Die Bedeutung und Verwendung der Bruttogewinnmarge

Die Bruttogewinnspanne ist eine finanzielle Berechnung, die viel über die finanzielle Gesundheit eines Unternehmens aussagt. Es zeigt auf, wie viel Geld übrig bleibt für Operationen, Expansion, Schuldentilgung, Ausschüttungen an Eigentümer und Aktionäre und sonstige Ausgaben.

Die Bruttogewinnmargenberechnung

Die Bruttogewinnmarge ist das Verhältnis von Einnahmen, die nach Abzug der Kosten der verkauften Waren bis Einnahmen verbleiben:

Bruttogewinnmarge = (Umsatzerlöse abzüglich Umsatzkosten) ÷ Umsatzerlöse

Zum Beispiel kann ein Unternehmen Umsatzerlöse in Höhe von 75 Millionen US-Dollar und Umsatzkosten (die wir kommen weiter unten) von 57 Millionen Dollar. In diesem Fall lautet die Berechnung also:

Bruttogewinnspanne = ($ 75M-57M) ÷ $ 75M, was gleichbedeutend ist. 24 oder 24%.

Definition der zugrunde liegenden Begriffe

Um den vollen Nutzen dieser an sich schon recht einfachen Berechnung zu erhalten, müssen Sie die genaue Bedeutung einiger zugrunde liegender Begriffe verstehen:

Umsatz < ist für die meisten Unternehmen so ziemlich dasselbe wie Umsatz . Der Unterschied zwischen den beiden ist, dass Einnahmen der umfassendere Begriff ist. Sie beinhaltet den Umsatz, aber auch Einnahmen aus Mietobjekten, Lizenzgebühren oder in der Tat fast alles, was zu Einnahmen führt. Diese Unterscheidung ist einer der Gründe dafür, dass die Bruttogewinnmargenberechnung ein gutes ungefähres Maß für die Gesundheit des Unternehmens darstellt, aber in vielen Fällen nicht ganz genau sein kann.

Wenn zum Beispiel ein Pharmaunternehmen ein Arzneimittel an ein anderes Unternehmen lizenziert hat, kann es im ersten Jahr der Freisetzung des Arzneimittels sehr hohe Lizenzgebühren erhalten. Diese verzerren die zu erwartenden Umsätze in den kommenden Jahren nachhaltig. In solchen Fällen könnte ein forensischer Buchhalter - ein Experte, der sich eingehend mit der Finanzierung eines Unternehmens befasst - eine Anmerkung zur Gewinn- und Verlustrechnung hinzufügen und darauf hinweisen, dass zukünftige Einnahmen aus Lizenzgebühren Jahr für Jahr mit einer relativ vorhersehbaren Rate sinken werden. nach dem Ablauf des Patents wird stark zurückgehen.

Dennoch ist der Umsatz, obwohl er nicht perfekt ist, das, was die Bruttogewinnmargen-Gleichung verwendet, nicht der Umsatz entlang.

Bruttogewinn

ist der nach Abzug aller mit dem Verkauf dieser Waren zusammenhängenden Kosten verbleibende Erlös. Es ist der Zähler in der Gleichung für die Bruttogewinnspanne oben: Umsatzerlöse abzüglich der Kosten der verkauften Waren. Herstellungskosten

