Definition und Verwendung von Demografie

Eines der wichtigsten Elemente jeder Werbekampagne ist es, es richtig zu zielen. Am Ende des Tages werden brillante dynamische kreative Arbeit und High-End-Budgets vergeudet, wenn sie die falschen Leute ins Visier nehmen. Wenn Sie die besten und bequemsten Motorradsitze herstellen, die die Welt je gesehen hat, wissen Sie, mit wem Sie sich verbinden wollen - Menschen, die Motorräder fahren.

Aber das Leben ist nicht immer so einfach.

Was ist, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die einen viel größeren Reiz hat? Schließlich isst jeder Essen und trinkt Wasser. Dann ist es nicht so geschnitten und trocken. Eine Werbekampagne für jedermann anzustreben ist eine unmögliche Aufgabe, es sei denn, Sie haben ein enormes Budget und einen Medienkauf, der Coca-Cola oder Nike jemals in den Schatten stellen würde.

An dieser Stelle können Demografen in Ihrer Kampagne eine große Rolle spielen. Sie können sie verwenden, um sich auf ein bestimmtes Bevölkerungssegment zu konzentrieren. Einer, der Ihrer Werbekampagne den besten Knall für ihr Geld gibt. Aber zuerst, lassen Sie uns schnell in die Nissen und Blitze der Demographie eintauchen.

Grundlegende Definition

In der Werbung, im Marketing, in der Forschung, in der Politik und in vielen anderen Geschäftsbereichen wird die demografische Entwicklung auf ein bestimmtes Bevölkerungssegment ausgerichtet. Traditionell liefert die Demografie Informationen basierend auf Faktoren, die Folgendes umfassen können, aber nicht darauf beschränkt sind:

• Alter
• Geschlecht
• Sexuelle Orientierung
• Einkommen
• Bildungsniveau
• Berufstätigkeit
• Familienstand
• Eigenheim
• Nationalität
• Haustier Eigentum
• Wohnort
• Politische Zugehörigkeit
• Religiöse Zugehörigkeit
• Anzahl der Kinder

Die Anzahl der Faktoren, die in der Demographie, der demographischen Untersuchung, verwendet werden, kann stark von der Art der Forschung abhängen .. Daher kann diese Liste beträchtlich wachsen, sich stärker auf bestimmte Faktoren oder Teilmengen konzentrieren oder viel breiter werden.

Demografie in der Werbung

Zu ​​Beginn jeder guten Werbekampagne findet eine Strategiesitzung statt. Bei diesem Treffen wird es Diskussionen über das beworbene Produkt oder die Dienstleistung, das Budget, das Timing, den Tonfall, die Forschungsergebnisse und natürlich die Zielgruppe geben. Hier kommt die Demografie ins Spiel.

Eine Zielgruppe in einem Creative Brief ist für jede Kampagne unerlässlich. Die kreative Werbeagentur MUSS wissen, wem das Produkt oder der Servicedienst vermarktet wird. Es gibt in der Regel drei Möglichkeiten, wie dies angegangen wird:

1. Eine bestimmte Person wird erstellt - BEST WAY
   Durch die Verwendung von Daten aus der Recherche, Informationen vom Kunden und einer Analyse des Produkts oder der Dienstleistung wird ein spezifischer Zielgruppencharakter entwickelt. Zum Beispiel, wenn man eine bestimmte Sorte Bier verkauft, kann eine Zielgruppe geschaffen werden, die sich auf einen Mann namens Jack konzentriert, der 36 Jahre alt ist, einen Bart hat, in einem Autowerk arbeitet, eine Frau und zwei Kinder hat, einen Truck, liebt Grillabende, hört Country-Musik und spielt in seiner Freizeit Billard.Das ist jemand, den sich die Kreativabteilung sehr leicht vorstellen kann und eine Kampagne kreieren kann, um diesen Mann anzusprechen. Die Hoffnung ist dann, dass Sie, indem Sie sich an diesen Mann wenden, einen bestimmten Teil der Bevölkerung ansprechen.
2. Allgemeine Zielgruppeninformationen werden verwendet - ANNEHMLICHER WEG
   Dies ist nicht so gut, wie eine bestimmte Zielgruppe zu schaffen, da es schwierig ist, ein Gespräch über das Produkt oder die Dienstleistung mit einem breiten Spektrum der Bevölkerung zu führen. .. Zum Beispiel Männer im Alter von 28-45, mit einem Vollzeitjob, einem Auto oder einem LKW, in Sport und Musik. Dies öffnet die Konversation für viel zu viele Menschen und als solche kann die Kampagne zu allgemein sein.
3. Fast jeder ist das Ziel - AWFUL WAY
   Leider ist dies nicht etwas, was Sie jemals in einem kreativen Brief sehen möchten. Aber das tut es nicht; Stoppen Sie das Erscheinen. Nur sehr wenige Accountdirektoren würden es wagen, "alle" unter die Zielgruppenüberschrift zu schreiben, aber sie werden Wege finden, um fast jeden einzubeziehen. Es kann so gehen:
   Primäre Zielgruppe: Männer und Frauen, die im Alter zwischen 18 und 49 Jahren einkaufen gehen. Niedriges bis mittleres Einkommen.
   Sekundäre Zielgruppe: Jeder, der in Lebensmittelgeschäften im Alter zwischen 8 und 80 Jahren einkauft.
   Das mag weit hergeholt klingen, aber das ist von einem tatsächlichen Schriftsatz, der für eine bekannte Tiefkühlkette in Großbritannien geschrieben wurde, aufgehoben. Das hilft niemandem. Im Idealfall möchten Sie in der Lage sein, genau zu sitzen und an die Person zu denken, für die Sie werben, bis hin zu der Art, wie sie sich anziehen, wie sie riechen und ob sie Zucker in ihren Tee nehmen. Generalisierung hilft niemandem.

Die Verwendung der Demografie auf den beiden vorhergehenden Wegen kann den Erfolg oder Misserfolg einer Werbekampagne stark beeinflussen. Wenn die Recherche falsch ist oder die Annahmen ein wenig ausfallen, kann die demografische Information tatsächlich dazu führen, dass eine Kampagne abstürzt und brennt.

Zum Beispiel kann die Forschung vermuten lassen, dass das Produkt auf ältere weiße Männer abzielen sollte, die ihre eigenen Häuser besitzen und glücklich verheiratet sind. Tatsächlich führt das Testen des Produkts oder der Dienstleistung jedoch zu signifikant unterschiedlichen Ergebnissen, was zeigt, dass die tatsächlichen Benutzer dieses Produkts jünger, Single und Race sind. Durch das Targeting der falschen Demografie können die Kampagnengelder schnell aufgebraucht werden und die Werbung kann auf taube Ohren stoßen.

Aus diesem Grund ist es oft ratsam, das Produkt frühzeitig mit verschiedenen demografischen Merkmalen zu testen und diese Informationen zu verwenden, um die Zielgruppe der erstellten Kampagne zu diktieren.

Es sollte jedoch beachtet werden, dass Fokusgruppen zwar helfen können, die Art der Leute zu bestimmen, die das Produkt verwenden werden oder was sie tun würden, um es zu verbessern, aber Fokusgruppen können Chaos mit dem tatsächlichen Werbekampagnen-Creative anrichten. Oft sind sie ein zu kleines Segment der gewählten demographischen Gruppe, um eine adäquate Antwort zu geben, und können oft von einem armen Fokusgruppen-Gastgeber oder einem übermäßig aggressiven Mitglied der Gruppe beeinflußt werden.