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Avon. Amway. Herbalife.
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Sie kennen die Namen.
Einige dieser Direktvertriebsfirmen sind Unternehmen, mit denen Sie aufgewachsen sind, und sogar Unternehmen, mit denen Ihre Mutter aufgewachsen ist. Sie haben wahrscheinlich einige ihrer Produkte in Ihrer eigenen Küche und im Badezimmer - und wenn nicht, dann kennen Sie bestimmt jemanden, der das tut.
Das sind definitiv Unternehmen, die herumliegen und sich bewegen.
Es sind auch Unternehmen, die extrem profitabel sind.
Die sechs Unternehmen, die ich oben genannt habe, sechs der größten Direktvertriebsunternehmen der Welt, erwirtschafteten im Jahr 2013 36 Milliarden US-Dollar. (Amway hat die DirectSellingNews Global 100-Liste 2014 übertroffen und macht allein $ 80 Milliarden.) Aber bedeutet das, dass ein Direktvertrieb für ein Unternehmen wie Amway oder Avon ein gutes Geschäft für Sie ist?
Direktvertrieb hat große Vorteile
Im Gegensatz zu vielen anderen Unternehmen gibt es absolut keine Zugangsbeschränkungen, um Direktverkäufer zu werden.
Sie benötigen keine bestimmte Stufe oder Ausbildung oder Ausbildung.
Sie müssen es nicht in Vollzeit oder gar einer bestimmten Anzahl von Stunden pro Woche machen.
Es ist kostengünstig, hineinzukommen. Normalerweise müssen Sie nur ein Starter-Kit kaufen, um mit dem Start zu beginnen. einige Unternehmen bieten diese für neue Verkäufer für so wenig wie $ 35, obwohl die meisten in meiner informellen Umfrage von $ 99 bis $ 150 laufen.
Direktvertrieb und MLM sind nicht dasselbe
Direktvertrieb bezeichnet das Geschäftsmodell, bei dem unabhängige Auftragnehmer (oder Vertreter oder Händler) Produkte und / oder Dienstleistungen eines Unternehmens direkt an Verbraucher verkaufen. Sie könnten dies durch Tür-zu-Tür-Verkäufe, durch das Internet oder durch Partys tun.
Es gibt keinen festen Einzelhandelsstandort, obwohl Direktverkäufer oft von zu Hause aus arbeiten.
Jetzt könnte ich den obigen Absatz kopieren und einfügen, um MLM (Multilevel Marketing) zu beschreiben.
Auch hier handelt es sich um ein Geschäftsmodell, bei dem unabhängige Auftragnehmer die Produkte und / oder Dienstleistungen eines Unternehmens direkt an die Verbraucher verkaufen. Der Unterschied besteht darin, dass im MLM-Geschäftsmodell die unabhängigen Auftragnehmer auch Geld verdienen, indem sie andere für das Unternehmen gewinnen.
Wenn Sie also für ein MLM-Unternehmen arbeiten, verdienen Sie Geld mit Ihren Verkäufen, aber auch mit dem Verkauf Ihrer Rekruten und der Rekruten Ihrer Rekruten - Ihrer Downline. (So der Begriff "Multilevel".)
Viele Direktvertriebsunternehmen sind MLM-Unternehmen, darunter die bereits erwähnten Amway und Avon.
Wenn Sie daran denken, für eine Direktvertriebsfirma zu arbeiten, können Sie den Vorteil sehen. Es ist ein ganzer zusätzlicher Einkommensstrom, der Ihren Umsatz erheblich steigern könnte.
Aber …
Vorsicht! Einige MLMs können Pyramidensysteme sein
Das ist genau der Grund, warum sich einige skrupellose Betrüger an das MLM-Geschäftsmodell geklammert haben und es zur Erstellung von Pyramidensystemen verwendet haben.
MLM ist sowohl in Kanada als auch in den US-amerikanischen
Pyramidensystemen vollkommen legal.
Rechtlich ist der Kernunterschied zwischen MLMs und Pyramidensystemen, dass MLM-Unternehmen Geld aus dem Verkauf von Produkten und / oder Dienstleistungen machen; Pyramidensysteme machen Geld von dir.
Wenn Sie Zweifel haben, dass ein MLM-Unternehmen, an dem Sie interessiert sind, ein legitimes Unternehmen oder ein illegaler Pyramidenbetrug ist, stellen Sie diese sechs Fragen. Und wenn die Antworten auf irgendwelche der Fragen zwielichtig sind, stopfen Sie Ihren Geldbeutel zurück in Ihre Handtasche oder in Ihre Tasche und laufen Sie - es ist eine Chance, ins Gefängnis zu gehen, kein Geld zu verdienen.
Wenn Sie für ein seriöses MLM / Direktvertriebsunternehmen arbeiten, könnten Sie jedoch viel Geld verdienen.
