Was ist Marketing? Ein Leitfaden für Anfänger zum Marketing

Marketing ist der Prozess, bei dem Kunden unterrichtet werden, warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gegenüber Ihren Mitbewerbern wählen sollten. Wenn Sie das nicht tun, vermarkten Sie nicht. So einfach ist das! Der Schlüssel liegt darin, die richtige Marketingmethode zu finden und die richtige Marketingbotschaft zu definieren, um Ihre Kunden zu schulen und zu beeinflussen.

Unternehmen machen den Fehler zu glauben, dass Marketing nur "eine" Sache ist, aber Marketing ist alles, was der Verbraucher in Ihrem Unternehmen wahrnimmt, von der Werbung über das, was er hört, bis zum Kundendienst, den er erhält. die Nachsorge, die Sie leisten.

Es ist alles Marketing und die Entscheidung innerhalb des Konsumenten, ob Sie anfangs oder für Folgeaufträge wählen.

Marketing wird oft mit Werbung und Verkauf verwechselt, aber es ist wichtig, die wichtigsten Unterschiede zu kennen. Diese Artikel geben Ihnen ein besseres Verständnis von Marketing-, Werbe- und Verkaufsrollen:

Marketing vs. Werbung: Was ist der Unterschied?

Marketing vs. Vertrieb: Was ist der Unterschied?

Lassen Sie uns näher darauf eingehen, was Marketing ist und wie es genutzt wird.

Wie ist Marketing definiert?

Am ersten Tag in vielen Marketing 101-Kursen definieren Professoren oft "Marketing" als "alle Prozesse, die erforderlich sind, um ein Produkt oder eine Dienstleistung vom Hersteller oder Verkäufer zum Endverbraucher zu bekommen". Es umfasst die Erstellung des Produkt- oder Servicekonzepts, das Identifizieren, wer es wahrscheinlich kaufen wird, die Werbung für dieses Produkt und die Vermarktung über die richtigen Vertriebskanäle.

Wie können Sie Marketing identifizieren?

Marketing wird am besten anhand von sogenannten 4 P's oder einer Mischung aus Marketing identifiziert: Produkt, Preis, Werbung und Ort.

Angefangen bei Produkten haben Unternehmen viele Verfahren, die sie unternehmen müssen, um sicherzustellen, dass ihre Produkte zum Verkauf bereit sind. Die erste Phase wird als "Ideationsphase" bezeichnet, in der die Idee für das Produkt konzipiert wird. Dann testen Marketingabteilungen normalerweise neue Produktkonzepte mit Fokusgruppen und Umfragen, um das Interesse bei potenziellen Käufern zu ermitteln.

Wenn das Zinsniveau hoch ist, können Marketer dann Produkte auf einer begrenzten Basis verkaufen, um den Verkauf zu verfolgen. Wenn der Produktumsatz hoch ist, werden die Produkte auf nationaler Ebene eingeführt. Bevor Produkte auf den Markt kommen, müssen Unternehmen entscheiden, welche Stile, Größen, Geschmacksrichtungen und Düfte sie verkaufen und welche Verpackungsdesigns sie verwenden sollten. Die Verbraucher haben viel Einfluss auf diese Entscheidungen.

Der Preis wird auch anhand von Fokusgruppen und Umfragen getestet. Unternehmen müssen den optimalen Preis kennen, um ihre Produkte verkaufen zu können, um eine maximale Rendite zu erzielen. Eine Möglichkeit, den Preis zu bestimmen, besteht darin, ihn auf ein mit Wettbewerbern vergleichbares Niveau zu setzen. das heißt, wenn das Unternehmen alle damit verbundenen Produktkosten decken und trotzdem einen Gewinn erzielen kann.Wenn das Unternehmen ein neues Produkt einführt, das es nie gegeben hat, muss es bestimmen, wie viel der Verbraucher bereit ist, dafür zu zahlen. Kunden zahlen nur so viel für Produkte. Preis ein Produkt höher, und der Umsatz kann exponentiell abfallen.

Die Werbung bezieht sich auf Broschüren, Anzeigen und Informationen, die Unternehmen verwenden, um Interesse an ihren Produkten zu wecken. Für komplexere Konzepte wie Spas oder Computer können Unternehmen ihre Waren auf Messen ausstellen. Werbeaktionen haben normalerweise zwei Zwecke: Generieren Sie Leads für Vertriebsmitarbeiter oder initiieren Sie tatsächliche Käufe.

Der Platz in der Marketing-Nomenklatur ist die Verteilung. Es ist wie und wo Produkte verkauft werden. Konsumgüterunternehmen beispielsweise verkaufen an Großhändler, die ihrerseits an Einzelhändler verkaufen. Im industriellen Markt ist der Kaufprozess länger und involviert mehr Entscheidungsträger. Einige Unternehmen verkaufen Produkte oder Dienstleistungen auch auf lokaler Ebene, andere verkaufen national und sogar international. Alle Vertriebsentscheidungen sind Teil des gesamten Marketingprozesses.

Was ist der Zweck des Marketings?

Der Unternehmensberater Evan Carmichael arbeitet sehr erfolgreich daran, die drei Hauptziele des Marketings zu identifizieren:

• Erfassen Sie die Aufmerksamkeit eines Zielmarktes.

• Erleichtern Sie die Kaufentscheidung des Interessenten.

• Bieten Sie dem Kunden eine spezifische, risikoarme und leicht zu ergreifende Maßnahme.

Unter diesen Gesichtspunkten sind Coupons, Verkäufe und sogar Merchandising oder wie Produkte angezeigt werden, Teil des Marketingprozesses.

Da das Marketing der Eckpfeiler jedes Unternehmens ist, besteht das übergeordnete Ziel darin, mehr Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.

Kennen Sie die verschiedenen Arten von Marketing?

Print-, Radio- und Fernsehwerbung sind Marketingarten, ebenso wie Direktwerbung und Internetmarketing. Unternehmen, die über das Internet verkaufen, optimieren ihre Webseiten, sodass sie in Suchmaschinen wie Google und Yahoo höher erscheinen. Newsletter, Pressemitteilungen und Artikel sind Marketingformen, mit denen Leads und Bestellungen generiert werden. Einige Unternehmen nutzen Empfehlungsmarketing, um das Geschäft zu steigern, wo zufriedene Kunden andere auf ein bestimmtes Unternehmen verweisen. In jüngerer Zeit wird Social Media Marketing zu einer Art von Marketing, das intelligente Unternehmen nicht vermeiden können, wenn es darum geht, potenzielle Käufer zu erreichen, sei es Werbung auf Facebook oder die Veröffentlichung von Ratschlägen auf Twitter mit Links zu einer Website.

Alles in allem ist Marketing etwas, das informiert, interessiert und Menschen dazu bringt, Kaufentscheidungen zu treffen.