Arbeiten mit Recruitern: Was ist ein Recruiter?

Rekrutierung ist ein wenig verstandener Beruf (manchmal sogar von denen, die sich als Rekrutierer bezeichnen). Es gibt verschiedene Arten von Personalvermittlern, aber die Mechanik und Psychologie des Recruiting sind alle gleich.

Corporate Recruiter sind bei einem Unternehmen beschäftigt, um neue Mitarbeiter für die Organisation zu finden und zu qualifizieren. Dritte Personalvermittler werden zu demselben Zweck von einem Unternehmen beauftragt.

Es gibt mehrere verschiedene Typen von Personalvermittlern, aber der Hauptunterschied besteht darin, wie sie kompensiert werden.

Beide externen Recruiter werden von der einstellenden Firma bezahlt, aber zurückgehaltene Recruiter haben normalerweise ein "Exklusiv" im Unternehmen. Sie erhalten einen Teil ihrer Gebühr im Voraus mit dem gezahlten Guthaben, wenn die Suche beendet ist. Zurückgehaltene Personalvermittler werden typischerweise für Führungspositionen eingesetzt.

Kontingenz-Recruiter haben normalerweise keine exklusive Beziehung zum Unternehmen. Sie erhalten nur dann eine Gebühr, wenn das Unternehmen einen durch ihre Bemühungen entdeckten Kandidaten einstellt. (Die meisten Recruiter von Drittanbietern fallen in diese Kategorie.)

In meiner Arbeit führe ich Interviewtraining durch und werde häufig von Arbeitssuchenden nach Personalvermittlern gefragt. Das sind die Kommentare und Fragen, die ich am meisten höre.

• "Personalverantwortliche rufen oft an und fragen nach meinem Lebenslauf, aber dann höre ich nie wieder von ihnen."
• "Ein Personalvermittler hat mich zu einem Interview geschickt, aber ich kann keine Feedback darüber, wie ich das gemacht habe. "Sie sagen, das Unternehmen interviewt immer noch, also kann ich nicht einschätzen, wo ich falsch gelegen habe (damit ich bei meinem nächsten Interview einen besseren Job machen kann)."
• "Ich habe verschickt Dutzende Lebensläufe - manchmal Hunderte - an Rekrutierer, aber ich höre nie von ihnen und kann sie nicht dazu bringen, meine Anrufe zurückzugeben. "

Es gibt verschiedene Gründe für die oben genannten Situationen, aber viele von ihnen lassen sich auf ein Problem reduzieren: Geld. Um erfolgreich mit Personalvermittlern zusammenzuarbeiten, müssen Sie zunächst verstehen, dass sie nicht für Sie, den Arbeitssuchenden, sondern für das Unternehmen arbeiten.

Es ist die Firma, die ihre Gebühren bezahlt. Es ist die Firma, die sie letztendlich befriedigen müssen, wenn sie für all ihre harte Arbeit bezahlt werden sollen.

Externe Personalvermittler werden in der Regel 20-30% oder mehr vom Gehalt des ersten Jahres eines entsendeten Kandidaten entschädigt. (Wenn ein Arbeitssuchender dem Personalvermittler $ 10, 000- $ 25, 000 zahlen könnte, um ihn oder sie zu finden, könnte der Stellensuchende eine Verlagerung der Aufmerksamkeit von einem Personalvermittler finden.)

Die Firmenmitglieder möchten, dass ihre Rekrutierungsbedürfnisse erfüllt werden. Schließlich zahlen sie gut, um sie zu treffen. Wenn eine Rekrutierungsfirma das Unternehmen mit Lebensläufen von Leuten bombardierte, die sich nicht für den Job qualifizieren, würden sie sich arbeitslos finden, wenn das Unternehmen das nächste Mal Jobs füllt.

Nehmen Sie das nicht persönlich.Wenn Sie zu dem Job passen, für den Sie aktiv rekrutieren, können Sie darauf wetten, dass der Personalvermittler alles in seiner Macht Stehende tun wird, um sicherzustellen, dass Sie von der Firma erfolgreich eingestellt werden.

Sie können bestimmen, ob Ihr Personalvermittler ein erfahrener Fachmann oder ein Amateur ist. Ein erfahrener Recruiter wird nach einem von ihr arrangierten Interview immer Feedback von einem Unternehmen erhalten. Der Personalvermittler sendet keine Bewerber weiter an die Kundenfirma, ohne zu wissen, warum die von ihr bereits versandten Bewerber erfolglos waren.

Ohne eine solche kritische Rückmeldung kann der Personalvermittler nicht wissen, wo die Rekrutierungsbemühungen zu kurz kommen.

Die Personalvermittlerin braucht dieses Feedback, damit sie die richtigen Kandidaten besser aussenden kann.

Ein Zeichen eines Amateurs - oder eines Fischers - ist der Rekrutierer, der nichts anderes tut, als Lebensläufe ohne ersichtlichen Zweck zu sammeln. Wenn Sie von einem Personalvermittler kontaktiert werden und darum gebeten werden, Ihren Lebenslauf zu senden, scheuen Sie sich nicht, Fragen zu stellen, warum er ihn sehen möchte. Ich würde die folgenden Fragen stellen.

• Gibt es einen bestimmten Job, den du für mich im Sinn hast?
• Sobald Sie meinen Lebenslauf in der Hand haben, wann kann ich erwarten, wieder von Ihnen zu hören? "
• Werden Sie meinen Lebenslauf jemals ohne meine Kenntnis und / oder Zustimmung an einen Ihrer Kunden schicken?

Wenn ein Personalvermittler jemals kontaktiert Sie und fragt nach einem Lebenslauf, bevor Sie etwas über Ihren beruflichen Hintergrund wissen, senden Sie es nicht. Ihr Lebenslauf könnte an Orten landen, wo Sie es nicht wollen. Ein professioneller Personalvermittler, obwohl er für die Kundenfirma arbeitet , nicht Sie, wollen sicherstellen, dass Sie ein "guter" Kandidat sind.

Er wird Fragen wie diese stellen.

• Was suchen Sie bei einem neuen Arbeitgeber, den Sie derzeit nicht haben, wo Sie sind? arbeitest du schon?
• Würdest du die Umsiedlung für den richtigen Job in Betracht ziehen, und wenn ja, wo? (Wenn du sagst, du würdest einen Umzug in Erwägung ziehen, sollten sie auch nach deiner Familiensituation fragen. Arbeitet dein Ehepartner? Schule?) Dies hilft ihnen festzustellen, ob Sie (und Ihre Familie) glücklich sein werden, und bleiben Sie bei der Arbeit, wenn Sie umziehen ist notwendig.

Eine professionelle Personalvermittlerin möchte wissen, dass sie nicht nur gute Arbeit für den Kunden geleistet hat, sondern auch ihre besten Interessen im Auge behalten hat. (Als ich rekrutiert wurde, kamen die meisten meiner Empfehlungen von zufriedenen Kandidaten, die ich mit Respekt behandelt hatte.)

Ich gab ihnen auch die Höflichkeit einer gründlichen Kommunikation, auch wenn ich sie nicht für eine neue Stelle einstellen konnte. der eine oder andere Grund.

Wenn Sie Ihren Personalvermittler verstehen und sicherstellen, dass er Sie versteht, ist das der erste Schritt, um erfolgreich einen neuen Job durch einen Personalvermittler zu suchen.

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