5 Fehler zu vermeiden, wenn Sie Ihr Kleinunternehmen verkaufen

Jeden Tag machen Kleinunternehmer (Einzelhändler) drastische Fehler, wenn sie ihr Geschäft verkaufen und dabei Tausende von Dollar verlieren. All ihre harte Arbeit und langfristige Investitionen gehen den Bach runter. Als Unternehmer hatten sie einmal davon geträumt, ein eigenes Geschäft zu besitzen und es zum Erfolg zu führen. Sie planen dann, die Früchte in Form eines erfolgreichen Geschäftsverkaufs zu ernten. Klingt nach einem tollen Plan!

Aber der Verkauf ist nicht so einfach, wie er erscheinen mag.

Als Unternehmer habe ich sechs Unternehmen aufgebaut und verkauft, darunter eine Autovermietung, zwei Minispeicher und drei Einzelhandelsgeschäfte. Als internationaler Fachreferent und Unternehmensberater helfe ich anderen Kleinunternehmern, diesen Erfolg zu erreichen. Hier sind meine fünf Tipps, um Ihnen zu helfen, Geschäftstitelfälle, Enttäuschung und verlorenes Geld zu vermeiden.

Fehler 1: Nicht vorausplanen oder zu lange warten, um zu verkaufen

Wenn Sie zu lange warten oder nicht im Voraus planen, können viele Unternehmer ihre Zeitfenster verpassen. Es dauert durchschnittlich zwei bis vier Jahre, um ein kleines Unternehmen zu verkaufen. Daher ist eine langfristige Planung der Schlüssel zu jedem erfolgreichen Geschäftsverkauf. Durch die Aktualisierung der Datensätze, eine detaillierte Geschäftsentwicklung und ein jederzeit verfügbares Verkaufsportfolio wird sich Ihre Planung bezahlt machen. Sie wissen nie, wann dieser perfekte Käufer in Ihr Geschäft eintreten und Ihnen ein Angebot unterbreiten kann, das Sie nicht ablehnen können.

Die Nachfolgeplanung ist ein großer Fehltritt des Einzelhandels. Selbst wenn Sie keinen Nachfolger haben, der ein Verwandter ist, denken Sie immer noch wie ein Nachfolgeplaner. Die Person, die erfolgreich ist, muss für den Erfolg eingerichtet werden. Wenn sie sehen, dass Sie schon seit geraumer Zeit planen und darüber nachdenken und dass es kein schneller "Ich habe genug" -Verkauf gehabt habe, wird Ihr Preis viel höher sein.

Hinzu kommt das Vertrauen, das der Käufer in den Kauf eines Einzelhandelsgeschäfts haben wird, wenn er sieht, dass es eine Strategie für den Verkauf gibt und dass er nicht aus Verzweiflung getrieben wird.

Fehler 2: Nicht die richtige Person finden, die Ihr Unternehmen vertritt

Die Suche nach dem richtigen Broker und / oder Berater, der Ihnen beim Verkauf Ihres Unternehmens hilft, ist entscheidend für Ihren Erfolg. Oft gehen Unternehmer mit der ersten Person, die sie treffen, nur um ihr Geschäft aufzulisten und den Prozess in Gang zu bringen. Das kann auf lange Sicht Zeit und Geld kosten. Innerhalb weniger Monate können Sie keine Ergebnisse sehen und müssen die Suche erneut durchführen. Nehmen Sie sich Zeit, um viele Makler zu interviewen und ein realistisches Ergebnis dessen zu sehen, was erwartet wird, werden Sie in die richtige Richtung starten.

Ich habe mich mit dem ersten Broker angemeldet, mit dem ich gesprochen habe. Er schien die perfekte Person zu sein, um mein Geschäft zu verkaufen.Schließlich hatte er einen Hintergrund im Einzelhandel und das war meine Branche, er war freundlich und am besten kam er mit einem großen Preis. Leider war es zu schön, um wahr zu sein, weil er zu viel verlangte. Durch die Erhöhung des Preises hat er mich dazu gebracht, den Vertrag zu unterzeichnen, aber nie den Verkauf gemacht. Nach sechs vergeudeten Monaten ohne einen Vorsprung entschied ich mich schließlich, weiterzumachen. Ich lernte von meinem Fehler und interviewte 12 weitere Makler, bevor ich einen weiteren Vertrag unterschrieb.

Der neue Broker hatte einen realistischeren Ansatz und fing an, mir innerhalb des ersten Monats Leads zu bringen.

Fehler 3: Denken Sie, dass Sie sich nicht selbst bewerben oder vermarkten müssen

Zu ​​glauben, dass ein Makler die ganze Arbeit bei der Verkaufsförderung übernimmt, kann tödlich sein. Sie sind der beste Promoter für Ihr Unternehmen. Wer kennt dein Geschäft besser als du? Niemand ist motivierter, leidenschaftlicher und kenntnisreicher über Ihr Unternehmen als Sie! Ein Broker kann Ihnen etwas Aktivität verschaffen, aber Sie fördern auch weiterhin.

Nachdem ich frustriert war, dass sich die Leads nicht entwickelten, erkannte ich, dass ich ein Förderer meines eigenen Geschäftsverkaufs sein musste. Aber der Trick bestand darin, einen Verkauf zu fördern, ohne ihn in meiner Gemeinde, meinem Kundenstamm und meinen Angestellten zu finden. Wie sollte ich das machen? Wo finde ich Leute, die daran interessiert sind, meine Art von Geschäft zu kaufen?

