Wie man eine gute kreative Präsentation gibt

Lieben Sie es oder hassen Sie es, wenn Sie in der Werbung sind, müssen Sie irgendwann eine Präsentation halten.

Die Fähigkeit, Ihre eigene Arbeit zu verkaufen und sie gut zu verkaufen, ist entscheidend für Ihren Erfolg als Texter, Art Director, Designer oder Creative Director. Wenn Sie sich in der Account-Abteilung befinden, wird es wöchentlich geschehen. Wenn Sie sich in der Kreativabteilung befinden, geschieht dies möglicherweise nicht so sehr, wie Sie möchten, aber es wird passieren.

Und wenn, dann musst du es nageln. Ein Werbetreibender, der nicht in der Lage ist, sich zu präsentieren oder schlecht darin zu sein, ist einem Schwimmer ähnlich, der vor Wasser Angst hat, oder einem Fensterwäscher, der Höhenangst hat.

Das ist deine Aufgabe. Es ist ein Teil dessen, was du tust. Und Sie müssen es richtig machen, oder einige erstaunliche Ideen werden nie die Chance bekommen zu glänzen. Häufig hat der Kunde Angst, ein Risiko einzugehen, tut dies aber mit Handhaltung und Überzeugung. Es liegt an dir, jede Frage zu behandeln und aufzuhängen, also ist ihre einzige Möglichkeit, zu sagen: "Ja … lass uns damit rennen."

Bereit? Die folgenden 10 Tipps helfen Ihnen, denkwürdige Präsentationen zu machen, die Ihren besten Ideen eine Chance geben.

1: Niemals Arbeit präsentieren, die Sie nicht mögen

Hier ist das Problem, wenn Sie Arbeit zeigen, die Sie nicht mögen; Es hat eine große Chance, vom Kunden gekauft zu werden. Zurück in der Agentur, hat Ihr Team 3 solide, kreative, originelle Ideen und eine Idee, die so lala war. Aber das ist nicht so schrecklich, und es überprüft alle Kästen auf dem kreativen Schriftsatz.

Dass die Arbeit so ist, ist genau die Art von Kampagne, die Kunden gerne kaufen. Es ist sicher. Es ist nicht sehr teuer. Es wird keine Schlagzeilen machen oder jemanden in Schwierigkeiten bringen. Leider wird es wahrscheinlich auch nicht viel Produkt verkaufen. Aber sobald der Klient es gesehen hat, haben die anderen, kühleren Ideen keine Chance.

Wenn du auf der Idee lau bist, töte es vor dem Treffen.

Sie haben es immer für die zweite Runde, wenn das erste Meeting schlecht läuft. Denken Sie daran, geben Sie dem Kunden was sie brauchen, nicht was sie wollen.

2: Üben. Und wieder üben.

Sie müssen vor dem großen Meeting alles in Ordnung bringen. Der einzige Weg, dies zu erreichen, ist zu üben. Das bedeutet, auf der gleichen Seite wie der Texter, Art Director, Account Manager und Creative Director zu stehen.

Wenn Sie alle etwas unterschiedliche Ansichten über die Arbeit haben, wird es für den Kunden nicht gut aussehen. Sie sollten wissen, wie Sie mit der Arbeit gekommen sind, warum Sie getan haben, was Sie getan haben, was die Vorteile der Kampagne sind, wie viel es kosten wird und wie lange es dauert, zu produzieren. In dem Moment, in dem Sie in einem Meeting stottern oder ins Stocken geraten, sagen Sie dem Kunden, dass Sie es nicht durchdacht haben. Das macht Sie unprofessionell und unvorbereitet.

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3: Der Raum vor der Zeit gehen

Der erschreckendste Teil jeder Präsentation ist das Unbekannte. Der einfachste Weg, dies zu beheben, besteht darin, so viele Unbekannte wie möglich zu eliminieren, beginnend mit dem Raum selbst. Wenn es der Konferenzraum Ihrer eigenen Agentur ist, machen Sie eine Probe vor echten Leuten. Wenn es im Büro des Kunden ist, fragen Sie nach Fotos des Raums, einem Layout, einem kurzen Besuch oder etwas, das Ihnen beim Einrichten hilft.

Sie müssen Ausrüstung und Bretter mitbringen, und Sie müssen sicherstellen, dass alles wie geplant zusammenpasst.

