. Diese Aufgaben mögen langweilig und mühsam erscheinen, sind aber notwendig, damit Sie sich auf Ihre Aktivitäten konzentrieren können und Ihren Markt besser verstehen und erreichen können. Und wie andere Aspekte Ihres Geschäfts und Marketingplans sind die 5Ps nicht statisch. Sie verändern sich und entwickeln sich mit den Marktbedürfnissen weiter. Zum Beispiel erfordern technologische Fortschritte möglicherweise, dass Sie ändern, wie Sie für Ihr Unternehmen werben, was wir als eine neue Werbemethode im Wachstum von sozialen Medien gesehen haben. Oder vielleicht ändert sich Ihr Markt. Viele Jahre lang war mein größter Markt für die Heimarbeit auf meiner Homepage Mütter. Heute, 18 Jahre später, ist der Markt älter, mit mehr als 50% von ihnen über 45 Jahren.

Da die 5Ps dynamisch sind, möchten Sie Aktivitäten durchführen, die Ihnen helfen, sich auf das zu konzentrieren, was funktioniert. und was nicht. Einige Ressourcen, die Ihnen dabei helfen können, Ihre Website-Statistiken und -Analysen zu studieren, Ihre Kunden auf Feedback zu überprüfen und die Effizienz und Effektivität Ihrer Vertriebs- und Liefersysteme kontinuierlich zu testen.

Aktualisiert April 2017 Leslie Truex