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Haben Sie sich jemals gefragt, was die Standard-Immobilienprovision ist? Wenn Sie einen Immobilienmakler fragen, ist die Antwort besser, alle Provisionen sind verhandelbar. Das ist die Stammantwort, auch wenn sie etwas irreführend ist. Um direkt mit der Beantwortung der Frage zu antworten, könnte ein Agent zur Strafverfolgung durch die Bundesregierung geöffnet werden. Es ist nicht so, dass es so etwas wie eine Standardimmobilienkommission nicht gibt, es ist, dass den Agenten geraten wird, nicht darüber zu diskutieren.
Sie können auf Immobilien-Websites und Portale gehen und Fragen und Antworten zu Standard-Immobilienprovisionen lesen. Einige Agenten werden einen Prozentsatz ausplatzen und andere werden diesem Prozentsatz zustimmen oder nicht zustimmen, obwohl die Online-Diskussion tatsächlich als Preisabsprache betrachtet werden kann. Nur weil einige Agenten wie Idioten agieren, heißt das nicht, dass sie alle ahnungslos sind.
Kartellgesetze verbieten die Zusammenarbeit zwischen Wettbewerbern, um bestimmte Preise festzulegen. Zum Beispiel sind der Sherman Act und der Clayton Act zwei Arten von Kartellgesetzen. Die Regierungsstellen, die solche Forderungen untersuchen, sind die Federal Trade Commission und die Kartellbehörde des US-Justizministeriums.
Manchmal werden Verkäufer, die es nicht besser wissen, mehrere Immobilienmakler anrufen und ohne sich selbst vorzustellen: Was ist Ihre Provision? Als wäre der einzige entscheidende Faktor, der wichtig ist, die Höhe der Provision, wie sie einen Karton Milch im Supermarkt kaufen und vergleichen möchten, wenn alle Milch-Sortimente in Pennies von einander preisgegeben sind.
Ein besserer Weg, sich dem Thema zu nähern, wenn ein Verkäufer nur für den Preis einkauft, ist zu fragen, ob der Agent Full-Service oder ein Discount-Broker ist. Wenn Sie einen Rabatt erwarten, seien Sie im Voraus und beschränken Sie die Suche auf diejenigen Agenten, die Rabatte anbieten.
Es gibt Situationen, in denen ein Verkäufer es vorzieht, einen Discount-Broker zu beauftragen und nicht die Dienste eines Full-Service-Agenten in Anspruch zu nehmen, der möglicherweise eine geringfügig höhere Gebühr erhebt.
Wenn ein Verkäufer keinen F. Lee Bailey-Typ mieten muss, können Sie mit einem weniger teuren und wahrscheinlich weniger erfahrenen Agenten zusammenarbeiten. Sei nur nicht penny-weise und lächerlich. Ich finde in meinem eigenen Immobiliengeschäft, dass die Diskrepanz zwischen ähnlichen Wettbewerbern auf einen Unterschied von einem Prozent zurückgeht, über den die Leute streiten.
Ein Prozent steht zwischen dem Verkäufer und dem Agenten, den sie einstellen möchte. Diese Verkäufer wissen normalerweise nicht, was erfahrene Agenten für sie tun können. Sie hoffen, dass sie sparsam sind, aber sie könnten sich selbst in den Fuß schießen.
Die Unterschiede zwischen den Standard-Immobilienprovisionen
Interessant ist, dass, je höher das Kaliber des Eigenheims ist, die weniger geneigten Verkäufer einen sehr erfahrenen Immobilienmakler bitten, ihre Gebühr zu diskontieren.Sie würden denken, es wäre anders herum, aber es scheint nicht zu sein. Höchstwahrscheinlich, weil bei Luxusimmobilienverkäufen größere Geldsummen zu verlieren (oder auf dem Tisch zu lassen) sind, dass die Verkäufer ein wenig mehr dafür bezahlen könnten, erstklassige Talente einzustellen, um für sie zu verhandeln. Von Gutachten bis zu Hausinspektionen kann nach der Unterzeichnung eines Kaufvertrages viel schief gehen. Expertise ist oft den zusätzlichen Aufwand wert.
Es kann der Unterschied sein zwischen dem Verkauf Ihres Hauses für $ 1, 300, 000 oder einem Barverkauf von $ 1, 500, 000.
Ich habe gesehen, dass das mit meinen eigenen zwei Augen passiert. Diese Verkäufer tauschten einen $ 13, 000 Unterschied in der Kommission im Austausch für $ 200, 000 im Preis aus.
Dies soll nicht heißen, dass eine Standardimmobilienkommission nicht in der anfänglichen Konversation besprochen werden sollte, aber es ist normalerweise nicht der einzige Faktor für die Qualifizierung eines Agenten. Agenten, die die höchsten Provisionen berechnen, könnten den Standard für diese Art von Leistung festlegen, genau wie Agenten, die routinemäßig viel weniger verlangen. Mit anderen Worten: Verbraucher bekommen das, wofür sie bezahlen, wenn es um Immobilienmakler geht.
Töten Sie Ihren Agenten mit Bedacht, besonders in komplizierten Situationen. Zum Beispiel bevorzugen Sie vielleicht einen Agenten, der wie ein Anwalt über einen Agenten denkt, der sich wie ein Gebrauchtwagenhändler verhält. Es gibt alle Arten von Menschen, die eine Immobilienlizenz besitzen. Nicht alle Makler sind gleich.
Sie haben wahrscheinlich gehört, dass die Top 10% dazu neigen, 90% der Häuser zu verkaufen.
Ein Verkäufer kann mehr als die Varianz zwischen ein paar Agenten einbüßen, wenn er den falschen Agenten anstellt. Der falsche Agent wäre eine Person ohne ausreichende Erfahrung oder Mittel, um einem Verkäufer zu helfen, in den heiklen Situationen zurechtzukommen, die schief gehen können, wie zum Beispiel eine niedrige Bewertung oder eine Reparaturanforderung. Mit anderen Worten, wenn ein Verkäufer glaubt, dass er $ 5.000 "spart", weil sie einen billigeren Agenten als den von ihr bevorzugten Agenten eingestellt hat, könnte dieser Verkäufer am Ende $ 10.000 verlieren, gegenüber einem anderen Problem, das der billigere Agent nicht lösen kann.
Die Provision für eine Abschlusserklärung ist nur eine von vielen Abschlusskosten und Gebühren, die ein Verkäufer bezahlen muss. Es wird in der Regel die höchste Gebühr gewährt, aber die anderen Gebühren können schaden.
Um mehr über die Gebühren zu erfahren, die in Ihrer Region anfallen, können Sie mit Maklern anrufen und mit ihnen über ihre Standardimmobilienprovisionen sprechen. Machen Sie es einfach nicht zur ersten Frage, die Sie stellen. Beachten Sie auch, dass sich die Gebühren je nach Gebietsschema unterscheiden. Was könnte eine Standard-Immobilien-Kommission in Sacramento als mehr sein als die Standard-Immobilien-Kommission ist eine eigenständigere Gemeinschaft wie San Diego.
Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.
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