Was ist ein Buch des Geschäfts?

Geschäftsbuch ist ein Branchenbegriff, der sich auf die Liste der Kunden oder Kunden eines Verkäufers oder eines Fachmanns bezieht. Finanzberater werden am häufigsten mit Geschäftsbüchern assoziiert, aber bestimmte andere Hersteller können diese Terminologie auch auf ihre eigenen Kundenlisten anwenden, darunter Versicherungsvertreter, Privatbankiers, Investmentbanker und Finanzplaner. Jeder Nicht-Einzelhandelsverkäufer, der regelmäßig neue Dienstleistungen anbietet und Kunden wiederholt, kann seine Kundenliste rechtmäßig als Geschäftsbuch bezeichnen, und der Begriff wird sogar in einigen Berufen verwendet, die normalerweise nicht mit Verkäufen in Verbindung gebracht werden, z.

Als Beispiel kann der durchschnittliche Finanzberater eines bestimmten Unternehmens ein Geschäftsbuch mit 100 Kunden und 100 Millionen US-Dollar an Kundenvermögen haben.

Ihr Geschäftsbuch pflegen

Ein Geschäftsbuch ist ein lebendiges, sich entwickelndes Ding und es kann tief sein. Im Idealfall werden Kunden und Kunden regelmäßig hinzugefügt, wodurch Ihr Unternehmen wächst - , wenn Sie nicht zulassen, dass Kunden und Kunden von der Liste fallen. Sie könnten ein Autoverkäufer sein und Ihre Kundenliste verschiebt sich und wächst ein wenig Tag für Tag. Vergessen Sie nicht die Person, der Sie vor zwei Jahren einen Roadster verkauft haben. Vielleicht ist er inzwischen verheiratet und hat ein Kind und braucht einen Geländewagen. Was auch immer Ihre Branche ist, ein gesundes Geschäftsbuch beizubehalten, bedeutet, in Kontakt mit bestehenden Kunden und Kunden zu bleiben, während Sie neue kultivieren, so dass Sie vorne und im Zentrum in ihren Köpfen sind, wenn sie wieder ein Bedürfnis haben, das Sie füllen können.

Ihr Buch sollte nicht nur eine Liste von Namen mit entsprechenden Telefonnummern und Kontaktinformationen sein.

Ein gutes, umfassendes Buch enthält Details zu jeder Transaktion und andere Daten, sogar persönliche Leckerbissen. Wenn Joe Roadster tatsächlich heiraten würde, könnten Sie dies bemerken, wenn Sie die Ankündigung online oder in der Zeitung sehen. Es ist ein großartiger persönlicher Gesprächsanfänger, sollte er Sie kontaktieren, ganz zu schweigen von einer Eröffnung, wenn Sie ihn kontaktieren, um ihn zu fragen, ob er jetzt auf dem Markt für ein größeres Fahrzeug ist.

Wertung Ihres Geschäftsbuchs

Ihr Geschäftsbuch hat offensichtlich einen monetären Wert: Es generiert Einkommen. Abhängig von Ihrer Branche können Sie den Wert Ihres Buchs anhand der Einnahmen definieren, die jeder Kunde jährlich oder monatlich in Ihre Kasse einbringt. Es bietet nicht nur ein gewisses Maß an persönlicher Zufriedenheit, um zu wissen, was Ihr Geschäftsbuch wert ist - besonders wenn es wächst -, aber in manchen Branchen ist es nicht ungewöhnlich, dass Sie Ihr Buch tatsächlich an einen anderen Praktiker verkaufen. Eine solche Transaktion ist am häufigsten in Investment-, Rechts- und Versicherungskreisen anzutreffen. Sie verkaufen Ihre Leads, wenn es an der Zeit ist, dass Ihr Buch für Sie nicht mehr nützlich ist, beispielsweise wenn Sie in Rente gehen oder Ihre Karriere ändern.Natürlich fällt die Pflicht auf den neuen Besitzer des Buches, diese Beziehungen zu pflegen. Die Kunden können nicht davon abgehalten werden, weiterzumachen, wenn sie mit Ihnen oder jemand anderem, der Ihr Unternehmen übernommen hat, unzufrieden sind.