Nachdem ich Ideen gesammelt hatte, entdeckte ich einen Weg, dies zu tun. Als ich feststellte, dass meine Vertriebspartner den ersten Kontakt mit jemandem herstellen konnten, der an der Eröffnung eines Einzelhandelsgeschäfts interessiert war, ging ich zur Quelle. Wieder stellte ich mir die Frage: "Was veranlasst Vertriebsmitarbeiter, Maßnahmen zu ergreifen?" Geld! Also setzte ich mich hin und schrieb einen Brief, in dem ich erklärte, warum und wie ich mein erfolgreiches Geschäft verkaufen wollte. Ich habe meinen Vertriebspartnern einen Bonus angeboten, um mir einen Käufer zu schicken. Sofort fing das Telefon an zu klingeln und weitere Leads kamen herein. Innerhalb von ein paar Wochen hatte ich einen solchen Hype kreiert, dass ich drei verschiedene Käufer hatte, die gleichzeitig daran arbeiteten, das Geschäft zu kaufen.

Der Einzelhandel ist ein hartes Geschäft - viel härter als die Leute wissen. Und ehrlich gesagt, der Hauptgrund, warum jemand ein Einzelhandelsgeschäft verkauft, ist, dass es scheitert, nicht weil es erfolgreich ist. Je mehr Sie in Ihren Verkauf investieren, desto besser ist der Preis, den Sie erzielen können. Denken Sie daran, dass sie potenzielle Käufer werden sehr verdächtigt von Ihrem Grund für den Verkauf Haben Sie Ihren Plan und Strategie an Ort und Stelle und dies wird alle Ängste zu beseitigen. Genau wie Sie Ihr Geschäft mit einem starken begonnen haben, verkaufen Sie es auch mit einem starken Plan.

Fehler 4: Zu viel oder zu wenig für das Unternehmen

Wenn ein Unternehmen mit einem sehr hohen oder unrealistischen Preisschild konfrontiert wird, kann dies zu einer Sackgasse führen. Zu erwarten, Top-Dollar für ein Geschäft zu bekommen, das wenig oder gar keinen Gewinn generiert, ist einfach schlechte Geschäftssinn. Betrachten Sie Ihre Branche, ähnliche Unternehmen, die Wirtschaft und Ihren Markt, wenn Sie Ihr Geschäft für den Verkauf preisen.

Auf der anderen Seite kann ein Unternehmen, das keine Gewinne erwirtschaftet, mit einem Geschäftsabschluss gut abschneiden. Diese Art von Verkauf kann sofortigen Cashflow und schnellen Umsatz generieren.Zu viele Geschäftsinhaber, die keinen Gewinn erzielt haben oder Cashflow-Probleme haben, vermissen diese wunderbare Gelegenheit. Einige Gründe, die sie verpassen, liegen an der verlorenen Energie und / oder Motivation oder daran, dass sie keine Niederlage oder ein Versagen zulassen wollen. Denken Sie daran, dass es sich um ein Geschäft handelt - machen Sie sich keine Sorgen, es persönlich zu nehmen. Suchen Sie nach den wertvollsten Möglichkeiten für Ihr Unternehmen.

Ein weiterer Fehler besteht darin, das Geschäft zu niedrig zu bewerten. Oft werden Unternehmer ihr Geschäft niedrig einschätzen, weil sie ausgebrannt sind, an einer Krankheit leiden oder keinen guten Rat bekommen. Machen Sie zuerst Ihre Hausaufgaben! Hören Sie Maklern und Beratern zu. Forschung über andere Geschäftsverkäufe, bevor Sie mit beiden Füßen springen.

Fehler 5: Verkauf an die falsche Person

Das erste Angebot ist vielleicht keine kluge Entscheidung. Dies muss nicht unbedingt Ihr BESTES Angebot sein. Verkaufen Sie Ihr Geschäft für Top-Dollar mit wenig oder ohne Geld zusammen mit einem erweiterten Vertrag können Sie dazu führen, alles zu verlieren. Geschäftsverkäufe gehen häufig schlecht, nachdem der neue Eigentümer übernimmt. Der neue Eigentümer kann keine Geschäftserfahrung haben, ist verschlossen oder ein schlechter Anführer. Die Liste geht weiter und weiter. Ein erfolgreicher Geschäftsinhaber macht es einfach, aber ändern Sie diese Mischung und Katastrophe kann zuschlagen. Wenn dies geschieht, endet der neue Besitzer und verlässt den vorherigen Besitzer mit einer leeren Tasche. Es macht mich traurig zu sehen, dass ein Unternehmen nach jahrelangem Erfolg scheitert, aufgrund des Mangels an Unternehmensverkaufsurteilen.

Bewerten Sie Ihre Optionen und treffen Sie die beste Auswahl auf lange Sicht. Fragen Sie sich, ist das die beste Person, um mein Geschäft zu kaufen und zu führen? Oder können sie sich schnell mit meinem Kundenstamm verbinden und effektiv vermarkten lernen? Wenn der Geschäftsverkauf wie geplant verläuft, schafft dies eine enorme Chance für beide Unternehmer und der Erfolg geht weiter.

Debbie Allen ist die Autorin von Confessions of Shameless Self Promoter und Skyrocketing Sales. Sie wurde in Entrepreneur, Selling Power und Sales & Marketing Excellence vorgestellt.