Video: Network Marketing (MLM) - Schneeballsystem oder Geschäft des 21. Jahrhunderts? 2025
Multi Level Marketing (MLM) ist eine Form des Direktverkaufs von Eigenheimen, bei der unabhängige Vertreter Waren und Dienstleistungen von einem Unternehmen an einen Endverbraucher verkaufen. Der mehrstufige Aspekt bezieht sich auf die Fähigkeit jedes Vertreters, andere Vertreter zu rekrutieren und auszubilden und eine Provision für die Verkäufe seiner Vertreter zu verdienen.
Das Einkommen, das in MLM verdient wird, kommt aus der Provision, die für persönliche Verkäufe verdient wurde, sowie aus einem Prozentsatz der Verkäufe, die von anderen von Ihnen rekrutierten Vertretern erzielt wurden.
Zu erkennende MLM-Begriffe:
Der Plan: Die meisten MLM-Vertreter bezeichnen ihr Programm als "den Plan", der ihre Marketing- und Vergütungspläne umreißt.
Sponsor: Der Sponsor ist der Vertreter, der direkt eine andere Person in das Unternehmen einstellt. Zum Beispiel rekrutiert MLM-Mitglied A Mitglied B. Mitglied A ist der Sponsor und ist für das Training von Mitglied B verantwortlich.
Rekrutieren: Ein Rekrut kann auch an ein Teammitglied weitergeleitet werden. Es handelt sich um eine Person, die von einem Sponsor als neues Mitglied ins Geschäft gebracht wurde.
Downline: Ihre Downline enthält die unter Ihnen eingebrachten Rekruten. Dies kann Mitglieder umfassen, die Sie rekrutiert haben, sowie diejenigen, die Ihre Rekruten in das Unternehmen eingebracht haben.
Upline: Die Upline besteht aus den repräsentativen Sponsoren, die vor Ihnen eingetroffen sind. Wenn Rep A beispielsweise Rep B rekrutiert hat, der Rekrut C rekrutiert hat, der Sie rekrutiert hat, ist Ihre Upline C, B und A.
Vergütungsplan: Ähnlich wie im Plan werden hier alle Wege beschrieben, auf denen Wiederverkäufer Geld verdienen.
Um legal und nicht betrügerisch zu sein, muss der Fokus auf dem Verkauf von Produkten und Dienstleistungen liegen, nicht auf der Rekrutierung neuer Mitglieder. Neben Provisionen für Verkäufe, die von Ihnen und Ihrem Team getätigt werden, zahlen viele Unternehmen Prämien und erhöhen die Provisionssplits basierend auf dem Umsatzvolumen.
Network Marketing: Multi-Level-Marketing wird manchmal auch als Network-Marketing bezeichnet.
Ist MLM legal?
Es gibt viele Mythen und Missverständnisse über das MLM, einschließlich dessen, dass es illegal ist. Damit ein MLM legal ist, braucht es drei Dinge:
1. Ein Qualitätsprodukt oder eine Dienstleistung
2. Erträge werden aus dem Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen erzielt
3. Der Fokus liegt auf dem Verkauf, nicht allein auf der Rekrutierung.
Ein Programm ohne oder mit einem minderwertigen Produkt oder mit dem Schwerpunkt, pro Anstellung bezahlt zu werden, könnte ein illegales Pyramidensystem sein. Lassen Sie sich jedoch nicht vom Begriff Pyramide abschrecken. Es ist nicht die Form der Organisation, die es illegal macht. Was es illegal macht, ist das Fehlen eines Qualitätsproduktes, oder dass Einkommen bei der Rekrutierung verdient werden, nicht Provisionen aus dem Verkauf.
Sind MLM-Unternehmen erfolgreich?
MLM-Unternehmen bekommen einen schlechten Ruf, weil sie eine so hohe "Misserfolgsrate" haben. Es gibt jedoch viele Fehlinformationen bezüglich dieser Statistiken. Erstens ist die Ausfallrate in der Wirtschaft im Allgemeinen ziemlich hoch.Zweitens ist es einfacher, sich von einem Unternehmen zu trennen, in das Sie 50 US-Dollar investiert haben, gegenüber einem, in das Sie 5000 US-Dollar investiert haben. Schließlich werden viele Menschen aufgrund des MLM-Modells für das schnelle Geld angemeldet, anstatt darauf zu achten, ob oder sie mögen das Produkt nicht oder sind bereit, dem Marketingplan zu folgen. Diese Probleme sind nicht die Schuld der MLM-Unternehmen.
Wie bei jedem Unternehmen hängen Erfolg oder Misserfolg vom Eigentümer / Repräsentanten ab.
Die Wahrheit ist, ein MLM-Geschäft ist wie jedes andere Unternehmen. Sie können mit einem MLM-Geschäft Erfolg haben, wenn Sie das tun, was Sie brauchen, um Geld zu verdienen. Während die meisten MLM-Unternehmen ihre eigenen Marketing-Strategien haben, um erfolgreich zu sein, müssen Sie die bewährten Business-Building-Aktivitäten verwenden; Finden Sie Ihren Zielmarkt, ziehen Sie Ihren Markt an und verkaufen Sie ihn an Ihren Markt.
Was ist mit der Sättigung?
Eine Strategie, die einige skizzenhafte MLMer zur Rekrutierung verwenden, besteht darin, den Eindruck zu erwecken, dass Sie, wenn Sie sich jetzt nicht anmelden, Sie verpassen werden. Sie sagen dir, wenn du nicht früh kommst, wird der Markt gesättigt sein, und deshalb wird es niemanden geben, an den du verkaufen oder rekrutieren kannst. Aber dieser Mythos ist Unsinn. Erstens, wie viele Leute kennen Sie und wie viele kaufen von oder sind in einem MLM? Die Chancen sind sehr gering, was bedeutet, dass es viele potenzielle Kunden und Rekruten gibt.
Darüber hinaus gibt es jeden Tag Menschen, die 18 Jahre alt werden und die Berechtigung erhalten, einer MLM-Firma beizutreten. Schließlich werden jeden Tag neue Menschen geboren, was bedeutet, dass sie in 18 Jahren mehr Menschen sein werden, an die sie verkaufen und rekrutieren können. Die Idee, dass Sie von Kunden oder potenziellen Rekruten ausgehen werden, ist Koje.
Erfolg im MLM
Erfolg im MLM erfordert mehrere Dinge:
1) Finden Sie eine Firma, die Mitglied der Direct Selling Association ist, die von den Mitgliedern verlangt, einen Ethikkodex einzuhalten.
2) Wählen Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung, die Sie mögen, und können Sie sich für die Weitergabe an andere begeistern. Ein Verbrauchsprodukt ist oft die beste Wette, so dass Sie regelmäßige Wiederverkäufe an Stammkunden erhalten können.
3) Studium der Unternehmensgeschichte und des Vergütungsplans. Verstehen Sie, wie das Geld gemacht wird und Empfehlungen für die Vermarktung Ihres Unternehmens.
4) Behandeln Sie Ihr MLM-Geschäft wie ein Unternehmen. Trotz allem, was Sie vielleicht hören, ist MLM kein reichhaltiges Programm. Wie bei jedem Unternehmen müssen Sie Ihren Zielmarkt definieren, Ihren Markt erreichen und Verkäufe tätigen. Du hast einen Sponsor, der dir hilft, aber sie wird die Arbeit nicht für dich erledigen. Ihr Erfolg im MLM oder in jedem Unternehmen basiert auf der Qualität Ihrer Arbeit.
Aktualisiert April 2017 von Leslie Truex
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