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In-Store Point of Sale, oder wie die Lebensmittelindustrie es nennt, POS, sind alle Marketinganstrengungen auf Filialebene, um den Käufer zum Stillstand zu bringen, sich eine Marke anzusehen und sie hoffentlich zu kaufen. Es ist Teil der größeren Bewegung namens Shopper Marketing, die versucht zu verstehen, wie wir einkaufen, warum wir einkaufen, wann wir einkaufen und wo wir einkaufen.
Point-of-Sale-Displays, die Teil der größeren Arena von Visual Marketing sind, sind im gesamten Supermarkt gespickt, wie z. B. Enddisplays, freistehende gewellte Verlader und dergleichen.
POS enthält auch alle Schilder, die als Regal-Talker bezeichnet werden und Ihre Aufmerksamkeit auf verkaufsfertige Gegenstände lenken, wie zum Beispiel "Buy one - Get One of 10" für 10 $. Digitale elektronische Schilder schleichen sich in die Gänge und ersetzen in nicht allzu ferner Zukunft gedruckte Verkaufsstellen.
Die 4C's werden ausprobiert und getreu
Ich lernte die Four C's, die kritischen Faktoren beim Verkauf von Merchandise in einem Supermarkt oder Fachgeschäft:
- Command Attention
- Verbinde dich mit dem Shopper
- Übermittle Informationen
- Schließe den Sale
Ich werde später in dem Artikel ausführlicher darauf eingehen.
Einzelhandelsmarken haben eine Sekunde, um Verbraucher zu erfassen Aufmerksamkeit
Ich interviewte Richard Butwinick, Gründer von Sellcheck. com. Er hat ein höchst innovatives Unternehmen geschaffen, das die Effektivität von In-Store Point of Sale (POS) bewertet. Ihre Werbestrategie im Einzelhandel muss diese Statistik berücksichtigen, da Sie nur etwa eine Sekunde benötigen, um die Aufmerksamkeit des Verbrauchers zu erlangen.
POS (das ist die Branchenkürzel für Point of Sale) ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit des Verbrauchers in einer sehr geschäftigen und überfüllten Umgebung zu wecken.
Ich beziehe mich gerne auf die Pretzel Crisp Brand In-Store Promotionspläne … ihr Fokus liegt auf Big, Colorful und Simple für Regalsprecher, Ihr Lebensmittelverpackungs-Design und für In-Store-Versandanzeigen.
Richard erklärte mir: "Wir haben einfach die Punkte miteinander verbunden. Die Marken haben Zeit und Geld für widersprüchliche POS-Ergebnisse aufgewendet, Einzelhändler waren bei der Vergabe von Speicherplatz gefährdet und wir hatten einen bewährten Prozess, um die Ergebnisse für beide zu verbessern." Sell Check wurde entwickelt, um Marketer bei der Erstellung und Bewertung ihrer Kundenkommunikation zu unterstützen. Es hilft Marken, schneller und günstiger zu den guten Sachen zu kommen. Wir wollten etwas entwickeln, das maßgeblich und in Metriken verwurzelt und für jeden preiswert verfügbar ist.
Funktioniert Sellcheck? Laut Richard wenden sie ihre 4 C-Prinzipien so an: "Marken können einen beträchtlichen Werbeauftrieb erwarten, der einen Return on Investment von 40: 1 ergibt". Promotion Lift wird am besten in dem Buch Marketing Metrics: The Definitive Guide zur Messung der Marketing Performance als "die inkrementellen Umsätze, die durch spezifische Marketingaktivitäten über den Basisumsatz generiert werden, beschrieben."Diese Grundlinie hat normalerweise andere Einflüsse, wie etwa Saisonalität oder Konkurrenzangebote, die entfernt wurden, um die Effektivität Ihrer Promotion zu bestimmen.
? 4C stellt einen kognitiven Schritt dar, den der Kunde erfährt, wenn er mit Point-of-Sales-Materialien zu tun hat.Es beginnt mit einem Bewusstsein für ein Produkt oder ein Angebot für die Kaufentscheidung.Sie können es als mentalen Weg zum Kauf betrachten, der am Punkt der Verkauf.
Hier ist, wie SellCheck Ihre POS-Materialien mit Hilfe der 4 C's
-Befehlsaufmerksamkeit
verbessert - Ein Stück, das nicht bemerkt wird, wird niemals effektiv sein!
- Sobald Ihre Materialien die Aufmerksamkeit des Käufers erregen, müssen Sie sicherstellen, dass der Käufer es erkennt. steht für, aber Sie haben nicht viel Zeit - in der Regel 1 Sekunde oder weniger Wenn Ihr POS nicht als ibilisierbar und relevant geht der Käufer ohne einen weiteren Gedanken weiter. Vielleicht generieren Sie deshalb keine Verkäufe, die Ihre Produkte aus dem Verkaufsregal holen?
Informationen übermitteln - Jetzt, da der Kunde auf dem Regal stehen geblieben ist und Ihr Lebensmittel bewertet hat, können Sie dem Kunden eine klare und überzeugende Botschaft übermitteln, die Sie vom Kauf bis zum Kauf Ihres Produkts überzeugt!
Schließen Sie den Sale - Sie haben die Aufmerksamkeit des Kunden erregt, mit ihr Kontakt aufgenommen und erste Informationen erhalten.
Was muss das Teil nun tun, um den Verkauf abzuschließen und das Produkt in den Warenkorb zu bekommen? Hier bietet Ihnen SellCheck ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis bei der Empfehlung von effektiven Materialien, die Ihr Produkt von der Stange und in den Einkaufswagen bringen. Unwirksame Materialien verhindern nachweislich den Abschluss eines Verkaufs. Könnte dies also der Grund sein, warum Sie keine Verkäufe generieren, die Ihre Produkte aus dem Verkaufsregal entfernen?
4C's sollte eine grundlegende Sprache sein. Das Path to Purchase Institute hat die 4C als Kriterien für den Design-Wettbewerb angenommen. Es fügt auch Wissenschaft und Akademiker dem Käuferverhalten und POS-Design hinzu.
Käufer heben die Auswahl auf, bevor sie auswählen. Cues sagen uns, wie wir eine Nachricht übermitteln und wie wir sie schließen. Sie bieten auch Möglichkeiten zur Optimierung des POS-Designs.
Die 4 C's in Ihrer Verkaufsförderungsstrategie verwenden
Eine Möglichkeit besteht darin, Sellcheck zu kontaktieren, um zu sehen, was sie für Sie tun können. "Oh, das ist zu teuer", sagen Sie. Welch, es ist teurer, $ 5.000 für ineffektive Regalsprecher und Versandanzeigen auszugeben. Glauben Sie nicht, dass diese Nummer korrekt ist? Holen Sie sich ein paar Zitate und sehen Sie.Es ist zu teuer, Ihr neues Produkt mit einem Food-Broker auf den Markt zu bringen, der Ihnen für einen Zeitraum von sechs Monaten 1250 US-Dollar pro Monat in Rechnung stellt. Oh … du wusstest nicht, dass Makler am Anfang einen Halter verlangen?
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