Nancy Collamer erzählt in ihrem Buch
Second-Act Careers die Geschichte von Karen Pagliurolo, einer ehemaligen Krankenschwester und Hausfrau, die als Regionalmanagerin und Verkaufsberaterin ein Vermögen verdient. Die High-End-Direct-Sales-Mode-Firma Etcetera, Hosting Kofferraum zeigt vier Mal im Jahr im Keller ihres Hauses in Winchester, Massachusetts.
Und es gibt eine Millionärin von Avon, Debbie Davis in Großbritannien. Die Daily Mail berichtete, dass sie und ihr Partner 1 £ verdienten. 4 Millionen im Jahr 2010 - damit sind sie zum fünften Mal in Folge die Topverdiener des Make-up-Unternehmens in Großbritannien.
Viele MLM-Unternehmen bieten auch Top-Seller-Boni wie Mary Kays berühmte rosa Cadillacs an.
Aber Sie könnten nicht
Aber wie Frau Collamer sich selbst sagt, können Sie wirklich im Direktvertrieb Geld verdienen? (
Forbes ), "die meisten Leute, die in den Direktvertrieb gehen, sind nicht so erfolgreich". Laut der Direct Selling Association betrug das mittlere Jahreseinkommen für Direktverkaufsberater im Jahr 2011 $ 2, 400.
Der durchschnittliche Herbalife-Berater verdiente laut Unternehmen im Jahr 2011 991 Dollar.
Um fair zu sein: Nicht jeder, der bei einem Direktvertriebsunternehmen als Vertragspartner oder Berater arbeitet, tut dies, um Geld zu verdienen. Einige sind Berater geworden, nur damit sie die Waren oder Dienstleistungen selbst mit einem Rabatt kaufen können. Der interne Verbrauch, wie er genannt wird, ist bei Direktvertriebs- und MLM-Unternehmen üblich. Sogar extrem aktive Verkäufer nutzen normalerweise das, was sie verkaufen.
Wie viel Arbeit sind Sie vorbereitet, um in Ihr Geschäft einzusteigen?
Die wahre Antwort auf das "Wie viel Geld werde ich verdienen?""Die Frage hängt von dir ab.
Was sind Ihre Unternehmensziele?
Wollen Sie nur etwas mehr Geld verdienen, damit Sie Ihr Einkommen aufbessern können? Oder möchten Sie, dass Ihr Direktverkauf Ihr Haupteinkommen liefert? Oder etwas dazwischen?
Das ist eine der Attraktionen von MLM; Wie gut Sie es tun, hängt von Ihren eigenen Bemühungen ab.
Sie müssen verkaufen
Es ist offensichtlich, ich weiß, aber es ist etwas, das viele Leute, die bei Direktverkäufen nicht gut abschneiden, übersehen.
Direktvertrieb ist nicht für die Schüchternen und Ruhestand. Du musst bereit sein, dorthin zu gehen. Und nein, nicht nur da draußen wie ins Internet. Wie von Angesicht zu Angesicht, von Mensch zu Mensch, von Tür zu Tür. So erfolgten 2013 laut Direct Selling Association 70% der Direktverkäufe.
Wenn Sie nicht mit Tausenden von Freunden gesegnet sind, müssen Sie die Art von Person sein, die sich mit Fremden unterhält.
Und man muss lernen, wie man an sie verkauft, was viel mehr bedeutet, als einfach nur an jemandes Tür zu klopfen und zu sagen: "Hi. Ich bin ________________. Möchten Sie Lippenstift kaufen? "
(Wenn Sie gerade nicht kriechen, ist das ein gutes Zeichen. Verkaufskompetenzen können erlernt werden, solange Sie dazu bereit sind.)
The Bottom Line
Wenn Sie bereit sind Um zu tun, was getan werden muss, um Produkte oder Dienstleistungen aktiv an andere als Ihre Freunde zu verkaufen, könnte Direktvertrieb eine gute Geschäftsmöglichkeit für Sie sein.
Die Vorteile von Direkt- / MLM-Verkäufen sind schwer zu übertreffen, insbesondere für Leute, die flexible Arbeitszeiten nutzen wollen.
Aufgrund der Zeit, die es dauert, eine Downline aufzubauen, empfehle ich MLM nicht als Einkommensquelle. Das heißt, wenn Sie auf der Suche nach einem Unternehmen sind, das allein für Ihre Familie einen Lebensunterhalt verdient, dann ist dies wahrscheinlich nicht der Fall, zumindest nicht für die Jahre, die es dauern würde, um die Ränge zu erklimmen.
Aber wenn Sie nach einem Geschäft suchen, das Ihnen ein zusätzliches Einkommen und die Befriedigung bietet, etwas zu wachsen, könnte der Direktvertrieb eine gute Gelegenheit für Sie sein - besonders wenn Sie nach etwas suchen, das schnell und einfach zu erreichen ist.
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