Was ist Content Marketing?

Content-Marketing für erfolgreiche Produktneueinführungen

Content-Marketing ist heutzutage ein Schlagwort im Internet. In diesem Artikel werde ich erklären, was Content-Marketing ist und wie Lebensmittelunternehmer es in ihren neuen Produkteinführungsprogrammen verwenden und warum Sie eine Content-Marketing-Strategie in Betracht ziehen sollten.

Was ist Content Marketing

Einfach ausgedrückt ist Content Marketing ein Plan, der sich darauf konzentriert, interessante und fesselnde Inhalte zu schaffen, um potenzielle Käufer für Ihre Produkte zu gewinnen.

Die Inhalte, die Sie erstellen, können die Bedürfnisse der Käufer in jeder Phase ihrer Kaufentscheidung berücksichtigen.

Häufig als Inbound-Marketing bezeichnet, nutzt das Content-Marketing die strategische Verteilung Ihrer Inhalte im Internet, wo Ihre potenziellen Käufer sie finden und mit ihr interagieren und sie zu Ihren Produkten entweder im Einzelhandel oder auf Ihrer Website führen.

Was Content-Marketing nicht ist

Content-Marketing ist keine Broadcast-Nachricht oder schreiend an Ihre Kunden, "Kaufen Sie unsere Sachen." Stattdessen ist Content-Marketing alles und alles ist interessant, informativ oder interaktiver Inhalt entwickelt, um ein bestimmtes Käufer "Problem" zu adressieren. Content Marketing bezieht sich indirekt auf Ihre Marke, aber zuerst geht es um Ihren Kunden.

Digitales Marketing für eine erfolgreiche Produktneueinführungskampagne

• Blogeinträge auf Ihrer eigenen Website, die sich auf jeden Aspekt des Bedarfs des Verbrauchers an Ihrem Produkt konzentriert.
• Gastblogbeiträge in anderen Blogs, in denen potenzielle Kunden lesen / besuchen und nach Informationen suchen.
• Rezensionen von Produkten auf Blogs, die sich bestimmten Lebensstilen oder Themen widmen, wie glutenfreie Lebensstile oder allgemeine Bewertungsseiten wie Yelp! sollte ein Teil Ihrer neuen Produkteinführung sein (DC betrachten Mamma-Blogger, wenn Sie für Ihre Marke passend sind, da sie eine Hauptkraft in der sozialen Mundpropaganda sind)
• E-Newsletters - email marketing online
• Medieninhalte wie Posts auf die Facebook-Seite Ihres Unternehmens, Twitter- oder Google+ Konten
• Rezepte und How-Tos auf Ihrer Website - Unser Kunde No Moo Roux nutzte seine Website, um Rezepte mit ihrer milchfreien Suppe zu teilen und Soßenmischung. Ihre nicht-milchige Cremesuppe und Saucenmischung richtet sich an diejenigen mit Milchallergien oder diejenigen, die ihre Kalorienzufuhr begrenzen möchten. Das Anbieten von Rezepten ist der perfekte Weg, um potenziellen Kunden zu helfen, alle Möglichkeiten zu verstehen, wie die Soßenmischung verwendet werden kann. (DC - Kraft Foods hat ihren iPhone-Assistenten entwickelt, der Rezepte liefert und wie man Videos zu verarmten Konsumenten macht)
• Videos -Warum sagt man nur, wann man es zeigen kann? Wenn Sie bei Verkostungsveranstaltungen wie Slatherin 'Sauce die Attraktivität der Lebensmittel Ihres Unternehmens demonstrieren, können Sie Ihren potenziellen Kunden dabei helfen, alle Verwendungszwecke Ihrer Soße zu verstehen.
• Presentations- gehen Sie zu potenziellen Einzelhändlern? Veröffentlichen Sie Ihre Marketing-Präsentation auf Slide Share oder in einem virtuellen Medienraum, wie z. B. in der Fancy Food Show.
• Fotos Ihrer Produkte - Verteilen Sie Fotos Ihrer Produkte über das Internet mit verlockenden Beschreibungen und Links zu Ihrer Website. Flickr ist die Granddaddy-Seite dafür. Google + 's integrierte Foto-Sharing ist auch ein Up-Can-Echo, da alle dort platzierten Artikel für die Suche indiziert sind.
• Pinterest Pinboards mit inspirierenden Lifestyle-Bildern, die sich direkt auf das Leben Ihrer typischen Käufer beziehen. Da es sich bei Pinterest um ein virtuelles Inhaltsverzeichnis handelt, sollten Sie sicherstellen, dass Sie Bilder aus den anderen Boards freigeben. Möglicherweise erstellen Sie auch ein gemeinsames Pinboard, das andere zur Sammlung von Bildern hinzufügen können, um Ihnen einen tieferen Einblick in das Leben Ihrer Käufer zu geben.