beziehen sich nur auf variable Kosten. Dies ist ein weiterer Grund dafür, dass die Bruttogewinnberechnung zwar nützlich ist, aber Ihnen nicht alles sagt, was Sie wissen müssen, um festzustellen, wie gut ein Unternehmen ist. Variable Kosten einschließlich der tatsächlichen Produktionskosten, wie Löhne, Materialien, Verkaufsprovisionen und andere Kosten, die je nach Produktionsleistung variieren, wie zum Beispiel die mit dem Verkauf verbundenen Kreditkartengebühren.Es enthält jedoch keine Fixkosten wie Miete, Zahlungen an Angestellte (im Unterschied zu Produktionsarbeitern, die stundenweise bezahlt werden) und alle Kosten im Zusammenhang mit der physischen Anlage. In den meisten Fällen, in denen diese fixen Kosten innerhalb normaler Grenzen liegen, erhöht ein Ausschluss die Genauigkeit der Bruttogewinnmargenberechnung leicht, da Sie die Kosten des Unternehmens, die direkt mit der Herstellung des Produkts zusammenhängen, besser in den Griff bekommen. In einigen Fällen kann der Ausschluss von Fixkosten aus dieser Gleichung ein irreführendes Bild der Gewinnmargen liefern. Ein Produktionsunternehmen, das Räumlichkeiten in Brooklyn mietet, die im 21. Jahrhundert schnell gentrifiziert wurden, könnte wachsende und schließlich nicht nachhaltige Mieterhöhungen haben, die sich jedoch in dieser speziellen finanziellen Kennzahl nicht zeigen werden.

Trotz seiner Einschränkungen ist die Berechnung der Bruttomarge eine nützliche Methode, um die Rentabilität zu verfolgen.

Wie Sie Ihre Bruttogewinnmarge erhöhen können

Kleinunternehmer versuchen immer, ihre Bruttogewinnmargen zu verbessern. Mit anderen Worten: Sie wollen ihre Herstellungskosten senken und gleichzeitig die Verkaufserlöse steigern.

Wenn Sie dies erreichen, erhöhen Sie den Preis Ihres Produkts. Sie müssen vorsichtig sein, besonders in einem schlechten Geschäftsklima. Wenn Sie einen Fehler machen und Ihre Preise zu stark erhöhen, kann Ihr Umsatz sinken. Um Ihre Preise erfolgreich zu steigern, müssen Sie das wirtschaftliche Umfeld, Ihren Wettbewerb und das Angebot und die Nachfrage nach Ihrem Produkt sowie nützliche Informationen über Ihren Kundenstamm einschließlich Einkommen, Ausgabengewohnheiten und Kreditpräferenzen abschätzen.

Sie können auch die Kosten für die Herstellung Ihres Produkts senken - Ihre variablen Kosten. Das ist genauso schwierig wie die Erhöhung des Preises für Ihr Produkt. Sie können das Produkt effizienter gestalten. Dies kann bedeuten, dass Ihre Arbeitskosten gesenkt werden müssen, was wiederum Entlassungen oder andere Kosteneinsparungen zur Folge haben kann, die sich auf den Goodwill der Mitarbeiter auswirken. Wenn Sie Ihre Arbeitskosten auf diese Weise senken, kann dies die Qualität Ihres Produkts beeinträchtigen.

Schließlich können Sie Ihre Fertigungskosten in Bezug auf Materialien senken. Vielleicht möchten Sie versuchen, einen Lieferanten für Materialien zu finden, die sie zu einem günstigeren Preis anbieten. Sie können auch versuchen, Mengenrabatte mit Ihrem aktuellen Lieferanten auszuhandeln. Wenn Sie Materialien in großen Mengen kaufen, kann der Lieferant Ihnen einen Rabatt gewähren. Wenn Sie nach einem Lieferanten suchen, der Materialien zu einem günstigeren Preis anbietet, verlieren Sie nie die Qualität aus den Augen. Das Takata-Airbag-Fiasko, das die Umsätze von Honda, einem Unternehmen, das bis dato einen ausgezeichneten Ruf für Qualität hatte, stark beeinträchtigte, zeigt die Gefahr, die Materialauswahl unter Verwendung der Kosten als Hauptkriterium zu bestimmen.

Weiterführende Informationen zur Rentabilität:

Arten von Rentabilitätskennzahlen

• Wie hoch ist das Betriebsgewinnmargenverhältnis?
• Verwenden Sie Rentabilitätskennzahlen in der Finanzkennzahlenanalyse