Was Warren Buffett in einer Firma sucht

Was ist das Hauptattribut, das Warren Buffett, wohl einer der erfolgreichsten Investoren der Welt, in einem Unternehmen erwartet? "Nachhaltiger Wettbewerbsvorteil", sagte er einem Interviewer. Wenn einer der erfolgreichsten Unternehmer von heute dies an die Spitze seiner Liste stellt, dann sollten Sie das auch tun.

Wettbewerbsvorteile werden nicht nur als weit verbreitet, sondern auch weithin missverstanden. Sie sind nicht alleine, wenn Sie sich jemals gefragt haben, was ein Wettbewerbsvorteil wirklich ist und was Sie damit machen.

Was genau ist es? Und wenn Buffett Ihre Firma untersuchte, würde er dann finden, wonach er suchte? Lass es uns herausfinden.

Die 30-Sekunden-Herausforderung für den Wettbewerbsvorteil

Hier ist die 30-Sekunden-Herausforderung, um herauszufinden, ob Sie Ihren Wettbewerbsvorteil kennen. Bereit? Gehen. Ich treffe dich bei einer der zahlreichen lokalen Networking-Veranstaltungen und stelle dich vor "Hallo, ich bin Bob Jones mit ABC Company." "Hallo Bob. Schön, dass ich dich kennen lerne. Erzähl mir etwas über deine Firma. Was ist deine Firma am besten?"

… 29, 30. Die Zeit ist abgelaufen! Könnten Sie meine Frage in weniger als 30 Sekunden beantworten, kurz und bündig? Wenn ja, überspringen Sie diese Spalte. Wenn nicht, mach dir keine Sorgen, du bist in guter Gesellschaft. Die Mehrheit der Unternehmen versucht auch herauszufinden, was sie am besten können. Ehrlich gesagt ist diese Frage schwer zu beantworten. Sie müssen Ihren Fokus mehr einschränken, als Sie sich wohlfühlen. Am Ende dieser Spalte können Sie Ihren Wettbewerbsvorteil mit Vertrauen teilen.

Welcher Wettbewerbsvorteil ist und ist nicht

Oft ist es am einfachsten, mit etwas zu beginnen, was etwas nicht ist. Ihr Wettbewerbsvorteil ist keine Liste Ihrer Stärken. Stärken nicht herunterspielen, da diese auch wichtig sind. Aber wenn Ihre Liste der Wettbewerbsvorteile nur aus Stärken besteht, ist dies kein "Wettbewerbsvorteil".

Schlüsselwort - wettbewerbsfähig. Wenn Sie keinen Wettbewerbsvorteil haben, der aus mehr als Stärken besteht, konkurrieren Sie nicht. Du exisitierst.

Das Management-Team eines mittelständischen Finanzdienstleistungskonzerns berichtete über Wettbewerbsvorteile:

• Guter Ruf in der Community
• Fachkräfte
• Herausragendes Team und angesehener Leader
• Kenntnisreich
• Starke Kundenliste und Loyalität
• Flexibel und reaktionsfähig

Blah, blah, blah. Recht? Sie haben das alles schon vorher gehört und ich auch. Können Sie das nicht über die meisten professionellen Dienstleister sagen? Das ist ein Wettbewerbsvorteil nicht. Dies ist eine Liste von Stärken.

Ein Wettbewerbsvorteil ist etwas, das Sie einzigartig machen.Der Schlüssel hier ist zu konkurrieren Sie müssen einen einzigartigen Vorteil haben. Wenn Sie sich die Liste der oben genannten Finanzdienstleister ansehen, können Sie sehen, dass dies keine Liste einzigartiger Dinge ist. Grundsätzlich muss jeder, der heute im Geschäft ist, diese Kompetenz erreichen, nur um im Spiel zu sein.

Denken Sie an Ihren Wettbewerbsvorteil als die DNA Ihrer Organisation - eine Sammlung von Genen oder Assets, die Sie einzigartig macht. Wenn Sie Ihrer DNA treu sind, sind Sie gesund, fit und erfolgreich. Wenn Sie Ihre DNA kompromittieren, fühlen Sie sich unwohl, langsam und üben mehr Anstrengung aus, als Sie sollten.

Ihr Wettbewerbsvorteil ist das, was Sie, Ihre Firma oder Ihre Abteilung besser machen als jeder andere. Der nachhaltige Teil bezieht sich auf Ihre Fähigkeit, diese Dinge über einen langen Zeitraum hinweg weiter zu machen. Und ja, Sie können mehr als einen Vorteil haben und auch Vorteile entwickeln. Sie müssen sie jetzt nicht alle besitzen.