Warum sollten Sie Content-Marketing nutzen?

Als Spezialist für Lebensmittelunternehmer sind Sie möglicherweise mit einem überdurchschnittlichen Marketingbudget konfrontiert und müssen die Produkte Ihres Unternehmens kennenlernen. Sie müssen auch in Suchmaschinen gut ranken.

Im Allgemeinen erfordert das Content-Marketing keine speziellen Tools. Es erfordert jedoch die Fähigkeit, Ihren Käufer zu verstehen, und welche Probleme Sie für Ihren Käufer "lösen". Content Marketing erfordert, dass Sie planen.

Ein sorgfältig ausgearbeiteter Content-Marketing-Plan ermöglicht es Ihnen, die Bekanntheit und "Erprobung" Ihrer Produkte zu steigern. Es kann Käufer zu Einzelhandelsgeschäften schicken, die Ihre Produkte oder Ihre Website verkaufen und Ihre Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERPs, dh die Seiten, die den Benutzern des Webs präsentiert werden, die nach bestimmten Artikeln, Waren oder Dienstleistungen suchen) erhöhen.

So erstellen Sie Ein Content-Marketing-Plan

Das erste, was Sie tun möchten, ist die Erstellung von Käuferpersönlichkeiten, um jeden Zielkunden visualisieren zu können. Je nachdem, wie viele Produkte Sie haben und wie viele Probleme Ihre Produkte lösen, haben Sie möglicherweise mehrere davon.

Im Fall von No Moo Roux erfüllt ihr Produkt die Bedürfnisse von Personen mit Milchallergien (eine Person) und für diejenigen, die ihre Kalorienzufuhr begrenzen möchten. Käuferpersönlichkeiten müssen nicht kompliziert sein, aber sie müssen speziell Ihren Käufer und die Bedürfnisse, die er hat, artikulieren und wie Ihr Produkt seinen Bedürfnissen entspricht.

Zum Beispiel: "Unser Einkäufer ist ein zeitraubender Hauskoch mit kleinem Budget, der drei Nächte in der Woche für seine Familie ein Abendessen vorbereitet." Ziehen Sie in Erwägung, eine 5-stufige Produktpositionierungsanweisung zu erstellen, um Ihre Käuferpersönlichkeit zu definieren.

Beachten Sie, dass wir in dieser Käuferpersönlichkeit alle Möglichkeiten verstehen, wenn unser Käufer im Internet wahrscheinlich nach einem Smartphone sucht: Mitte der Woche, später am Nachmittag, auf dem Heimweg von der Arbeit. Er wird entweder nach Rezepten, Lebensmittelgeschäften in seiner Nachbarschaft oder nach Angeboten und Gutscheinen suchen, um ihm zu helfen, im Budget zu bleiben. Es ist für Sie als Spezialist für Lebensmittelvermarktung von entscheidender Bedeutung, dass Sie die Trends, die Ihren Käufer, seine Lebensweise und Bedürfnisse betreffen, wirklich verstehen und diese in Ihren Persönlichkeiten artikulieren.

