Zehn Möglichkeiten, Kunden zum Kauf zu bewegen

Sie haben die beste Direktpost, die Sie je gesehen haben, verschickt. Ihr Katalog gehört zum Smithsonian. Deine Broschüre ist so toll, dass du sie gerahmt hast und sie neben die Bilder deiner Kinder gelegt hast. Und Sie haben eine Online-Kampagne erstellt, die die Internetgötter zu Freudentränen verleiten würde.

Warum werden Sie nicht verkauft?

Nun, es gibt ein paar Gründe, warum dies passieren könnte. Erstens lenkt nichts die Aufmerksamkeit auf die Fehler eines schlechten Produkts wie gute Werbung.

Aber vermutlich ist Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung großartig, und Sie stehen 100% dahinter. Wenn das Produkt nicht fehlerhaft ist und die Werbung Kunden einbringt, ist es an der Zeit, sich die von Ihnen gebotene Tonhöhe anzusehen. Und vor allem der Aufruf zum Handeln.

Bei allen Werbemitteln ist es wichtig, dass Sie potenzielle Kunden zum Handeln bewegen. Jetzt! Verwenden Sie die folgenden Techniken, um einen Call-to-Action zu erstellen, bei dem Ihre Telefone vom Haken kommen und Ihre Gewinne Ihre Verkaufskurven neu erfinden:

1: Geben Sie einen Termin für die Bestellung an

Wir haben alle eine Art Werbematerial erhalten, das eine Bestellfrist hat. Das Angebot könnte an diesem Tag enden. Oder Sie könnten den Termin in Verbindung mit einem Upgrade oder einem Gratisgeschenk nutzen. Zum Beispiel "Bestellen Sie bis zum 15. und erhalten …"

Versuchen Sie auch, das Cut-Off-Datum in demselben Monat zu erstellen, in dem Ihre Materialien empfangen werden. Auf diese Weise wissen Ihre potenziellen Kunden, dass sie nur eine begrenzte Reaktionszeit haben und nicht Opfer des "Ich mach es später" -Syndroms.

2: Kunden vor einer Preiserhöhung warnen

Die Leute wollen ein gutes Geschäft machen. Wenn Ihr Preis an einem bestimmten Datum steigt, informieren Sie Ihre Kunden. Sie werden vor dem Preisanstieg Ihres Produkts kaufen wollen. Ein gutes Beispiel dafür liefert Amazon, der den Start der Prime-Serie schon Monate vorher angekündigt hatte.

Sie sahen eine große Spitze in der Prime Mitgliedschaft.

3: Testphase / Einführungsphase

Testphasen sind eine gute Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Bieten Sie während Ihrer Test- / Einführungsphase ein besonderes Angebot, zusätzlichen Service oder einen niedrigeren Preis an. Und wenn die Zeit gekommen ist, um abzusagen, stellen Sie sicher, dass es kein langer, komplizierter und mühsam schwieriger Prozess ist. Lass die Leute dich nicht hassen.

4: Bieten Sie ein tolles Gratisgeschenk an …

Nichts zieht neue Kunden an, wie z. B. Geschenke. Als zusätzlichen Anreiz für die Bestellung, bieten Sie Ihr kostenloses Geschenk an die ersten 100 oder 1000 Menschen, die antworten.

5: … oder eine "risikolose" oder "risikofreie" Studie

Die Leute möchten wissen, dass kein Risiko besteht, wenn sie mit dem Produkt / der Dienstleistung nicht zufrieden sind. Lassen Sie neue Kunden wissen, dass sie aus irgendeinem Grund kündigen können, bevor die Testphase abläuft.

6: Lassen Sie die Leute wissen, dass es "nicht in Geschäften erhältlich ist"

Ist Ihr Produkt ausschließlich für den Versandhandel bestimmt? Wenn Ihr Produkt nicht in den Läden erhältlich ist, teilen Sie es Ihren Kunden mit. Sie wissen, dass sie Ihr Produkt nur von Ihnen bestellen können, anstatt die lokalen Geschäfte zu besuchen.

7: Bieten Sie ein wirklich kostenloses Upgrade an

Eine einfache Linie kann Ihren Umsatz steigern. "Bestellen Sie innerhalb von 10 Tagen und wir werden Sie zum Deluxe-Modell aufrüsten." Die Leute lieben es, etwas für nichts zu bekommen, und das ist ein

8: Verteilen Sie kostenlose Verbrauchsmaterialien und Zubehör

Sie haben diese Technik bei Computerverkäufen gesehen. Kaufen Sie einen Computer und erhalten Sie einen kostenlosen Drucker. Das funktioniert mit einer ganzen Reihe von Produkten. Achten Sie jedoch darauf, ein Datum in Ihr Angebot aufzunehmen. Dies fordert die Leute höflich auf, Ihr Angebot zu nutzen, bevor die Zeit abläuft.

9: Verwenden Sie leistungsstarke Handlungsphrasen

Unabhängig davon, wie Sie sich Ihrem eigenen Handlungsaufruf nähern, achten Sie darauf, Aktionsphrasen einzuschließen:

• Jetzt anrufen.
• Gebührenfrei.
• 24 Stunden am Tag.
• Schicken Sie diesen Coupon noch heute im portofreien Umschlag.
• Faxen Sie Ihre Antwortkarte.

10: Vermeiden Sie Passivphrasen

Vermeiden Sie Passivphrasen wie:

Sie wissen, wie Sie uns erreichen. Rufen Sie an, wenn Sie bereit sind zu bestellen.

Geben Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, sofort zu reagieren. Sie werden ihre Brieftaschen schnappen, und Sie werden einen Gewinnanstieg sehen.