4: Denken Sie daran: Der Kunde ist kein Monster

Viele Menschen, vor allem Kreative, fürchten sich vor dem großen schlechten CEO, aber in Wirklichkeit ist er nur eine Person. Wenn du sie bereits kennengelernt und kennen gelernt hast, weißt du, wie du mit ihnen sprechen kannst, wie sie es mögen und respektieren. Sie können sogar eine gute professionelle Arbeitsbeziehung vor der großen Präsentation oder Pitch haben, was die Spannung drastisch verringern kann. Eine gute Agentur wird den Kunden engagieren, bevor er seine Arbeit präsentiert. Sie können sie sogar in frühe Gewebesitzungen oder Brainstormings mit der Kreativabteilung einbeziehen.

5: Kämpfen Sie um Ihre Ideen

Kunden sind notorisch zögerlich. Sie mögen keine großen neuen Ideen, die beängstigend sind und das Unbekannte darstellen.

Es ist für sie einfacher, eine brillante, aber riskante Idee zu töten, als mit ihr fertig zu werden und mehrere Monate lang Verdauungsstörungen und schlaflose Nächte zu haben. Also, lass ihre Ängste ab. "Ja, es ist riskant, aber in dieser Wirtschaft sicher zu sein, ist noch riskanter. Werden Sie gesehen. Werden Sie bemerkt. Stehen Sie heraus. Tun Sie etwas, was Ihre Konkurrenten wünschten, sie hätten zuerst getan. Führen Sie, folgen Sie nicht." Was auch immer Sie tun, behalten Sie es kontrolliert und respektvoll, oder Sie suchen nach einem neuen Job.

6: Nicht alles über-erklären

Seien wir klar. Es genügt nicht, einfach die Bretter hochzuhalten, zu sagen "das ist was ich habe" und sich hinzusetzen, um auf Fragen zu warten. Sie müssen die Idee oder Kampagne vorstellen und die Stücke erklären, die nicht offensichtlich sind. Beginnen Sie jedoch nicht mit verbalem Durchfall. Der Kunde kann sehen, was vor sich geht. Sie haben Augen. Und der Verbraucher wird Sie nicht da haben, um die Anzeige zu erklären. Lass die Kampagne die Arbeit machen, du musst sie unterstützen, ohne sie zu ersticken.

7: Sag niemals "Du wirst das lieben."

Wenn ein Comedian auf die Bühne kommt und sagt: "Ich habe ein paar Witze, die dich vor Lachen zum Weinen bringen, also setz dich hin und schnall dich an" Er oder sie steht vor einem harten Set. Die Herausforderung ist da draußen, das Publikum ist nun unerbittlich, das Komische falsch zu beweisen. "Oh ja, du bist witzig, wir werden darüber nachdenken." Es ist das Gleiche mit kreativer Arbeit. Sag den Leuten, dass sie es lieben werden und sie werden es wahrscheinlich anfangen zu hassen. Es ist gut zu sagen, dass Sie selbst die Arbeit lieben. Aber lass es dabei. Es ist sowieso nur jemand Meinung.

8: Bereiten Sie sich auf schwierige Fragen vor

Die Kunden lieben es, schwierige Fragen zu stellen. Klar, es wird einige Fragen geben, die die Softballs sind, die Sie bereits in Ihren internen Besprechungen beantwortet haben. Aber jemand wird einen aus dem linken Feld werfen.Antizipieren Sie die schwierigen Fragen im Voraus. Bitten Sie andere Kreativteams in der Agentur, die Arbeit zu überprüfen und SEHR kritisch zu sein. Sie können dann solide Antworten vor der eigentlichen Präsentation formulieren.

9: NIEMALS vor dem Klienten kämpfen

Bei Meinungsverschiedenheiten zwischen den Mitgliedern der Agentur sollten sie im Büro bleiben. Wenn jemand etwas sagt, dem Sie wirklich nicht zustimmen, beschäftigen Sie sich später damit. Kein Kunde möchte kämpfende oder schmutzige Wäsche sehen; es erfüllt sie mit Unsicherheit. Versuchen Sie nicht, Probleme in der tatsächlichen Präsentation zu lösen. Es funktioniert nie.

10: Nicht bereit? Präsentieren Sie nicht

Schließlich, wenn die Arbeit nicht gut genug ist, kaufen Sie sich etwas mehr Zeit. Es ist viel besser, ein paar zusätzliche Tage für die Vorbereitung zu verlangen, als mit schlechter Arbeit und roten Gesichtern zu erscheinen. Sie müssen dem Kunden nicht sagen, dass Sie Schwierigkeiten haben. Sagen Sie einfach, dass Sie mehr Zeit haben würden, einige Ideen zu erforschen, von denen Sie denken, dass sie wirklich aufregend sein könnten. Große, mutige Ideen sind die einzigen, die es wert sind, präsentiert zu werden.