Wo ist Ihr Kunde im Web?

Um dies herauszufinden, richten Sie eine Abhörkampagne auf Twitter oder Facebook ein. Ein Pinterest-Konto einrichten und anfangen zu beobachten, wie andere Bilder mit ihren Träumen und Leben verknüpfen; Verwenden Sie Suchanfragen in Google und beobachten Sie, was andere Nutzer teilen, diskutieren und was Google als Reaktion auf die Suche nach Informationen zum Thema präsentiert. Wenn Sie mehr über Twitter erfahren möchten, lesen Sie die Vorteile von Twitter für Lebensmittelunternehmer.

Nachdem Sie die Bedürfnisse des Käufers verstanden haben, Informationen über das Internet suchen und sich über Trends informieren, können Sie beginnen, Inhalte zu erstellen und zu verteilen. Sollten Sie ein Planungswerkzeug benötigen, um Ihnen zu helfen, empfehlen wir die Marketingplanvorlage von David Meerman Scott. Sie können es kostenlos herunterladen. Es vereinfacht alles und hilft Ihnen, Ihren Plan zu organisieren.

Social Media Marketing bedeutet das Erstellen von Inhalten

Sie können entweder einen externen Marketing-Berater anstellen, um Ihnen beim Erstellen von Inhalten zu helfen, oder Sie können sich diese Aufgabe selbst oder einem Mitarbeiter zuweisen.

Zuvor haben wir erwähnt, dass die Tools zum Erstellen und Verteilen von Inhalten im Social Web größtenteils kostenlos sind, und obwohl das wahr ist, ist Ihre Zeit nicht frei. Erfolg in einem Content-Marketing-Programm bedeutet, dass Sie jeden Monat einen redaktionellen Schwerpunkt festlegen und die genaue Art der von Ihnen erstellten Inhalte (Blogbeiträge, Videos, Testimonials, Produktrezensionen), das Datum / die Uhrzeit und die Verteilung angeben.

Holen Sie sich das Team ein

Nicht jeder ist ein guter Schriftsteller oder ein Social-Media-Gesprächspartner. Während Sie vielleicht der Unternehmer hinter dem Unternehmen sind, kann es sein, dass Ihr Vertriebsleiter eine bessere Fähigkeit hat, kundenorientierte Blog-Inhalte zu schreiben oder Ihre Facebook-Seite zu verwalten. Laden Sie Mitglieder Ihres Teams zum "Vorsprechen" ein, indem Sie jeden dazu einladen, eine Reihe von Facebook-Beiträgen oder Twitter-Updates oder einen kurzen Blogbeitrag zu schreiben.

Wenn Sie einen externen Content-Marketing-Berater beauftragen, können Sie diese Strategie entwickeln, Inhalte erstellen und verteilen oder Sie können die Strategie entwickeln und Ihnen helfen, die Vertriebskompetenzen zu erlernen.

Wenn Sie planen, Ihre Firma zu repräsentieren und Ihre Inhalte über soziale Medien zu verbreiten und Zweifel an Ihren sozialen Medienkompetenzen haben, nehmen Sie Online-Kurse oder lesen Sie Bücher, die Ihnen die Fähigkeiten beibringen, die Sie benötigen. Ordnen Sie diese Aufgabe nicht einfach einem Praktikanten zu. Ihr Content Marketing ist so seriös wie Ihre Produktion, Ihre Finanzen und die Buchhaltung Ihrer Konten.

Welche Ergebnisse können Sie von Content Marketing erwarten?

Lesen Sie Fallstudien zum Thema "Food Business Content Marketing", um zu sehen, welche Vorteile und Erfahrungen echte Unternehmen mit dieser großartigen, kostenlosen Form des Marketings und der Kundenbindung erzielt haben.