Der einfachste Weg, um einen Wettbewerbsvorteil zu finden, ist die Beantwortung dieser Fragen:

1. Was ist mein Unternehmen am besten in meinem Markt?
2. Warum?

Durch die Beantwortung dieser Fragen entdeckte die Finanzdienstleistungsfirma, dass die folgenden wirklich ihre Wettbewerbsvorteile sind:

• Rang unter den Top 10 Prozent der Vermögensverwalter, die S & P national übertrafen
• Am schnellsten wachsender American Funds Money Manager in '00, '01, '02
• Einzige Firma, die jemals von American Funds in ihrem Advisory Newsletter

Wow vorgestellt wurde. Heißt das nicht viel mehr als einen guten Ruf und ein fähiges Personal?

Dies ist der Übergang, den Sie machen müssen, wenn Sie den Wettbewerbsvorteil Ihrer Organisation oder Abteilung erläutern. Hier sind ein paar weitere Beispiele von Geschäftsleuten, die die Frage "Was ist mein Unternehmen am besten?" Beantworteten.

• Sandy, eine Innenarchitektin, war der Meinung, dass sie die Verkaufsquote von Entwicklern am besten um 35 Prozent steigern konnte und das einzige Designteam war. von den Top 10 Luxus-Entwickler in dem Staat gewählt.
• Ein Bekleidungshersteller namens Joe sagte, er sei der Beste in Sachen tragbarer Kleidung, weil "unsere Klamotten aus den Regalen fliegen."
• Die Notfallabteilung eines Bezirks in Washington ist die beste Katastrophenmanagement-, Reaktions- und Wiederherstellungsmaßnahme für alle Agenturen innerhalb ihres Zuständigkeitsgebiets wegen ihrer Fachkräfte und Notfallausrüstung.

Den Wettbewerbsvorteil prägnant ausdrücken

Kehren wir von Anfang an zum fiktiven Networking-Event zurück. Ich sagte, dass Sie die Frage "Was ist Ihre Firma am besten?" Innerhalb von 30 Sekunden beantworten können. Es ist Zeit, es mit der folgenden Formel erneut zu versuchen.

FORMEL FÜR EINEN WETTBEWERBSVORTEIL
Eine Aussage, die erklärt, was Ihr Unternehmen am besten kann.

Ihr Firmenname + Was Sie am besten können + Warum

Honda … ist am besten in der Entwicklung von Präzisionsmotoren und Antriebssträngen … weil seine Produkte führend in Zuverlässigkeit und technologischem Fortschritt sind.

Bikram Yoga … eignet sich am besten für die Yogapraxis und Praxis … weil es für das Franchising verpackt ist.

Google … ist am besten bei der Optimierung von Suchanfragen für jede Art von Informationen … weil es weiterhin innovativ ist und Technologie über das hinausgeht, was als möglich galt.

Jetzt sind Sie dran …

Meine Firma, __________, ist am ____________ am besten, weil ___________.

Was machst du damit?

Nun, da Sie es herausgefunden haben, was machen Sie damit? Wenn Sie es wirklich festnageln, wird es Ihnen und Ihren Mitarbeitern helfen, zu wissen:

• Welche Möglichkeiten gibt es zu verfolgen und an welchen Orten?
• Wo können Ressourcen zugewiesen werden und wo kann man zurückgreifen?
• Wie man das macht, was man bereits getan hat tue es gut, besser
• Kenne den Unterschied zwischen einer Gelegenheit und einer Ablenkung
• Wann man outsourcen soll (zu einer anderen Abteilung oder extern) und wann man es im Haus behalten muss

Sie können Ihr Geschäft ohne ein klares Verständnis Ihres Wettbewerbsvorteils betreiben, aber das ist nicht der Fall. Warum? Weil Mission, Vision, Ziele und Ziele sich im Laufe der Zeit verändern und verändern. Ihre Wettbewerbsvorteile, wenn Sie sie identifiziert haben, werden andauern und stärker werden. Sie können wählen, sie auf verschiedene Arten zu verwenden, weshalb die anderen Elemente Ihres Plans zu Morphen neigen. Aber was Ihr Unternehmen einzigartig macht, bleibt konstant.

Die führenden Organisationen auf dieser Welt haben ein scharfes Verständnis für ihren Wettbewerbsvorteil.

Alles, was sie tun, baut und pflegt ihre DNA. Sie müssen kein Fortune 100-Unternehmen sein, um so effektiv und gut zu sein. Die Führung Ihres Unternehmens auf der Grundlage Ihrer Wettbewerbsvorteile ist das Wichtigste, was Sie als Leiter Ihrer Organisation oder Abteilung tun können. (Es ist besonders wichtig, wenn Buffett vorbeikommt.)

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Erica Olsen (Erica @ m3planning.com) ist eine Direktorin von M3 Planning, die die Strategie für wachstumsorientierte Organisationen verwirklicht. Ihre Firma betreibt MyStrategicPlan, eine Online-Strategieplanungssoftware für Unternehmer, Geschäftsführer und Abteilungsleiter. Sie ist auch Autorin von Strategische Planung für Dummies .