Was ist Lifestyle-Segmentierung?

Die Segmentierung des Kundenlebensstils ist, wie der Name schon sagt, eine Geschäftspraxis, die Informationen über Kunden in Untergruppen aufteilt oder aufteilt. Diese Untergruppen stammen aus der Summe aller für die Organisation wichtigen Kunden. Sie müssen identifiziert werden, um zu erfahren, was sie von einer Marke oder einem Unternehmen benötigen, wollen oder wünschen.

Zweck der Lifestyle-Segmentierung im Marketing

Sobald Lifestyle-Untergruppen identifiziert und entsprechend ihrer Auswahl gekennzeichnet werden, können mehr Optionen für Produkte und Dienstleistungen für sie erworben werden.

Im Gegenzug werden die Untergruppen der Kunden der Marke gegenüber loyaler, da sie ihre Bedürfnisse weiterhin über die Marke oder das Unternehmen erfüllen. Es ist eine symbiotische Beziehung, von der beide Partner profitieren.

Lifestyle-Segmentierung. Alles in allem:

Es gibt eine Formel, um Lifestyle-Segmentierung zu identifizieren. Es berücksichtigt die folgenden Faktoren:

Kundenloyalitätsfaktor - Dies wird auch als "Retentionsrate" bezeichnet. Es ist eine Praxis, die in fast allen Bereichen durchgeführt wird, um vorherzusagen, wie wahrscheinlich es ist, dass aktuelle Kunden der Marke treu bleiben. Der Weg dazu ist die Analyse des Verbrauchs der angebotenen Waren und Dienstleistungen.

Die Fragen, die zu stellen sind, sind:

- Welches Segment der Verbraucher hat den höchsten Prozentsatz an Verkäufen beigetragen?
- Welches bestimmte demografische Segment hat zu welchen spezifischen Einnahmen beigetragen?
- Nach Daten, welche Segmente kommen immer wieder?
- Nach welchen Daten reagieren die Segmente am meisten auf neue Anzeigen und Kampagnen?

Erwarteter Gewinn pro Verkauf
Unter Verwendung aller Verkaufsinformationen, die auf vergangenen Kampagnen basieren, werden die Daten analysiert, um die besten Verkaufsjahre, die meistverkauften Einheiten, die am meisten nachgefragten Dienstleistungen und andere Waren zu zeigen. angeboten im Rahmen des Verkaufs.

Rabattvariablen
Dies ist die "Geben oder Nehmen" -Komponente dieser Formel.

Die Vorhersage basiert auf der Marktentwicklung. Zum Beispiel wäre es vergeblich, Waren während einer Kampagne hinzuzufügen, die von neuen Regierungsrichtlinien getroffen wird, die die Steuern erhöhen oder die Einnahmen unter den Verbrauchern senken werden.

Anhand von Daten, die auf Jahrzehnte zurückgehen, können Unternehmen Verbindlichkeiten in Umsätzen, Verlusten und anderen Variablen vorhersagen.

Unterschiedliche Arten von Lifestyle-Segmentierung im Marketing

Die Segmentierung von Lifestyle ist so vielfältig wie die demografische Entwicklung des Kunden. Bei der Analyse von Lifestyle-Daten werden jedoch vier Schlüsselgruppen berücksichtigt. Daher können solche Daten sein:

• Geographisch - Wo sind unsere Fokusgruppen angesiedelt, kaufen und nutzen sie die Produkte?
• Verhalten - Wann kaufen die Gruppen mit größerer Wahrscheinlichkeit unter welchen Umständen und wie wählen sie das Produkt zu konsumieren oder zu nutzen?
• Demographie - Wie ist die Rasse, das Geschlecht, die Altersgruppe oder der Familienstand unserer Kunden / Konsumenten?
• Psychographic - Was macht sie einzigartig? Was sind ihre persönlichen Vorlieben und Lebensstile?

Zusätzliche Informationen, die wichtig sind, wenn es um die Segmentierung von Lifestyle geht

Als Unternehmer ist es am wichtigsten, sich daran zu erinnern, dass die Lebensstilanalyse ein fortlaufender Prozess ist. Die demografische Entwicklung ändert sich, Gruppen, Veränderungen und Geschmäcker variieren.

Neue Trends und gesellschaftliche Veränderungen bestimmen, was die Öffentlichkeit als nächstes wählt. Es ist äußerst wichtig, alle Veränderungen im Auge zu behalten und kontinuierlich Korrelationen zu erstellen. Die Segmentierung von Lifestyle ist periodisch, konsistent und endlos.