Arten von Kotierungsverträgen für Immobilienvertriebsverträge

Wenn Sie bereit sind, über die Auflistung von Verträgen zu lesen, haben Sie wahrscheinlich bereits einen guten Immobilienmakler gefunden und eine ausführliche Diskussion mit diesem Agenten geführt. Interview-Fragen - und sind jetzt bereit, über die Auflistung Ihres Hauses zum Verkauf nachzudenken.

Die häufigsten Auswahlkriterien für die ersten drei Einträge sind:

• 1) Öffnen Sie die Liste;
• 2) Exklusive Agenturauflistung;
• 3) Exklusives Bezugsrechtsverkaufsrecht.

Die beste Wahl für Sie hängt von Ihrer Bereitschaft und Fähigkeit ab, einige der Hausverkaufsaufgaben und Ihr gesamtes Immobilienmarktklima in Angriff zu nehmen.

Angebot öffnen

Ein offenes Angebot ermöglicht es einem Eigentümer, sein Haus selbst zu verkaufen. Es ist eine nicht-exklusive Vereinbarung, was bedeutet, dass der Eigentümer offene Listings mit mehr als einem Immobilienmakler durchführen und nur den Broker bezahlen kann, der einen fähigen Käufer mitbringt, dessen Angebot der Eigentümer akzeptiert. Der große Unterschied ist, dass ein Eigentümer wahrscheinlich nur eine Maklerprovision zahlt, was etwa der Hälfte der üblichen Gebühren entspricht. Der Grund ist, weil der Besitzer nicht vertreten ist. Daher zahlen die Eigentümer keinen Makler, der den Eigentümer vertritt, sondern bezahlen den Makler, um den Käufer zu vertreten. Wenn der Besitzer den Käufer jedoch selbst findet, schuldet der Eigentümer niemandem eine Provision. Offene Listings sind bei vielen Full-Service-Immobilienmaklern nicht beliebt.

Exclusive Agency Listing

Eine exklusive Agenturauflistung ähnelt einer offenen Liste, mit dem Unterschied, dass der Broker den Eigentümer repräsentiert.

Der Eigentümer behält sich das Recht vor, die Immobilie selbst zu verkaufen und keine Provision zu zahlen. Dem Makler steht es frei, mit einer anderen Maklerfirma zusammenzuarbeiten, was bedeutet, dass die zweite Maklerfirma einen fähigen Käufer mitbringen kann, dessen Angebot der Eigentümer akzeptiert. In der Regel erhält der Broker eine Listenkommission, die er mit dem Broker teilt, so dass der Eigentümer beide Gebühren bezahlt.

Exklusives Bezugsrecht

Ein exklusives Verkaufsrecht ist das am häufigsten verwendete Instrument. Es gibt dem Makler das ausschließliche Recht, eine Provision zu verdienen, indem er den Eigentümer vertritt und einen Käufer entweder durch eine andere Maklerfirma oder direkt bringt. Der Eigentümer zahlt sowohl die Börsen- als auch die Brokergebühren. Der Eigentümer kann die Immobilie nicht selbst verkaufen, ohne eine Provision zu zahlen, es sei denn, eine Ausnahme ist im Vertrag vermerkt.

Ausnahme vom Vertrag: Sagen Sie, Ihr Nachbar hat Interesse an einem Kauf Ihres Hauses geäußert. Häufig gibt ein Listing Broker dem Verkäufer X Tage, um einen Vertrag mit dem Nachbarn zu schließen, ohne eine Provision zu zahlen.

Weitere zu berücksichtigende Bedingungen

• Länge der Liste

  Die Dauer der Listungsvereinbarung ist verhandelbar.Allgemeine Begriffe können 30 Tage, 90 Tage, sechs Monate, ein Jahr oder mehr sein. Fragen Sie nach Stornierungsrechten. Wenn Sie jederzeit kündigen können, spielt die Länge des Listungsvertrags keine Rolle. Ich nehme meine Liste für 6 Monate. Wenn ich meinen Verkäufern sage, dass ich sie jederzeit kündige und sie stattdessen um eine 3-monatige Auflistung bitten, sagt sie mir, dass sie Agenten nicht vertrauen.

• Verkaufskommission

  Wie viel zahlen Sie dem Verkaufsagenten? Wenn es viel Inventar auf dem Markt und weniger Käufer gibt, um Traffic zu generieren, sollten Sie vielleicht überlegen, den Verkaufsagenten mehr zu bezahlen als in einem Markt, in dem der Lagerbestand knapp bemessen ist und viele Käufer um wenige Angebote wetteifern. Zum Beispiel, wenn die Gesamtprovision 6% beträgt und der Listing-Broker dem Verkaufsbüro 2,5% anbieten möchte, können Sie stattdessen darauf bestehen, 3% zu zahlen. Seien Sie jedoch vorsichtig mit dieser Forderung, da die Agenten des Käufers im Allgemeinen gemäß den Marktnormen entschädigt werden und wenn Sie versuchen, die Kompensationsverteilung zu ändern, kann der Listing Agent die Aufnahme Ihres Eintrags ablehnen.

• Stornierung des Vertrages

  Kann der Makler / Makler den Vertrag kündigen? Warum würden Sie Geschäfte mit einem Makler tätigen wollen, der Sie nicht vom Vertrag entbinden würde, wenn Sie mit ihrem Service unzufrieden oder unzufrieden wären? Wenn der Broker zustimmt, dass Sie jederzeit kündigen können, gibt Ihnen dieser Broker eine Garantie. In diesem Fall ist die Laufzeit des Vertrags nicht relevant.

• Ablauf des Vertrages

  Wenn der Vertrag ohne gegenseitige Verlängerung ausläuft oder die Parteien sich entscheiden, den Vertrag zu kündigen, kann der Makler dem Eigentümer eine Liste der Namen der potenziellen Käufer liefern, die der Makler produziert hat. Wenn einer dieser Käufer sich innerhalb der in dem Listungsvertrag angegebenen Zeitspanne an den Eigentümer wendet und die Immobilie erfolgreich erwirbt, könnte der Eigentümer noch eine Provision schulden. In Kalifornien wird dies als Hold-over-Klausel bezeichnet.

Zum Zeitpunkt des Schreibens ist Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, eine Makler-Associate bei Lyon Real Estate in Sacramento, Kalifornien.