Durchverkaufsrate: Einzelhandelsbedingungen und Definitionen

Durchverkaufsrate ist eine Berechnung, die in der Regel als Prozentsatz dargestellt wird. Sie vergleicht die Bestandsmenge, die ein Einzelhändler von einem Hersteller oder Lieferanten erhält, mit dem, was tatsächlich an den Kunden verkauft wird. Der untersuchte Zeitraum (normalerweise ein Monat) ist nützlich, wenn Sie den Verkauf eines Produkts oder Stils gegen einen anderen vergleichen. Oder was noch wichtiger ist, wenn Sie den Durchverkauf eines bestimmten Produkts von einem Monat zum anderen vergleichen, um Trends zu untersuchen.

So berechnen Sie die Durchsatzrate

Wenn Sie also in Ihrem Geschäft 100 Stühle gekauft haben und nach 30 Tagen 20 Stühle verkauft haben (dh Sie hatten noch 80 Stühle im Inventar), die Durchverkaufsrate würde 20 Prozent betragen. Sie teilen Ihren Umsatz anhand der Stückliste zu Beginn des Monats (BOM) mit dieser Stückliste auf. Es ist so berechnet:

Verkauf durch = Verkauf / Lagerbestand x 100 (umgerechnet in einen Prozentsatz)

oder in unserem Beispiel (20/100) x 100 = 20 Prozent

Durchverkauf ist eine gesunde Methode, um zu beurteilen, ob Ihre Investition für Sie gut ist. Zum Beispiel kann eine Durchverkaufsrate von 5 Prozent bedeuten, dass Sie entweder zu viele in der Hand haben (so dass Sie überkauft sind) oder zu teuer sind. Im Vergleich dazu kann eine Durchverkaufsrate von 80 Prozent bedeuten, dass Sie zu wenig Inventar (unter gekauft) oder einen zu niedrigen Preis haben. Die Analyse der Verkaufsrate basiert auf dem, was Sie von der Ware erwarten.

Zum Beispiel, als ich einen Fehler in meinem Kauf gemacht habe (was bedeutet, dass ich einen Schuh gekauft habe, den niemand wollte), wollte ich eine hohe Verkaufsrate, um ihn loszuwerden.

Normalerweise, wenn ich eine zu hohe Durchverkaufsrate hatte, erkannte ich, dass ich meine Lagerbestände erhöhen musste. Aber in diesem Fall gilt: Je höher die Zahl, desto besser. Ich habe einfach versucht, es loszuwerden.

Die Realität ist, dass die Verkaufsrate für einen Verkäufer eine wichtigere Metrik ist als ein Einzelhändler. Ein Hersteller will die Herstellungskosten erst übernehmen, wenn er es auch absolut hat.

Die Verfolgung des Verkaufsdurchlaufs teilt dem Anbieter mit, wie viele Monate einer bestimmten SKU zur Verfügung stehen. Da es für Ihren Händler wichtig ist, sollte es für Sie wichtig sein. Ich pflegte, eine Scorekarte durch Verkäufer für meinen Speicher zu behalten, damit, als ich mit ihnen saß, ich ihnen zeigen konnte, wie ihr durch im Vergleich zu anderen Verkäufern im Geschäft verkaufen. Oft half mir diese Technik, bessere Preise oder Abschläge oder sogar freie Fracht auf meinen Aufträgen zu erzielen, um die Verkaufsrate des Verkäufers so zu erreichen, dass sie mit den anderen übereinstimmt.

Inventarumsatz vs. Durchverkauf

Im Gegensatz zum Inventarumsatz hängt der Durchverkauf davon ab, wie viel Prozent Ihres Inventars Sie in einem Monat durchlaufen. Der Inventarumsatz, der auf einen Monat bezogen werden kann, bezieht sich auf einen Zeitraum von einem Jahr. Ein Monat ist zu kurz, um den Umsatz zu nutzen. also durchverkaufen ist eine bessere Analyse.Viele Einzelhändler haben versucht, die beiden Zahlen miteinander zu verbinden (mit anderen Worten, sie versuchen die Korrelation zwischen Inventarumsatz und Verkaufszahlen zu erkennen), aber es ist eine verblassende Zeitverschwendung.

Hersteller schaffen häufig Werbung oder Sonderwerbung, um die Durchverkaufsrate ihrer Produkte auf der Einzelhandelsebene zu erhöhen. Sie werden eine spezielle Finanzierung namens "Co-op" verwenden, um Einzelhändler bei der Verlagerung von Produkten aus dem Einzelhandelsgeschäft zu unterstützen.

Wenn Sie nicht auf diese Gelder zugreifen, brauchen Sie auch. Sie sind als Werbegeld verfügbar oder manchmal sogar in bar, um Abschriften Ihres Inventars zu verwenden.

Je länger ein Artikel in Ihrem Regal bleibt, desto mehr Geld kostet es. Während es nicht scheint, wie es kostet Sie Geld, verkaufen Sie durch hilft, es zu beweisen. Denken Sie immer daran, dass der Platz, den Produkte einnehmen, einem Produkt mit einer starken Durchverkaufsrate gegeben werden könnte. Und toter Vorrat bindet Ihre geöffnete, um Dollar auch zu kaufen. Das heißt, Sie können keine frischeren, besseren Produkte bestellen, bis Sie durch das verkaufen, was Sie jetzt haben. Überwachen Sie Ihre Durchverkaufsraten und halten Sie Ihr Geschäft frisch und engagieren Sie sich für den Kunden, um Ihr Endergebnis und die Kundenerfahrung zu verbessern.