Was ist ein Unique Selling Proposition oder USP?

Ein Unique Selling Proposition (USP) ist ein spezifisches Merkmal, das ein Produkt, eine Firma oder eine Person von der Konkurrenz unterscheidet. Die Definition Ihres USP ist aus zwei Gründen hilfreich beim Verkauf von Situationen. Erstens, wenn Sie nicht wissen, was Ihr Produkt oder Ihr Unternehmen besser macht als seine Konkurrenten, haben Sie eine harte Zeit, während des Verkaufs viel Begeisterung zu entwickeln. Und zweitens gibt ein USP Ihren Interessenten einen klaren Grund, Geschäfte mit Ihnen zu machen.

Ein guter USP ist ein leistungsfähiger Weg, um Ihr Produkt von der Konkurrenz zu unterscheiden. Viele Interessenten sehen einfach nicht viel Unterschied zwischen den verschiedenen Produkten in Ihrer Branche Nische, so dass sie wählen, welche zu kaufen, basierend auf dem Preis - nicht eine gute Situation für Sie! Mit einem starken USP nehmen Sie Ihr Produkt aus der Warengruppe heraus und verwandeln es in etwas, das über das hinausgeht, was die Konkurrenz bietet.

Den richtigen USP finden

Der beste USP für Ihre Situation ist nicht immer offensichtlich. Charles Revson, der Gründer von Revlon, sagte: "Wir verkaufen Hoffnung, nicht Make-up. "Bei der Auswahl Ihres USP müssen Sie herausfinden, was Ihre Kunden von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung erwarten, und Ihr USP darauf aufbauen.

Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist, dass ein USP nicht nur einzigartig sein muss, sondern dass es für Ihre potenziellen Kunden wichtig und positiv sein muss. Zum Beispiel, wenn Sie eine Uhr verkaufen, die die größte Uhr auf dem Markt ist und Ihre Interessenten alle kleinere Uhren bevorzugen, dann macht die Größe der Uhr Ihr USP Ihnen keinen Gefallen.

Finden Sie eine andere einzigartige Qualität - ist Ihre Uhrbatterie viel einfacher zu ändern als ähnliche Uhren? Verwenden Sie überlegene Materialien? Bieten Sie die beste Garantie in der Branche? Erlaubt Ihnen Ihr Produktionsprozess, die Uhr zu einem Preis anzubieten, der unter dem Preis der Konkurrenz liegt, ohne Qualität zu opfern?

Viele Unternehmen verwenden für ihren Slogan eine USP.

Nehmen Sie zum Beispiel den Slogan der Milchstraße: "Die Süße, die Sie zwischen den Mahlzeiten essen können, ohne Ihren Appetit zu stören. "Es ist eine klare Aussage, wie Milchstraßenriegel sich von anderen Schokoriegeln unterscheiden: Sie werden Sie nicht füllen und Ihr Abendessen verderben. Überlegen Sie, ob sich der Slogan Ihres Unternehmens auch als Grundlage für ein gutes USP eignet. Wenn dies der Fall ist, hat Ihr USP einen enormen Vorteil: Es ist etwas, das Kunden und Interessenten wahrscheinlich schon tausend Mal gehört haben und auswendig können, damit es bei ihnen bleibt.

Einige Unternehmen haben es schwer, ein gutes USP zu finden, weil sie wissen, dass ihr Produkt nicht unbedingt das Beste auf dem Markt ist. Smart Seller können dies umdrehen und aufzeigen, wie ein wahrgenommener Nachteil tatsächlich ein Vorteil ist. Ein klassisches Beispiel ist die Autovermietung Avis, die weit hinter ihrem starken Konkurrenten Hertz startete.Avis startete eine neue Werbekampagne mit dem Slogan "Wir sind Nummer zwei. Wir versuchen härter ", und verdreifachten in nur vier Jahren den Marktanteil.