Kommerzieller Immobilienmakler - Karriereerwägungen

Gewerbeimmobilien können ein lukratives Feld für diejenigen sein, die die Anforderungen des Berufslebens überleben oder sogar davon leben können. Wenn Sie glauben, dass diese Branche schnelles Geld und minimale Arbeitszeiten bedeutet, ist es vielleicht nicht für Sie. Es gibt bestimmte Fähigkeiten, Überlegungen und Aufgaben, die jeder prüfen sollte, bevor er ein gewerblicher Immobilienmakler wird, ein Beruf, der sowohl lohnend als auch unberechenbar sein kann.

Einkommen

Das Gehalt eines Agenten basiert auf Provisionen. Einige größere Firmen bieten vielleicht ein kleines zusätzliches Gehalt an, und andere können Sie gegen zukünftige Kommissionen ziehen lassen, aber Provision ist die Haupteinnahmequelle. Ein Handelsagent behält wie bei einem Wohnungsvertreter in der Regel eine Gebühr von 3% für alle Verkaufs- und Leasingtransaktionen. Die Maklerfirma wird wahrscheinlich 35% bis 40% dieser Gebühr erhalten, die normalerweise 30 bis 60 Tage nach Abschluss eines Geschäfts gezahlt wird.

Kommerzielle Angebote können sehr komplex und zeitaufwändig sein. Es kann sechs Monate bis ein Jahr dauern, bis die Parteien einen Verkaufspreis abrechnen, die Finanzierung sichern, den Papierkram unterschreiben, das Treuhandkonto schließen und das Eigentum übernehmen. Leasing-Transaktionen nehmen in der Regel weniger Zeit in Anspruch, aber Sie müssen darauf warten, dass der Mieter die Miete übernimmt, bevor er die volle Provision erhält.

Sie müssen sich wohl fühlen, wenn Sie sporadisch Gehaltsschecks erhalten, und müssen in jede Abmachung eingehen, in der Gewissheit, dass Sie die Früchte Ihrer Arbeit für eine lange Zeit nicht sehen können, wenn der Deal überhaupt geschlossen wird.

Ein Back-up-Fonds mit Ausgaben von sechs Monaten bis zu einem Jahr ist für gewerbliche Immobilienprofis unerlässlich. Dieser Fonds ist besonders wichtig zu Beginn Ihrer Karriere und während der Down-Zeiten auf dem Markt, wenn die Aktivität sinkt.

Persönliche Qualitäten

Erfolgreiche Agenten sind erfolgreiche Verkäufer.

Die Besten kennen alle Powerplayer in ihren Märkten, zu denen sowohl die Konkurrenz als auch potentielle Kunden gehören. Sie suchen proaktiv nach Leads und scheuen sich nicht, sich bei einer Networking-Veranstaltung oder während eines Cold Call vorzustellen. Die meisten Agenten sind sozial, selbstbewusst, vertrauenswürdig, geduldig und hartnäckig. Sie müssen hart arbeiten, um jedes Listing und jeden Kunden zu erhalten, und müssen schnell handeln, wenn sich Gelegenheiten ergeben, damit ihre Kunden nicht zurückbleiben.

Agenten verbringen einen Großteil ihrer Tage damit, völlig Fremde davon zu überzeugen, mit ihnen als ihren Vertretern auf den Markt zu springen. Auch die Beziehungen zu aktuellen und früheren Kunden müssen beibehalten werden, da treue Kunden ihre Agenten nicht nur für zukünftige Transaktionen behalten, sondern sie auch an andere weitergeben werden.

Die Herstellung und Pflege all dieser Verbindungen braucht Zeit. Lange Tage, späte Nächte und Wochenendtermine sind zu erwarten. Viele Kunden haben auch sehr beschäftigte Zeitpläne, was zu verpassten Besprechungen und ständiger Neuplanung führen kann.Ihr berufliches und persönliches Leben sollte flexibel bleiben, um den Kunden unterzubringen.

Bildung

Jeder Staat benötigt eine Lizenz zum Verkauf von Gewerbeimmobilien. Dies wird durch das Bestehen eines schriftlichen Tests erreicht, der nach Abschluss der relevanten Kursarbeiten durchgeführt wird.

Die meisten Bundesstaaten lassen potenzielle Vertreter 30 Stunden bis 90 Stunden Kurse absolvieren, obwohl ein Bachelor-Abschluss in Immobilien diese Anforderung umgehen kann. Ein Großteil der Kursarbeit kann online oder durch Kurse an einem Community College oder einer Universität absolviert werden. Fortbildungskurse sind erforderlich, um Ihre Lizenz alle zwei bis vier Jahre zu verlängern, abhängig von den Anforderungen Ihres Staates.

Sie sollten relevante Fachpublikationen und Nachrichten-Websites lesen und in Ihren jeweiligen Communities aktiv bleiben. Kunden sind typischerweise gebildete, gut informierte, erfolgreiche Einzelpersonen und Unternehmen, die erwarten, dass ihre Agenten mit den neuesten Nachrichten und Marktanalysen ausgestattet sind, um ihnen zu helfen, die besten Geschäftsentscheidungen zu treffen. Ein gründliches Verständnis von Wirtschafts-, Finanz- und Steuerrecht wird einen langen Weg zurücklegen.

Arbeitsumfeld

Die große Mehrheit der Handelsvertreter arbeitet in Großunternehmen in städtischen und städtischen Gebieten oder in kleinen und mittelgroßen Unternehmen in Vorstädten.

Einige der größten Brokerfirmen wie CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield und Grubb & Ellis können 20 oder mehr Agenten in einem Büro unterbringen, die alle auf die gleichen Arten von Geschäften abzielen. Diejenigen, die neu in diesem Bereich sind, müssen einen schmalen Grat zwischen dem Umgang mit anderen und der Bewachung potenzieller Leads gehen, damit sie nicht unter ihnen gestohlen werden.

Das Büro kann wie der Beruf hektisch, hektisch und anstrengend sein. Einige Agenten haben kaum mehr als einen Schreibtisch und Festnetzanschluss, um ihr Geschäft florieren zu lassen. Kabinen, Lärm und ein allgemeiner Mangel an Privatsphäre sind in großen und kleinen Büros üblich. Sie müssen gegenüber äußeren Einflüssen und Ablenkungen widerstandsfähig sein.

Agenten verbringen auch viel Zeit außerhalb des Büros. Leads und Kunden benötigen viel Zeit und Follow-up. Auflistungen müssen innen und außen verstanden werden. Ein fleißiger Agent wird auch den Wettbewerb beobachten und beobachten, worauf andere Unternehmen und Investoren aufgrund der Dynamik ihres jeweiligen Marktes aufmerksam werden. Ein sauberes Auto, ein poliertes Aussehen und Kenntnisse über Gebäude- und Quartierlayouts werden dringend empfohlen. Dies ist keine Aufgabe, den Interessenten dazu zu bringen, Immobilien zu betrachten. Viele werden mit spezifischen Anforderungen zu Ihnen kommen und Sie beauftragen, die Eigenschaften zu finden, die sie erfüllen.